世界上最大的连锁游乐园不是迪士尼，
而是迪卡侬！
作为一家运动用品商店，
迪卡侬是个神奇的存在，
坊间传言，
世上有两个大型游乐园，
女人爱迪士尼，男人爱迪卡侬。
迪士尼需要带上头饰才能变回孩子，
但迪卡侬却是让人拉不住地，
一步跳回天真。
层出不穷且免费的运动设施，
让男人在这得以释放天性。
到了迪卡侬就恨不得立刻奔向远方，
小到9.9元的简易烧烤盒，
大到上千元的皮划艇，
户外用品应有尽有。
这样一家运动品商店究竟有什么魔力，
能吸引无数中国男人挥洒金钱与汗水？
男人的“迪士尼”
如果说陪老婆逛街足够痛苦，
那么等老婆试衣服的过程，
可以说是男人们的求 生欲大考验，
因为无论穿成什么样，夸就对了。
然而在迪卡侬， 这些都不存在。
脱下板正的西装，
挑上一件冲锋衣，
给她来一个阳光帅气的眼神，
在沙包上锤个几下，
如果你有孩子，
那恭喜，
霸气老公和爸爸的人设，
算是一起立住了。
在迪卡侬，
不管你一开始是冲着玩乐还是购物来的，
只要人到位， 加上气氛一烘托，
当然，
这个气氛也许是被满场乱跑的小朋友撞到屁股，
自然而然的，
管他什么购物，玩，就对了。
在这里，
男人们找到孩童般的快乐，
轻而易举。
要知道，
在迪卡侬，
随便你走几步再来一个假投篮动作，
没有人会看你，
因为在你不远处，
另一个男人刚重复完这个动作。
白嫖场地：
你可以什么都不买
但一定要玩得开心
所有运动产品随你使用，
每个导购店员都对自己负责的区域有着浓厚兴趣，
才不管你买不买，玩才归他们管。
门票嘛，不存在的，
在迪卡侬，
随处可见的是店员介绍某种产品自信的侃侃而谈，
更独特的别处没有的“风景”也许你都想不到，
那就是店员加入到大人、小孩们的玩乐之中，
一时之间，“赛场”极其激烈。
要说“沉浸体验式营销”，
还数迪卡侬玩的好，
每个奔着来玩的人好好的体验了一把运动的乐趣，
在这里，
免费的是运动，免费的更是快乐。
说是“白嫖”，细心的话，
也不难发现每个来玩的人都会带上那么几样小东西，
毕竟不花点钱，
也有点过意不去，
价格足够亲民。
在这个“白嫖”不是什么好词儿的年代，
迪卡侬没有那么小气，
它只需要你带着快乐走，
在每一个仓库式的运动购物区找到属于自己的那份快乐，
然后自由的释放出来，
放心，没人在意你玩的有多嗨，
他们80%的可能还会加入你。
迪卡侬实体店，
为什么没被电商打垮？
1、用低价打造爆款由于它面向大众市场而非品牌市场，
与大品牌、高价格的消费理念不同，
在迪卡侬商场里，
消费者最大的感受是价格便宜。
而且，便宜得惊人，
29元的双肩包，30多元的速干T恤……
这种便宜又与淘宝、山寨货不同，
迪卡侬的便宜能让顾客觉得物美价廉，
性价比超高，
有种买到就赚到的感觉。
2、把性价比做到极致；
一直以来，
低价都是迪卡侬的生存战略，
而仅靠低价，
迪卡侬是斗不过山寨和淘宝的。
对迪卡侬来说，
低价不等于劣质，
它真正关注的不是短期利益，
而是如何为用户提供物美价廉、有竞争力的商品。
如何将性价比发挥到极致？
迪卡侬有几招可供实体店借鉴学习。
第一招：摒弃包装
许多商家往往认为，
包装越精美，
越便于提高商品价格，
商业销售也越旺，
比如情人节的玫瑰和中秋节的月饼。
为了最大限度节约成本，
迪卡侬的许多商品是没有外包装的。
可以像买菜那样拎着走，
可以在胳肢窝底下夹着走，
回头率绝对高于你甩着Dior的纸袋子。
尽管这一点被很多中国消费者吐槽，
但迪卡侬并不为之所动，
依旧“我行我素”。
第二招：没有中间商赚差价
迪卡侬集设计、研发、生产、物流、品牌和零售于一体，
这种经营模式使其省去了许多中间商的费用，
也是其实现产品低价高销的核心。
1986年，
迪卡侬开始尝试生产体育用品，
并逐渐从代理商转变为同时生产自己品牌的公司。
为了配合这一转变，
迪卡侬又开始在全球范围内进行生产布局和资源整合。
2017年，迪卡侬在中国营业额突破100亿元人民币；
2018年，中国成为迪卡侬最大的海外市场；
据官网，截止2020年1月迪卡侬在中国已有308家店；
第三招：全力创新自有品牌
迪卡侬90%的产品都来自其旗下自有的运动品牌，
这些品牌超过20个。
为了保证每一个品牌都能够更加实用、舒适和使用方便，
每个品牌背后都有一个专业的研发团队。
而这些团队基地往往选在自然条件最适合该项运动的场所，
保持着与消费者的直接接触。
3、深度体验式营销
除了性价比，
迪卡侬最重要的特点则是深度体验式营销。
这一点和宜家有异曲同工之处。
如果说宜家是每个人的客厅和卧室，
那么，
迪卡侬就是每个人的运动场和健身房。
从初学者入门级产品到职业运动员的专业商品一应俱全。
迪卡侬鼓励所有人来试试他们的产品，
店员的工作也并不是推销产品，
而是训练和陪玩。
比如， 在轮滑区，有大块空地是试滑区，
为了方便初学者，四周设立了栏杆；
轮滑鞋、头盔和全套护具都可以穿戴上身。
综上研究， 不难发现，
在电商横行的当下，
迪卡 侬持续保持着实体店的吸引力 ，
用极致的性价比、压缩供应链成本和极度 重视体验式卖场 等手段，
来 顺应时代的发展 ，
并获得了一大批忠实消费者的青睐。
凡有所学，必有所获
一个有意愿走远的人
才知道自己能走多远
全套新商业体系课程
看完就能用得上