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新房开盘即售罄,为何售楼部后期还在卖房?离职内行人士揭开真相

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楼市方向 2020-11-26 22:49

楼市房价实在高,引无数老百姓尽折腰。即便如此,也丝毫不影响房子的销售量,即使是在今年疫情当下关头,全国经济极其困难之际,依然还有很多城市房价展露出上涨势头,就连前期受灾最严重的武汉,新房价格同样在不断拔高。但是,很奇怪的一点在于,无论房价再高,购房者根本丝毫不虚,照样冲锋陷阵般地前赴后继往里冲,是什么原因导致房子如此令人神往?

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有人说这是中国人从古到今传承下来的一种信仰,比如成家立业,而家的物质载体就是房子,否则何以为家。另外,房子必须属于自己的才有家的安全感,租房等于漂泊流浪,很不稳定。而且,不买房还有两大终极痛点。其一:没有房子就难有婚姻,这个时代房子是进入婚姻的硬标准。其二:没有房子在实际生活中会带来很多难处,比如外地人想落户,孩子要读书等,这些都已经和房子紧密联系在一起。

当然,即使人生路上有千难险阻、万丈高山、还是天价住房,人们还是勇往直前,每个人都想给自己和家庭提供好的居住条件,这一点是人与生俱来的天性,也正是因为这些人性的弱点,造就了我们拥有独一无二的高房价楼市。更滑稽的现象在于,每个人都心知肚明高房价不是应该有的市场状态,但只要有楼盘开售,就会引来购房者们的抢购一空。

几百万元一套的房子,人们抢着买是正常逻辑吗?有句话叫“存在即合理!”并且我国14亿人中不乏有钱人。但是,房子开盘就卖光的情况毕竟不是常态化现象,这其中存在一些不可告人的猫腻,同时也存在一些漏洞。有购房者就发现了一个问题,很多新房楼盘开卖已售罄,为何售楼部后期还在卖房?笔者作为一个在楼市里摸爬滚打多年的人员,在这里就给心存疑惑的揭开真相。

真相一:新房开盘抢售属于人为操作

开发商作为专业的商品房生产者,同样也是专业的卖房者,深通各种楼市套路手段,就拿开盘为例,为什么总能大卖?因为他们有专业化的操作流程。1.储备客户。一个楼盘从建设起,就开始宣传大广告,设立关门的接待点等客上门,这个过程会一直持续到开盘;2.分期开盘。所谓的分期开盘就是一个楼盘不会一次性把所有的房子都拿出来卖,而是先拿出一部分,比如总共有1500套房,首期开盘只拿出100套房,但前期储备的意向客户已经达到1000个,开盘当天就是10个人抢1套房,想不大卖都难。

真相二:开盘售罄不能相信

前几年楼市行情大好的时候,很多城市里都有各种日光盘存在(就是指开盘当天就卖光的楼盘),第二天他们还会借助本地线上、线下各种媒体渠道释放出昨天开盘大卖的消息,这个时候没有买到的人就很不甘心,随即主动打电话咨询该楼盘是否还有剩余的房源,一般你得到的回答都是恭喜你,公司老总为了回馈没有来得及参加开盘的购房者,私自留下了几套房源,如果你诚心想买,还可以给出最大优惠。距离开盘一天是这个回答,当你3个月、半年后再去买房,他们依然还剩下几套房源没卖,这就是开盘售罄的套路。

真相三:开盘以及节假日活动的热闹场景都是水军造势

水军也称之为托,这个职业存在于销售行业里的各个角落,也就是卖家花钱演了一出戏。一般楼盘临近开盘以及节假日活动的时候,如果蓄客量不够,或者楼盘本身存在一些问题并不好卖,但是开发商又想制好卖的假象,那就只能花钱雇顺水军,让他们充当购房者的角色混迹于真正的购房者群体中,一来可以增加人气,制造人山人海的热闹场景,二来可以和真正的购房者进行交流,增强他们的购房意向。最后,等购房者成为真的业主住进去的时候,才发现同一楼栋还有很多房子没有卖出去,买到手里的房子也并没有宣传中的那么好。

老话讲得好“真情留不住,套路得人心。”尤其是在这个充满着利益的楼市里,没有人会真心实意地告诉你真实现状,更没有人告诉你买房谨防套路。甚至外界还流传着这样一种说法,说销售市场里就售楼人员从来不骗人,只有他们告诉你,现在不买房未来还要涨。其实,这本就是他们的职业本能,很简单的道理,哪有卖瓜的人会说自己的瓜不甜的,同理,哪有卖房的人会说房价不涨的,哪怕明天房价要跌,今年他依然还会说要涨。

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