写文章分享最新的营销思路和推广方法，特别是传统企业转型互联网+的方法、工具和实战案例。
主要从四个方面来说：1. 微商项目思维以及落地方式可以成倍放大收益
2. 微商大佬的成长之路（架构一套操盘体系的过程）
3. 微商操盘套路全解析（推广引流、团队搭建、利益翻倍、爆高成交转化）
4. 微商致命的弱点以及出路。
其实就是由一条主线串起来，就是整套玩法的搭建过程就可以把这四个点串在一块，那其实开始，微商要搞个大项目 最重要的往往从研究客群开始，一般由客群量身定制产品和渠道。
而从最大的范围来讲，非常明显的事实是我国的人非常多，会上网的突破7个亿，但是普遍来讲文化水平，整体的互联网玩家意识很薄弱，就是只要你意识到互联网这个东西能赚钱，那你就是在互联网这个层面上，不说超过百分之九十九那也有百分之九十八的人。
那我们在互联网上做项目的话，要从每个需求维度划分出一波人来，充分了解这波人，从此架构一套玩法。
像经常被动刀子的就是有宝妈群体，还有经常用的色流，卖内裤卖壮阳各种乱七八糟，就是从一个需求维度切分出一个群体，研究透他们喜欢什么，他们有什么需求，所谓要赚一批人的钱，你就要研究他需求点在哪，这是基础。
研究完人的需求之后，具体到微商的打法就是定模式
一般情况的话，我们做微商最直接挣钱的点就是卖东西，最简单就是直营，你家有红薯就卖红薯，有红枣就卖红枣。
其实还可以引出另一套玩法，将卖东西的流程打包成一个项目，比如他家没有红枣，但是又想卖红枣，他就可以做你的代理。
而这有个非常妙的点，他既可以是吃枣买枣的人，又可以帮你卖，你这东西卖给既消费你产品的人同时又想赚钱的人，这可以形成一个价值感的叠加，这个人光买你的东西可以能没有戳中他的需求点，但是他对赚钱感兴趣。
举个例子，我相信大家应该有很多人自己卖过那种电影，光卖电影是不大挣钱的，你可以通过收代理，建立VIP永久更新资源库，说不定先买你一个80块钱云盘，然后收个代理费188，这就能赚更多，其实就一个思维的转变，把卖产品可以包装成卖事业，提高客单价。
具体到微商这块，模式最主要有三种，直营，代理，直营+代理。最凶的是代理模式，代理模式自带扩张属性，基本上会变成自动的赚钱模式，但是这三个模式各有优劣。
直营模式，团队稳定，渠道有掌控。代理模式，覆盖面广，收割最快最凶猛，这也是微商大佬最喜欢玩的模式，秋风扫落叶。
大家记住这句话，微商团队或者微商群团的打造本质上市利益分配机制的打造。
而利益分配机制就是政策。
人都是个体，平时都是自己干自己的活，那凭什么出现几万几十万或者上百万的微商组织，里面肯定有什么东西在吸引，而这个吸引的东西就是利益或者收取利益的方式。
所谓利益，最重要的就是钱，大家做微商，都是为了赚钱，人不是简单有钱就可以，有的时候是为了荣誉，人脉，拿成长故事忽悠你，归属感。
而像利益提供方式最妙的就是等级制，等级制其实是非常好的东西，根据你的努力匹配相应的成果，利益分配方式的最佳机制就是等级制。
就是论功行赏，以层级划分技能培训和收益。
等级制第一会刺激整个团队的活力，根据你的努力和成绩去匹配，这是核心点，有等级才有前进的动力。
其实微商这个等级制贯穿在微商团队的玩法里，最简单就是代理门槛来讲，什么创始合伙人，总代，省代，还有叫总裁 CEO，也就是个代称符号，做个匹配。
也有的叫合伙人，一级二级三级，一二三就是代理的意思，然后会设门槛，比如12万合伙人，8万一级代理 依次递减。
还有一个玩法，等级制延伸下来，拿货价格也是等级制，有的要688,588,288等等。
还有收代理返利，其实也是等级制。
这就是利益分配机制。
每个微商团队的利益分配机制都是不同的，想要了解，可以去勾搭某个代理，然后找他要广告，问他们的政策，这个政策就是他们的利益分配机制
利益分配机制搭建好之后，其实一个模型就出来了，剩下来的就是产品，还有代理也就是售货员，还有顾客，来激活这台赚钱机器。
