文/当年一木
雷军曾经说过一句著名的“飞猪理论”：
“站对了风口，猪都能飞起来。”
有雷军的人生成就来作为验证，这句话简直成了至理名言，备受追捧。所以很多创业者，或者做生意的人，都热衷于追风口：一听到哪门生意特别火爆的时候，很多人就一窝蜂，蜂拥而上。
风口上的生意，究竟要不要去凑个热闹？
万通地产的老板冯仑，却并不看好追风口。
冯仑曾说到：
“一个人选择去做什么事业，还是要根据自己的核心竞争力、愿景和兴趣，去做擅长的事，而不是盲目跟风。因为所有人都涌进去的时候，竞争会变得激烈，这门生意就变成了一片红海。”
机会，永远只会给最先发现的人，后来者成功的可能性往往大大降低了。
对于“风口”的生意，
难道后来者，只能眼睁睁地看着别人大口吃肉，自己连点汤都喝不上吗？
对此，冯仑提出了不同的看法，认为后来者依然有机会！他说：
“如果你在热闹的生意或者说风口的周边找机会，没准儿赚钱的机会反而比较多，成功的可能性更大。”
-01- 炒币的亏惨了，卖矿机的却发财了
冯仑专门讲述了自己公司一个年轻人的故事。
有一天，冯仑看到公司有个小伙子，喜笑颜开，心情格外愉悦，这引起了冯仑的好奇。一问之下才知道，比特币价格暴涨到5000美元，而这个小伙子，曾经在2018年比特币疯狂的时候，禁不住诱惑，倾尽所有积蓄，都拿来炒比特币，不料比特币价格一夜之间暴跌，他的发财梦化为泡影。
但是，这个小伙子又舍不得放弃，所以一直被套牢。而比特币价格一路下跌，越亏越多。如今比特币价格暴涨，虽然比不上他接盘时的价格，但是他的损失降低了，所以开心不已。
此时，冯仑又听到一则消息：一家名叫“比特大陆”的公司，成立才不到6年，仅在2018年上半年，其营收就达到了28.4亿美金，毛利超过10亿美金，这赚钱能力远胜很多知名上市公司。
让人大跌眼镜的是，这家公司超过90%的业务收入，来自于“矿机销售”。
在此科普一下，矿机就是专门生产比特币等虚拟货币的设备。
换句话说，在别人都忙着投入巨资炒币的时候，这家公司不动声色地靠着卖矿机发财了！
2018年比特币价格大跌，很多炒币的人一夜之间倾家荡产了。然而，这些卖矿机、生产矿机的企业，几乎没受什么损失，顶多只是设备卖不出去了，却不至于亏损。当然，他们早就看清了形势，用卖矿机赚的钱完成了转型。
公司小伙的这个遭遇，让冯仑不禁联想到100多年前的外国淘金热。
-02- 淘金的赚不到钱，卖工具、提供服务的发财了
当时淘金的环境很糟糕，加上争地盘经常打架，很多人在淘金的劳累和火并中死去，活下来的人也赚不到什么钱。但是，让人意外的是，那些本地人，为淘金者提供生活服务的人，例如卖水、卖食物、出租房子、卖铲子等工具的人，却几乎都赚到钱了。
如果说以上这些只是小生意，发点小财，那么，还有一些更有眼光的人，则看准了市场，做起了更大的买卖，并且产业化。
世界上第一家牛仔裤生产企业，就诞生于淘金期间。
1847年，有个德国人，名叫李维·斯特劳斯，以卖帆布为生，一般用来制作工具包、帐篷等。后来他发现，当地淘金的矿工因为干重活，衣服磨损严重，迫切需要一种质地坚韧、耐磨的裤子。于是，他发现了商机，用原来造帐篷的帆布做了一批裤子，卖给当地淘金的矿工，大受欢迎。李维·斯特劳斯眼见销售不错，就迅速成立了一家公司，专门生产牛仔裤，由此风靡全球，李维·斯特劳斯因此被称为“美国牛仔裤之父”。
当然，在淘金热期间，还有一个人叫米尔斯，他没有去淘金，却通过向淘金者们出售铲子等工具，赚到了第一桶金。此后，他又开了一家银行，供淘金者们存钱，后来迅速成为当地最有钱的人。
相反，当时的淘金者别说发财了，很多人连命都没了，比如最早发现黄金的
人——马歇尔，身无分文，在一间简陋的房子中去世。
这真是绝妙的讽刺啊！
-03- “风口”周边的生意，才是真正能赚钱的
如果注意观察，现实生活中，像淘金热这样的例子比比皆是。
比如：
某家餐馆生意很好，很快这条街上就会出现10家餐馆，最后都经营不下去了；
广西一个农民，种沙糖桔发财了，不出两年，附近几十个村子，家家户户种沙糖桔，最后沙糖桔都烂在枝头卖不出去；
只要哪个行业赚钱了，一经媒体宣传，形形色色的人员、资本都会很快涌入这个行业中。这就意味着，这门生意的门槛很低。大量涌入的人，基本上差不多，彼此没什么明显的优势。
可是，蛋糕就这么大，一下子来了这么多人来竞争，明显“僧多粥少”，同质化严重，只能不停地压低价格，最后都赚不到钱，倒闭了。
那么，那些卖铲子、做牛仔裤的人，为什么赚到钱了呢？
因为他们做的这些生意，实在是太普通了，没有媒体去报道说干这个能发大财，更没有人去关注，所以他们才能在平静中闷声发财。虽然是小钱，但是没有人来竞争，日久天长，慢慢就积累了财富。
冯仑特意强调：
“当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到‘黄金’的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。”
冯仑把这个道理，用一句话概括：“卖铲子的都活着，挖黄金的死了”。
对于“卖铲子思维”，你怎么看？你有过追风口的经历吗？