2020年8月,郑爽生日直播,在直播间情绪激动,还把两位主播赶出去,大骂商家。

当时这事闹得沸沸扬扬,还在热搜上挂了很久。

那件事,在当时网友看来,是给郑爽“不敬业”“任性”又添加了一个佐证。

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值得注意的是,那场直播请来的是辛巴团队的猫妹妹一起做。直播时,猫妹妹就拿出了燕窝,价格昂贵,还当场试吃,说那一丝丝的条状,就是燕窝。让郑爽试吃,她拒绝了。

随后,郑爽问了猫妹妹关于那款燕窝的一些问题,她一问三不知。甚至,在郑爽直接问她“孕妇可以吃吗?你吃过吗?”时,猫妹妹还回答孕妇也可以吃的。

此前,这款燕窝并没有在他们的选品中,只是在直播前,临时加塞进来的。郑爽直接表示:“我不喜欢这种销售方式,我直播带货不是为了赚钱,业绩什么的跟我没什么关系。

之后,平台的两个主播依然卖力地宣传,而郑爽则成了人肉背景板,最后郑爽当场发飙,直播不得不提前结束。

双十一期间,辛巴的徒弟在直播间卖一款燕窝产品,部分网友收到后认为这根本就不是燕窝,而是糖水,质疑该款燕窝是假的。

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对于网友的质疑,辛巴团队的态度很强硬,认为不可能是假的。而且在直播期间,展示了该产品的检测报告,还做了个小实验,证明是真的燕窝,还说要起诉造谣者。

辛巴团队这一番回应,多少还是拉回了网友的好感。但没想到,反转来得这么快。

职业打假人王海,在自己的社交账号上声称:辛巴团队卖的燕窝就是糖水,并且晒出检验报告。

王海认为,辛巴所售的“燕窝”是假燕窝,原因是:

1、根据燕窝质量等级标准,其蛋白质含量应该是在30%-50%,但辛巴所售那款的蛋白质含量为0。
2、辛巴所售的燕窝其实是风味饮料,风味饮料不符合食品安全标准,顾客可以要求退一赔十。
3、若进价4.2元,告诉消费者赔钱卖、贴钱卖,这属于欺诈。

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几个回合后,辛巴团队态度软化,还出了回应声明。但那份声明,并没有让大家信服。

在这份声明中,辛巴团队把自己摘了出来,放在一个和消费者统一战线的位置。

首先,对于王海提出的蛋白质含量不合格的问题,并没有直接的回应,而是指出缺乏燕窝主要成分“唾液酸”的报告,意思就是对方提供的证据只是证明产品中含有糖分,但产品中含有的其它成分报告并没有出示。

但是,特地指出“唾液酸”,也是砸了自己的脚。因为,这个成分,实际上也是碳水化合物,也是和糖的成分一样。

其次,表明自己只是直播带货,并没有参与产品的实际采购。大概意思是,我给大家介绍这个产品,但我不生产产品也没有采购产品,产品质量有问题,大家要去找商家。

最后,团队会全力协助大家退货,并且监督商家做好售后服务。

这份声明,把自己摆到了一个不知情的“受害者”的地位,但还是努力为消费者维权。只是,对于那些因为信任你才买你推荐的产品的消费者来说,始终觉得这份信任还是被辜负了。

原本,这个事情也告了一段落,没想到近期又有后续。一位从事8年电商供应链的资深从业者,给大家做了个关于燕窝的科普。

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他说燕窝不管是干燕窝还是即食燕窝,产品上都应该有溯源码

这个溯源码是国家检疫检验安全局颁发的,从这个溯源码可以追溯出这个产品的生产时间、生产工厂、产地等等,信息完全公开透明。

这位从业者认为,像辛巴这样的大网红,如果所售卖的燕窝连溯源码都没有,那就不能说那是真品。同时,他也认为郑爽其实是很懂的,反倒是旁边的网红妹妹不太懂。

这视频一出,许多网友觉得,当初真是冤枉郑爽了。还有的认为,这有洗白的嫌疑,当初为什么不曝出来?

六六认为,这次的事件应当说是意外。

其实,当初郑爽在直播间面对临时加塞进来的产品进行质疑,也是合情合理,只是当时从直播中所看到的,郑爽确实情绪一直比较激烈,而网友的关注点也在于她的情绪反应,和以往在节目中所呈现的形象非常一致,反而没去关注她为何生气的原因。

但事件发展到现在,也再次印证了:明星直播带货,真没那么简单!

表面上看,你有粉丝了,你就可以去开直播。粉丝喜欢你,就会买你介绍的产品。

但这背后,涉及了方方面面的问题。

首先,大家乐意去看直播买东西,很大部分是因为这些主播能拿到更优惠的折扣,在限定的时间里,大家买一样的东西,能少花钱。这个对大部分消费者,还是有很大吸引力的。

那么,这个折扣是怎么来的?背后实际上是主播的团队怎么去跟商家谈判,拿到这样的价格。

而商家愿意给主播低价去直播,看中的是主播的影响力对于品牌传播的作用,以及牺牲某款产品的利益换取流量,带动同品牌其它正价产品的销量,以此来弥补低价产品的利益损失。

商家的本质是要盈利,在产品的利润空间被压榨的情况下,还怎么赚钱?那只能继续压低成本,用劣质原料代替。这是另一种弥补方法。

那么,从明星艺人变成带货主播,除了有庞大的粉丝基础之外,明星们对于整个直播产业链是否熟悉?这里边的坑,是否有足够的能力去避开?

正如前段时间被中消协点名的汪涵、李雪琴等,他们背后的团队,甄别、筛选靠谱商家的能力,也值得怀疑。

明星带货,许多时候靠的是多年积攒的口碑,就像广告代言一样。你用你的信誉,向喜欢你的人推荐产品,那么,产品出了问题,消费者第一时间也会找你。

说到底,直播带货也是做生意的方式之一,最终还是得遵守最基本的商业规则。

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