近日《2020中国保险中介市场生态白皮书》揭开了保险营销员目前最真实的生存状态，调查显示：只有31.04%的受访者月收入超过1万元，有68.96%的受访者月入不到1万元，其中，超过四成月入不足6000元。
人力突破900万，女性占主导，大专学历居多。
人力规模：2019年，我国保险营销员数量达到了912万，但增速放缓。
男女比例：从整体上看，保险营销员队伍仍以女性为主，占比为73%，而男性只占27%。
学历分布：学历以大专为主，约战40%。本科以上学历占26.97%，高中及以下学历占33.16%。
地域分布：保险营销员大部分分布在省会城市，达到54.46%。
年龄分布：年轻的保险营销员占主体，25~45岁的营销员占据主体地位，约75%。
年完成12~14件保单占比最大，收入集中于3000~6000元。
业绩分布：约40%的保险营销员年完成12~14件保单，大部分营销员的年保单完成数较少。
月收入分布：大部分营销员月收入水平仍然较低，集中分布在3000元~6000元，月收入在10000以上的营销员仅占31%。
2020年保险营销员新变化：学历提升、网络获客比例增加、高收入者增加。
变化一：学历提升。与2019年相比，大学本科及以上学历占比从去年的22.76%提升到26.97%，增加四个百分点。
变化二：保险营销员向省会城市集聚，比2019年高出11个百分点，占比达到54.46%。
变化三：网络渠道获客比例增加。受疫情因素影响，只有缘故与网络渠道，其占比相对去年有所提升。网络获客从2019年的14.3%，上升到2020年的17.1%。
变化四：新人年资下滑。年资少于13个月的新人占比从2019年的约四成，下滑至2020年的约三成。
变化五：新人学历提升。新人群体中，拥有本科以上学历的，从2019年的24.4%，提升至2020年的31.8%。
变化六：新人高收入者占比增加。月收入高于10000的，从2019年的12.6%，上升至2020年的17.2%。入围绩优的，即月收入大于20000的，2020年占比约5%。