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精简人员,为什么经验丰富的老员工被辞退,水平一般的新人却保留

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职场逗伴匠2020-11-27 07:10
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一、你在公司里的业务水平有没有定期审视,处于什么水准?

普通选手和高手,表面上看不出来,实则已经是相距甚远。

作为重量级选手,时刻都有一种危机意识,竞争无处不在。

他们懂得每天自己的行动节奏,不会混混度日。而那些平庸的人,更多的只是走一步算一步。

尤其是在思维层面,两者不可相提并论。跟别人形成差异化的区隔,才会拥有你的一番天地。始终拥有自我迭代的思维,自然能让你脱颖而出,并且快速形成个人的影响力。

道理其实很简单,每个人其实是相当于一类“商品”,皆有其身价。

假如你跟别人都是一模一样或者很相似,作为消费者对进行选择的时候,当然就会不知道如何行动。

为什么要选择你的商品呢?可有可无的话,自然没有存在的意义和价值。

这就是我们常讲的同质化竞争,只有当你跟别人形成差一点,才能够持续拥有自己的“市场”,获得长久的发展。

还有一点值得一提,真正懂“营销”的人,始终会走进顾客的内心中。

他们明白对方想要的内容,并且想方设法去满足其真实需求。

比如小孩子、老年人、上班族、职业女性、宝妈等不同人群,每类人都有固定属性跟需求特点,你能否敏感捕捉到这些内容?

当你足够观察入微,并能识别需求,就能释放自己在公司里的价值。

二、你和公司里的那些高手之间,有什么区别,到底差在哪里?

举个例子,比如你是一个业务人员,日常的主要工作内容就是销售产品。

对会做事的业务人员来讲,就要结合你所售卖的商品,进行卖点的提炼。

让这些要点与顾客的需求匹配,能做到这一点,你就已经成功了一大半。

比如你是卖房子的销售顾问员,怎么提炼所在楼盘的卖点?

有人会说交通便捷、靠近地铁公交站、旁边有交通枢纽等等,说一堆客户根本听不懂的空话,说话之前要想清楚,对方关注点在哪里,想要听的信息是什么。

真正会自我“营销”的人,如何进行展示?

其一,喜欢用数据来支持自己的言论,而不是空口说白话。

其二,用结果展示价值,这能够让别人看到为什么你比人家的贵?

其三,通过视觉化呈现最佳效果,图文并茂的形式给别人来看,这会更有说服力。

因此,无论你是销售什么商品,卖房子、汽车、甚至一个水杯,都要先得其章法,再具体展示实际行动步骤。

一个善于销售的高手,务必要学会快速提炼出产品的卖点。结合实际要素来进行整合,而不是每次的产品介绍都临场发挥,想到哪里说到哪里。

这样的话,你做得再久也不会成为一个真正的营销高手。

三、多留心学习观察,如何才能提高你的职场影响力?

要通过这些关键点,来给顾客营造一种感觉。

让对方感觉你非常专业,并且愿意为之买单,这样你就成功了。

举个例子,你现在要去推销一款新的手机。

不同的业务人员,可能就有不同的推销售卖方法。

有的人会这样介绍,多少万像素、什么摄像头、什么样的机身,讲一大堆专业术语,把顾客绕到云里雾里,还自我感觉良好。

其实,这些信息对顾客来说,没有任何的实际意义,听不明白就无法凸显你的产品价值。

有的人同样也是进行手机介绍,他不会去跟你讲多少像素、清晰度多么高等等,而是思考如何提炼自己的卖点,简单一句话让顾客印象深刻。

比如,有的人就这样概况自己的手机,可以拍到星星的手机。

非常普通的一句话,却释放出了无限的价值。这句话就能够让顾客体验到什么样的价值感?你想想看,能够拍到星星的手机,请问它的清晰度、专业度、品质感会是一个什么级别,会很差劲吗?当然不会。

就用这样一句话,快速让顾客能够理解其核心卖点,形成的感官认知和共鸣。

工作中,能够用这种方式来表达的人,水平自然也会越来越高。

那些会销售的人,会从感官的各种角度去传递信息,给顾客的视觉、听觉、触觉多种维度,去搭建多维度的体验氛围,最终也获得了不错的结果。

真正会“营销自我”的表达高手,根本不需要用一堆专业术语,在那里堆砌起来各种唬人。

简单的,才是最有智慧的。

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