文 | 华商韬略 吴苏
图片来源于网络， 侵权必删
“艰难”，已经成为任正非发言的高频词。
11月25日，在荣耀送别会上，任正非开口就说：“我们处在一个伟大的时代，也处在一个最艰难的时期，我们本来是一棵小草，这两年的狂风暴雨没有把我们打垮，艰难困苦的锻炼，过几年也许会使我们变成一棵小铁树。”
10月27日，在研发应届生招聘座谈会上，任正非同样开门见山，直言：“2021至2022年是求生存、谋发展战略攻关最艰难的两年。”
去年，接受媒体访问时，任正非更是表示：“三十年来，华为全都是痛苦，没有欢乐，每一个环节的痛苦是不一样的。”
即便如此，不可否认，正是通过克服艰难困苦，任正非一次次渡过劫难，华为才走到现在，成为影响世界的巨头。
1987年，任正非创立华为，从销售进口的电信设备，一步步打开市场。
这个过程中，不乏危机，比如供应商被竞争对手收购。不过，这也迫使华为着手研发自己的产品。
早期创业，任正非遭遇的劫难之一，是“最欣赏的人背叛了自己”。
这个人，便是华为历史上知名的“技术天才”李一男。对于李一男，任正非曾评价，“这小子太厉害了，看问题太深刻，如果我要做个人投资，我一定投他。”
事实确实如此，从1993年到2000年，李一男率领研发团队，在和国际巨头的竞争中表现抢眼。这段时期，华为市场营收从4.1亿狂增50倍，超过200亿。
2000年，为了给老员工创造更多发展机会，也为将来在市场上“团战”做准备，任正非发起“内部创业”。
李一男也主动参与这股内部创业大潮，然而，谁也没有想到，李一男竟然“叛变”，他带着用华为内部股份兑换的价值1000多万元的华为设备北上创建“港湾网络”，不久获得美国华平、淡马锡等机构近亿美元的投资。
关键是，李一男对华为产品的优势、劣势都十分清楚，港湾网络得以在市场快速进击，销售额很快破亿。与此同时，李一男还到华为挖人，2001年，上百号华为核心研发人员加盟港湾网络。
不要小看这种势头，本质上，是在挖掘华为的“护城河”。后来，任正非回忆说，2001年至2002年，华为处在内外交困、濒临崩溃的边缘，公司很多人效仿港湾，在风险资本的推动下，合谋偷盗公司的技术和商业秘密。
2002年，华为出现公司历史上第一次负增长。
这之后，任正非接连出手，对于使用港湾网络设备的客户，华为予以回购，且买一送一；港湾中标的，华为甚至可以白送；同时，展开“反挖人”行动，港湾网络一个研发部门被整体挖走。更重要的是，华为以侵犯知识产权的名义，向其发去律师函，要提起诉讼。
一系列彪悍措施，港湾网络无力应对，2006年6月，并入华为。经此一役，任正非重新稳定军心，把华为拉回了发展轨道。
与港湾网络对战的同时，任正非经历着生命中的另一场劫难。
2001年，任正非的母亲在云南昆明买菜时遭遇车祸，等他赶到昆明，母亲已经离开人世。
母亲去世前，还给任正非留下几万元存款。在她的观念中，做生意不会总是一帆风顺，这些钱可以用来帮任正非“救急”。
失去至亲，对任正非打击很大，但在发展的道路上，华为又遭遇“强敌”。2002年12月，美国通讯巨头思科提出，华为侵犯了其产品知识产权，要求华为承认侵权、赔偿，并停止销售产品。
2003年1月，思科在德克萨斯州联邦法院对华为发起专利诉讼，诉讼内容长达77页。华为拓展国际市场已有三年时间，思科意在阻击华为，对此，任正非带领华为发起“绝地大反击”。
很快，华为组建由多名副总裁领衔、多名专家参与的“应诉团队”赶赴美国，一边积极沟通，一边让美媒认识真正的华为。胜负关键是，华为与思科的源代码是否雷同。
2003年10月1日，双方律师对源代码的比对工作结束，得出结论：华为的产品是“健康”的。第二天，思科、华为达成和解。
这场诉讼，没有打垮华为，反而使其在国际市场名声大噪，产品更赢得诸多国际客户的青睐。
但在这个时候，任正非也感觉到，按照当时发展的状况，华为会达到世界先进水平，“那时美国一定会打击我们”。
为提前应对这种状况，任正非给华为规划了两条道路。其中一条是，生产拖拉机。
看到拖拉机，是不是有种违和感？恰好相反，任正非称，当时中国拖拉机1000美元一台，但是存在常漏油、发动机不耐高温等问题，华为想把洛阳等所有拖拉机厂买下来，用向IBM学习的IPD方法解决技术问题，将拖拉机价格提高到2000美元，创造世界上最大的拖拉机王国。
第二条道路是，绝大多人继续走通信道路，不过，得戴着摩托罗拉的“帽子”。在手机市场，当时摩托罗拉、诺基亚并驾齐驱，从电信设备商起家的华为刚开始做手机，任正非准备把华为以100亿美元的价格，卖给摩托罗拉，且“已经签好了合同”。
任正非坦承：“希望卖给摩托罗拉，就是为了戴上一顶美国的‘牛仔帽’，公司还是几万中国人在干，也是体现中国人的胜利。资本是美国公司，劳动是中国人，这样有利于在国际市场扩展。”
由于摩托罗拉CEO被免职，新任CEO拒绝签署这笔交易，华为最终没有“卖身”，也没有转去生产拖拉机，而是接着干通信行业。
在通信行业，一开始，任正非并不想做手机。
当时，小灵通被视为移动手机的低成本替代品，业务相当火爆，不少人想让华为投资小灵通，任正非几乎每天都会收到高管的报告，催促其支持小灵通业务。
为什么高管纷纷“上书”？
这是因为，越来越多的资金被任正非主导，投入到3G研发之中。据媒体报道，那时候，监管机构预计最早将于2003年批准3G，但到2009年中国首次发牌前，华为已经在3G领域投入了60亿元人民币。
眼前赚钱与提前烧钱卡位，形成强烈“落差”，作为华为掌舵者，任正非承受巨大压力。他表示，“我每看到一次报告，就是一次内心的纠结折磨，痛苦得无以复加，可能抑郁症也是那个时候变得严重的。”
任正非的传记作家田涛透露，华为员工曾告诉他，任正非无法入睡时，会打电话给他们说，担心无法支付每月3亿元人民币的员工工资。
田涛还表示：“任正非六七年前曾向员工透露了一个秘密，他自己曾多次有过自杀的念头。”
好在熬过艰难时期，华为3G上的投入，获得丰厚回报，以此为切入点，深耕通信业务，同时加码技术研发，建立了庞大的业务群。
尽管和任正非早年预判的一样，华为遭到美国“打击”，近两年更是掀起“狂风暴雨”，但正如送别荣耀时任正非所说，“艰难困苦的锻炼，过几年也许会使我们变成一棵小铁树”。
“那些打不死我的，必将使我更强大”，可以说，华为正是在不断解决问题、渡过劫难的过程中走向强大。
上个月，华为发布2020年三季度经营业绩。2020年前三季度，华为实现销售收入6713亿元人民币，同比增长9.9%，净利润率8.0%。华为表示，2020年前三季度业务经营结果基本符合预期。
——END——
欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。
版权所有，禁止私自转载！
如涉及侵权，请联系删除