为什么是这几个呢，因为操盘一个微商项目的话就这几个玩家嘛，第一是微商操盘手，还有一些小头目，还有产品，还有销售渠道也就是代理，还有就是顾客。
接下来要说的就是产品，产品最开始选品，其实选品这一块，经常会在文章中写到相关方面的
产品要基于人群的理解去打造高回报少麻烦的产品，要做客群分析，因为后面的流程要基于客群搭建。
举个例子，为什么要基于人群去做高回报少麻烦的产品，如果客单价低，微商这东西本来就要耗费很多时间去沟通去互动建立联系，如果花了一天时间卖了一单，才挣个十几块钱，就太惨了，如果卖一单挣个一两千几百的，那是高收入人群。
举几个简单的例子，基于人群。宝妈，卖育儿等；有特殊需求的男青年，卖壮阳等；互联网从业人员，有些人卖软件给他们，还有一些无所事事的包装一些项目卖给他们。
有说到一个概念就是渠道即终端，微商代理制的核心点所在。渠道即终端是可以保证成交非常有利的武器，代理天然可以解决信赖问题，凭借信任基础，拿货价格的优势促进自己的消化。
顾客同时也是推销员是微商打法的最大的魅力之一，另外一个魅力点是利用社交网络实现裂变，之后大范围实现客群覆盖。
大家很熟悉的像线下做直营的安利，微商可以把线下的老套路提炼搬到网上，变成新的玩法。做安利的人觉得自己卖的产品很高端，自己用的是最疯狂的，也就是推销员或者代理是消费最多，自己用的不够还要家里人也跟着使用。
接下来另外一个选品策略就是高复购，一般来讲，微商多级代理制很短命的，高复购率有多高，就能断定先项目能做多久。
通过这点，就可以判断这个项目的操盘手能有多老道。
但凡是有例外，还有一个选品策略就是高客单价。
高客单的玩法就是做暴力产品的直营，一般像见不得光的。比如古玩，风水等
因为没有办法搬到明面上来讲，所以会采取猥琐的策略，做直营。一旦范围扩大了，会被神秘组织收编的。
所以三个选品策略：高回报少麻烦，高复购，高客单
选好产品之后就要解决供应链的问题，要拿出产品出来。解决货源的方式有：贴牌代工，找一些代工厂去贴牌。还有就是自建工厂，增加品控性。
关于产品这一块。有意见代发的，还有一件起可以贴牌的等等
其实供应链这一块没有那么简单，有的微商供货量是很大的，供应链没有做好，没有货出去，由于这种代理制的话，本身就不稳定，出了一点岔子很蛋疼。
所以，一般来讲，微商头子不会在选品这块不会太马虎。
接下来是非常好玩的。
踏踏实实选品，打通供应链模块，接下来就是造梦，搞定代理和顾客。就是做局玩起来。
大家经常看到朋友圈各种牛叉刷屏，微商大咖，产品上央视等等
其实就是造势，做广告，开大会，打品牌。记住线下的活动轨迹为了线上的推广，为吹牛逼提供素材，为什么要搞线下活动呢，就是为了搞素材。
这里有个玩法就是大家做企业做项目，一定要善于素材的协同利用，多层次多角度的价值利用。
线下的活动为推广引流制造提供素材，很有说服力，制作一些慷慨激昂的视频给潜在代理看，感觉很有实力。
打广告开大会，会请一些二线三线明星站台，就会从权威平台从明星身上找背书，提供素材，寻找背书，一般的打法就是传统媒体加网络媒体，海陆空全覆盖。
不要以为传统媒体没有用，互联网在我们国家玩也没有多久，不信天不信地，会信CCTV，传统媒体还是有用的，上了CCTV可以吹挺长时间牛逼了。
而网络媒体就是信息的触导，你可以一年不看电视，但是不可能一年不上网。
造大势前要搞定种子用户，所谓的启盘做微商。
一般来讲，微商大佬的养成之路会有一批拥趸的，可能混迹网络几年，朋友圈加了几千好友，一说做个项目大家就呼啦啦的跟着。
没有哪个微商大佬是平地而起的，一般都是有一定的人脉积累。
就好比大明星，如果这个时候说我这里有个项目，大家一起跟着我干。我相信会有一票人愿意跟着大明星干，这个群也是当初成立的原因之一。
有种子用户了，接下来就是搞推广引流。推广引流最猛的就是搞定百度系，腾讯系，新闻源，论坛，APP，各大自媒体平台作为流量渠道.
