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四川一泡菜公司要上市,涪陵榨菜这回遇到对手了?

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心者律师事务所 2020-11-25 17:39

四川证监局官网发布信息称,吉香居食品股份有限公司已经和华菁证券签署了上市辅导协议,并且已在四川证监局备案,拟创业板挂牌上市。针对吉香居上市,有网友反映在四川的大小超市都见到过吉香居泡菜的影子,四川小超市可能没有涪陵榨菜,但是肯定见得到吉香居榨菜。

这样看来,在泡菜行业领域,涪陵榨菜似乎多了一个竞争对手。通过查询吉香居的数据可知,这家公司来自“泡菜之乡”四川省眉山市东坡区,曾是上市公司千禾味业的关联公司,自称终端渠道占有率超过90%。

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企查查数据显示吉香居食品股份有限公司于2000年成立,注册资本为3.6亿,经营范围包括生产销售酱腌菜、泡菜、调味品、水产制品、蔬菜加工制品、豆制品等。官网显示,吉香居旗下包括吉香居泡菜、酱牛八方和暴下饭3个品牌。

吉香居法定代表人丁文军名下共有3家公司,除吉香居外,其还在伊犁乡伴旅游文化发展有限公司担任股东。

一个来自四川泡菜之乡的农村青年,为何能将之前名不见经传的品牌打响,甚至上市?吉香居的成功有内部因素也有外部因素,具体来说有以下几点。

一、老板抓住创业机会开自己的泡菜公司

上世纪八九十年代 ,当时四川省眉山市的泡菜企业还尚处于萌芽阶段,需求量并不是很多,所以很多菜农种的青菜由于没有公司收购,卖不出去,菜农就把自己种的青菜都倒进了水沟里,看到被浪费的青菜,当时的农村小伙丁文军心里萌生出了一个想法,把青菜做成泡菜,更加易于保存,同时也不会浪费粮食。就这样丁文军创立了吉香居泡菜公司,利用泡菜之乡的天然优势,丁文军将优势加以扩大,才有了现在的吉香居。吉香居的成功离不开老板丁文军独特的创业思路,正是抓住了创业机会,做了很多人不敢尝试的事情,才有了后来的吉香居食品股份有限公司。

二、被千禾味业弃?闯出自己的一条路

其实,在冲刺创业板之前,吉香居曾是已上市的千禾味业的关联公司,但最终被其舍弃。

据千禾味业招股书显示,吉香居于2000年12月设立时,注册资本仅500万元,其中丁文军持股30%,李文学20%,伍学明、伍超群、伍超全三人也分别持股17%、17%和16%。但是吉香居现在只是千禾味业的前关联公司了。脱离已经上市的千禾味业后,吉香居反而更加上进了,现在的吉香居每年销售接近10亿,已经接近千禾味业。

三、独特的股权结构设计,中韩合资获得外部销售渠道

通过观察吉香居食品股份有限公司股权穿透图,可以从中获取到一个信息,吉香居食品股份有限公司的实际控制人是韩国的一家食品公司,即希杰食品亚洲控股有限公司,而创始人丁军是最终受益人,两者皆是公司的大股东,希杰拥有公司60%的控制权,这样可以保证对公司的控制,而丁文军作为创始人,其在希杰通过股权转让成为公司的股东之后,股权也没有得到很大程度的稀释,从创始人对于公司的贡献来看,丁文军持有的股份与他的贡献是相当的。

从另一个角度来说,中韩合资的企业形式,其实也是有益处的,希杰食品亚洲控股有限公司作为韩国的一家食品大头公司,有着丰富的销售渠道,根据数据显示,2011年中国四川泡菜国际展销会举办期间,希杰集团与吉香居有签订了合作协议,为吉香居提供约3.5亿元人民币的投资,并为吉香居食品公司提供其在海外55个国家的销售网络。

这下吉香居可谓是真的“抱大腿”了,销售渠道拓宽以后,特别是到2019年,吉香居销售收入、上缴税收、利润都翻了两三倍。现在吉香居每年加工泡菜总量是18万吨,预计泡菜产品销售额将取得更大突破。

在股权结构上,吉香居作出了合理的设计,适当引入外商资源,也为其自身拓宽了海外市场。一家企业想要走长远发展的道路,就得有大局观念,用宏观的思维看待问题。从宏观来看,企业发展初期重要的一点是做好顶层设计,即股权结构设计。

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