记录新消费商业史，深度思考产业未来
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浪潮导读：一个拥有丰富经验的团队，自然熔铸了创业成功所有的要素。
文 | 小浪
昨天，完美日记母公司逸仙电商上市，市值突破百亿美元。新浪潮的朋友圈欢腾一片。相比于之前移动互联网公司的崛起，当下新消费公司的万马齐奔，更具创业的普世价值。
没有那么多曲折反复，完美日记是新品牌赛道这两年快速跑出的上市公司，这也许只是行业爆发的一个开始，后面还会有成百上千家伟大的品牌公司，接连出现在我们的视野中。
公司成长路径有无数种，但背后的规律都是相通的，看完完美日记的一些资料之后，我们简单梳理总结了黄锦峰团队的一些成长路径，希望在这波新浪潮中，我们有机会一个个去做好（与上千个新品牌共同成长，）：
1、先学习，再打仗：从宝洁，哈佛商学院到御泥坊，中间有徐小平老师的指点迷津，能够在行业头部公司持续深耕，为这轮创业沉淀了难得的国际和本土视野。
相比此前移动互联网创业，一个idea或者技术、模式的快速放大，消费品创业其实更注重实战经验，你在上下游填过多少坑，沉淀了多么深的用户洞察，要解决什么样的行业问题，往往决定了你价值创造的厚度和可能性。
2、找得到朋友：黄锦峰找到了在电商、快消行业有丰富经验的两位中大校友，看起来经得起一定推敲，是个不错的组合，高度信任和认知同频对早期团队的确非常重要。
3、找赛道和抓红利，商业机会要敏感：在美妆国货品牌大窗口期切入，对准90后、00后新人群，利用极致性价比做卖点，能够抓住抖音小红书红利期大量投放，然后勇敢做私域、社交电商的精细运营，正是这四五重的用户触点与趋势机会组合，才造就了完美日记超乎寻常的成长轨迹。
4、迭代与组织能力：内化各种职能，除了供应链基本都自己做掉了，光在51jobs上就发布了超过400种岗位，无边界的团队职能，有效地支撑起了完美日记在产品端、营销端和新零售端的丰富玩法。
其实，完美日记公司的组织架构与传统品牌公司有显著差异，始终处于和‘自己比是超配、和同行比是另类’的状态。
5、价值观：坦诚透明的沟通机制，站在3-5年的时间维度回头审视自己，看今天的选择是否符合公司底层的价值观和长期利益。公司讲求对错不讲求难易，在消费者利益和公司长期利益上绝不妥协。
这个还挺难得了，创业者很容易在市场波动中选择失误，很难听从内心深处的呼唤和厘清楚长期的想象力、价值。
总的来说，这也许是偶然，也许是必然，但新消费创业者深耕垂直产业，并在能力上多元化发展，既能快速变化，与大的趋势共进，又能长期主义，保持定力和耐心，是一种非常稀缺的品质。
也许很多消费细分行业都值得，被新的类似的破局者重做一遍！
附投资人在完美日记上市后的一些复盘思考：
真格基金创始人徐小平：
创业者最重要的是经验、实践经验、实战经验、真正在前线战场上冲锋陷阵、浴血奋战的第一手经验。无论多么漂亮、闪光的简历，不如锦峰手上的“御泥”，更能确保完美日记的成功。一个拥有丰富经验的团队，自然熔铸了创业成功所有的要素。
在锦峰率领完美日记团队取得更大成功的未来，人们自然会读到很多完美日记如何成功的故事。
但我觉得锦峰能够取得如此成就的根本要素，在于他能够在躁动的时代沉下心来，遮起哈佛 MBA 喧嚣的光芒，忽略宝洁御泥坊已有的资历。
而以一个学徒的身份安坐在创业流水线上，完成了从新手到高徒、从士兵到将军的实战磨练，完美验证了我意识到我越来越钟情、越来越笃信的“创业经验主义”。
真格基金CEO方爱之（天使轮）：
我和刘元对完美日记的团队印象都非常好，真格一直是以投人为主，而完美日记的团队就属于我们一定会投的。
锦峰有宝洁、御泥坊的工作经验，在美妆护肤行业深耕多年。另外两位合伙人宇文和建华有丰富的电商实战经验和快消经验，他们三人又是中山大学的校友，彼此熟悉。在我们看来，是一个很好的组合。
弘毅创投管理合伙人王天石（A轮）：