微博微信生态体系用来作为流量的汇集点，转化成交的地方.
因为，微信微博生态体系有很强的社交关系网在那，有人有钱各种成交转账的工具，例如红包转正等等在那。
最重要的是 微商有两个非常好玩的点，一个是渠道即终端，还有一个是社交裂变。
有种子用户之后通过这个裂变是会很快的拉起一波人。比如你拉十个人，下面十个人再来十个人。
接下来团队的搭建，其实像引流推广，团队搭建，是同步推进的。
团队这点，撩个干货，不管自己做微商还是搭团队都是很管用的。
做团队最难的是什么？大神多，也带过很多团队，在这里献丑了。
做团队最难的就是凝聚力。
一般来讲最怕的是团队不稳定，微商头子最怕团队不受控，多级代理就是一套政策摆在那，其实是管不了他们的，谁都受不了委屈。
而不稳定的表现有这些，乱价，出货量少，代理流失或沉寂。
团队不稳定的根源在哪？可能是自己太聪明了。盘子起的大的团队，一般都有一群很笨的代理，而主体以女性为多，不是说女性笨，其实女性稳定性是很强的。
举个例子，16年上半年的几个大的微商团队，类似于棒女郎，CBB，这些所谓的主流微商，这些头子都是女的，群体要么是年轻的女性，要么是宝妈。
如果从一个组织者或操盘手的角度来讲，员工不用太聪明，越低能的人忠诚度越高。长翅膀的鸟终究要飞的，一个微商大团队只需要一个大脑，就是高手操盘，更多需要的是执行。
一个代理，只要好好跟着老大后面。老大让干嘛就干嘛，好好卖货，跟着方法走，不能指望赚大钱，但是比天天在家无所事事好的多。
但是男的吧，虽然说是某某的代理或好几个产品的代理，但是男的代理容易躁动。女的稳定。
撂个最大的重点就是团队稳定性的策略。
第一个就是技能管控，培训一定是分级培训，一方面塑造价值感，提供升阶的动力，另一方面，技能控制有利于团队的稳定性。有一些技能有些层级压根是用不上的。给多了，反而找不到方向。
技能管控可以处理的很人性，就是刚之前说的等级制，只要你不断努力，不断奋斗，到时候会给你的。不断努力，不断奋斗，坚持，最终的结果就是跟着你干。
做的好的团队的一般有一群很蠢的员工（能力不全面的员工），过早的兜底营销技能的团队，很容易散的。
拿网络营销技能吸引这些代理并且落实了，这是很蠢的做法。你可以讲你有多强的培训有多大的干货，但一定要兑水，因为价值感这东西是纯主观的东西，你给一点点，小白都会觉得很神奇，你给多了就是在作死。
真正安全的是互联网成功学，各种造梦，让他们活在梦里做你想让他们做的动作，向你输送利益，通过一定的利益捆绑维系合作关系，而所谓的利益捆绑就是政策。
如果我找个代理，从引流到转化，我都教会了，他就不会跟我后面干了。
做直营的话，或传统的电商，凡是有点网络营销意识的企业，一般都会设立网络推广部，并且职能分开的，不会什么都让你干的。
接下来再说一个干货，就是PK机制，再加上淘汰筛选制，我个人觉得没必要把pass掉的就踢掉，可以设置个冷宫，不让他参加核心活动，但适当的时候给个好处，说不定哪天又活跃了，还能给你带来利益，并且开发一个代理本就是不容易的。
PK制的目的是让一群人玩的热火朝天，无形中会放弃思考，注意力会放在好好卖货。所谓的造梦让们正真的活在梦里，不让他们忙起来的话将会是一个大问题。
还有一个光有梦是不行的，还要有物质激励，要懂的分钱分权。
