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拼多多运营:完美选词,和“没流量”说88!

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拼多多知识分子2020-11-24 15:17

在免费流量中,搜索流量是最精准、转化率最高的。具体怎样拿呢?

本文将实操演示,全程干货,建议打开电脑一步一步跟着学!

标题是搜索的依据

所有的交易都是建立在需求上面。

例如:我们很难把梳子卖给和尚,所以和尚也基本不会在拼多多搜索梳子;在夏天我们不穿羽绒服,所以大多数消费者不会在夏天搜索羽绒服。

而当消费者有需求的时候,会打开拼多多,输入关键词搜索商品。

我们知道商品的标题是由关键词组成,因此商品标题是消费者搜索的依据。

选词方法

方法一:

【数据中心-流量数据-商品热搜词】&【推广中心-推广工具-搜索词工具】

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划重点!神级选词开始演示啦

01

进入数据中心-流量数据-商品热搜词,输入商品的核心词。

此处以“T恤女”为例,将热搜词中与商品相关的词汇总;

02

进入【推广中心】-【推广工具】-【搜索词工具】-【搜索词查询】,输入前面汇总的热搜词;

例如:输入“T恤女长袖”,点击“查询”后会出现与之相关的搜索词推荐;

03

将系统推荐的搜索词,复制粘贴到表格中进行数据分析。

我们要关注的是搜索词的搜索热度、点击率、转化率、竞争强度。

将搜索热度小、点击率低、转化率低的词剔除。(三个数据中,有一个低就剔除)

计算搜索力度 = 搜索热度/竞争强度

(搜索力度高,说明该搜索词搜索热度高、竞争强度小,当选为标题的关键词。)

判断搜索词是否与我们商品有关
(剔除无关的搜索词)

04

重复以上的步骤,通过其他的热搜词挑选更多搜索力度高的词,把这些词写进我们的标题。

方法二:

【数据中心-流量数据-商品热搜词】&搜索下拉框选词

通过商品热搜词,我们收集到了一些热搜词,之后我们可以通过拼多多搜索下拉框来选词。

此处以“T恤女短袖”为例,在搜索框中输入“T恤女短袖”;

下拉框中会出现很多相关的下拉框词,将这些词收集起来,写进标题。

注意事项

1、一定要自己找词组标题,不能抄袭。

很多商家会抄袭热销商品的标题,这是不对的,当标题相同,买家搜索时系统会优先展示热销商品。

2、找的词一定要符合商品,不符合的别要。

当消费者搜索商品,出现的结果与预期不符合,会影响商品的点击率和转化率。

3、按照后台的数据选择热搜词和热搜词的下拉框词做标题,在属性匹配的情况下尽量选择热搜词。

4、组词方法:对于“T恤女”、“女T恤”这种都是热门的词,组合标题时要把这个词放在中间,例如xxxx女T恤女xxxx

5、减少关键词重复。

测一测:你真的懂了吗?

单选题

(单选)小明希望能找到热度高但竞争小的词。请问以下哪项操作有误?

A、先通过关键词查找渠道找到若干热度高的词,再去推广中心——搜索词查询,挨个查询高热度词,并复制所有查询结果至表格中。

B、分别针对搜索热度,点击率,转化率升序排列(从低到高),删除数据表现不达标的关键词记录。

C、关注搜索词的竞争强度,尽量避开竞争激烈的词。可通过【搜索力度】降序排列辅助筛选。

D、通过以上数据分析出来的热度高且竞争小的词随便哪个都可用于自己的商品标题中。

选D,否则写“T恤短袖”,但商品却是长袖呢?流量变多,却拉低转化了。

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