他（黄锦峰）是一个对商业机会敏感，有战略思维，执行力超强的创业者，兼具本土创业经验和国际视野。
我们投资完美日记有三个主要因素。首先，中国彩妆消费低龄化以及线上渗透率持续加速，彩妆的线上增速达100%，而美妆市场天花板很高。
其次，我们高度认同完美日记在商业模式上以数据为驱动、以消费者中为中心的理念。
而最终，“人”是最打动我们的决策要素，创始人黄锦峰对消费者需求和商业机会的洞察都非常敏锐，同时执行力强，又有格局和组织能力。
高榕资本合伙人韩锐（A+轮）：
中国的美妆品牌正经历一个前所未有的窗口，可以真正和消费者双向沟通，在线化工具和社群化工具让品牌可以真正地拥有消费者，这在过去甚至是不可想象的。
我们在投资逸仙电商的时候，品牌还处于爆发前夜。但当时我们从定量和定性维度，都观察到了非常宝贵的要素。
在定量方面，团队看到完美日记的复购等指标在赛道里遥遥领先；
在定性方面：
一是在公司早期比较艰难的时候，还坚持做诸如“管培生计划”这种回报慢但正确的事。
二是在非常早的时候，完美日记就明确不只是做一家品牌公司，而要做一家基础设施公司。
完美日记只是所修高速公路上跑的第一台车，非常有vision。由此，高榕资本早期投资了它。
除了观测到一些关键指标的差异外，我们看到了非常不一样的团队，他们‘看得准山顶、找得到朋友、踏得对路径、抵得住诱惑’，且有着极强的迭代能力。
David、Vincent和John（黄锦峰及联合创始人陈宇文、吕建华）等高管有很完备的时空观和全局观，以及坦诚透明的沟通机制，在消费者利益和公司发展长期利益上绝不妥协。
我印象最深的是，黄锦峰总是站在3-5年的时间维度回头审视自己，看今天的选择是否符合公司底层的价值观和长期利益。公司讲求对错不讲求难易，令人欣慰。
我认为，接下来5-10年，新的消费巨头会具有的特征是——品牌与渠道一体化，以及商品与服务一体化。未来，“场景和功能”将代替“品类”成为消费公司的第一标签，比如完美日记将解决的是梳妆台问题。
高瓴资本创始人张磊（A+轮）：
逸仙电商在成立短短4年时间里，凭借对用户需求最准确的洞察和创新式的把握，也凭借强大的产品研发力和数据驱动力，不但打造出了完美日记这样深入人心的美妆品牌，更建立了一个面向未来的全新的变美平台，中国一定有机会诞生新的欧莱雅。
完美日记一定要做线下，但不是传统意义上的线下店，更应该具备社交互动和造美属性，为爱美的女生打造一个全面时尚变美目的地。
高瓴创投董事总经理戴粤湘：
我对完美日记的投资基于以下几个判断：
1.首先，从基础设施层面，互联网的“水电煤”已经搭建好了——像天猫、京东这样的电商平台，微信和支付宝这样的信用支付体系，抖音小红书这样的社交平台，都给新品牌提供了与消费者直接沟通的渠道。
2.化妆品在中国是一个迅速增长的赛道。以中国为首的新兴市场，在2013年美妆消费需求已经超过日本，成为了全球第二大化妆品消费国，化妆品的消费增速也高于同期社会消费品零售的整体增速。
3.中国化妆品行业的供应链已经非常成熟。
4.而创始人黄锦峰本身，他对行业模式的思考、对机会和生意模式的把握视角都是非常创新和长期主义的：
包括如何去切这个市场，如何看到机会，如何去理解这个机会背后的价值，以及如何去设计公司未来的路径等等，和我们对这个行业的思考是很契合的。
同时，David对变化和势能的敏感度很高，在那个时点能够准确判断出中国美妆行业即将崛起的趋势。
华平投资中国联席总裁魏臻（战略投资）：
逸仙电商旗下的完美日记等品牌，是国货美妆品牌快速崛起的突出代表，也是中国消费者对年轻化、个性化的国货品牌接受度提升等大趋势的直接受益者。
正心谷资本（战略投资）：
中国经济结构正在发生巨大变化，消费的GDP占比会快速提升。
从需求端来看，以90后、00后为代表的新消费群体逐渐成为了消费主力军，年轻人对国产美妆品牌的接受度越来越高，不再盲目追求传统意义上的大牌，形成了自有的品牌审美和认知，推动本土品牌崛起。