有的时候，他们的付费是对你的信赖，而你赢利点是卖货的话，这代理费相当于门槛过滤，只会更忠诚。这个点也很好理解，凡是付费参加过学习培训的都是很珍惜的，而像我这样无偿分享，学习者可能觉得就错过就错过吧。
还有一块不要忘记，暖心工程。比如谁过生日，谁出问题了，要宣扬阳光，给他们归宿感。也就是现在很多团队和企业也在用的，给员工家的感觉！
接下来的爆高的转化成交。
最大的一个策略就是，大环境的造梦，全网信息覆盖，让每一个营销推广活动充满真实感。一个新品牌出现，无知的网民首先想的就是百度搜一搜，微博搜一搜，微信搜一搜，朋友圈看一看，当这些东西被你精心设计的东西都填充了，那就上钩了。
这个是我刚刚百度截图的。
爆高成交分两块来说，第一块就是，成交代理。成交代理最重要的策略就是价值设计，价值感的塑造，之前说过做项目的思维，价值设计，东西不光好，卖我的东西还挣钱，就实现了价值设计的叠加。
然后你再说你做我代理，教你全套的网络营销技能，教你如何月入过万等等，那一般绝对受不了诱惑。
像一般各种团队吹的，代理门槛12800，送等值产品，总部送技能培训，某某明星代言等等等等。
不管怎么看都是一笔不亏本的买卖。
价值设计好，价值感塑造好之后就是解决信赖问题了。
解决信赖问题的点，为啥我告诉你们互联网的东西不要相信，只能信自己的脑子，因为一般人的脑子会把一些东西和另一些东西莫名其妙的形成了一个因果联系。但是他们并没有因果联系。
例如有的在央视做了广告，好多老百姓觉得很牛叉，其实大家都知道央视商业化了，只要产品说得过去，钱到位都可以，但是老百姓不知道。
有个重要思维就是，不是你认为这玩意儿好很真实就可以了，而是你的客群相信什么，相信谁，把相信的这个东西和你的产品绑在一块，就可以了。
还有一个信任解决的就是秀实力，秀资历，秀豪车。如果我不牛逼，怎么可能挣这么多钱，其实挣的很多钱的大咖，资金来源可能都上不了台面的。还有秀成交，秀功效等等，还有什么无效退款保证啊，各种保证，再加上各种营销策略，真的受不了。
具体的落地的套路有这些，线下会议营销，线上公开课的宣讲，社群营销，大家知道这三个套路里有一个贯穿的线在里面。
就是有掌控感。像线下会议营销，线上的演讲，社群营销，其实最邪门的地方就是相对来讲，一个密闭的空间，接受信息的维度相对限制了，再加上精心设计好的环环相扣的局，提高转化成交。
这个玩法基于互联网或线下，大部分都没有独立思考的能力，或者反思找破绽的能力，反而常见的有什么都信的，或者上当过什么都不信的。
接下来说一下微商大佬的弱点。
就是代理制会存在的弱点，因为这是起盘最主流的模式，收割最强的模式。
最大的弱点就是团队，渠道，抗风性能力极弱，整个组织只能在强刺激下维持利益关系，而正常企业业务是有起伏的，而微商的团队经不起起伏，只能一波接一波的高潮推动，一旦受到冲击之后，代理耐心极差，不会给微商头子机会。
虽然有一些比较老道的微商团队会制定一些套路政策，但是总的来说是纯利益的维系，就是你对代理有掌控，但是你代理的代理就不是你的代理。
几乎就是纯利益驱动，几乎是无法管控的。
还有就是这些代理翅膀硬了，就会代理其他更好卖的货去了。
下面讲处理之道吧，
解决之道主要是解决失控上面，解决失控就是可控。
要组织稳定化，第一就是吹的牛逼要落地，产品为王。
有一种解决方式是直营方式，直接卖产品。
另外一个就是砍掉代理的翅膀。微商线上打品牌，货是线下铺货。
我是赢销参谋大赢，只讲干货，不讲废话