南都讯 记者马建忠 为给市场价降温,贵州茅台已计划在“双12”、“元旦”、“春节”前在直销渠道集中投放茅台酒。今日多个渠道消息指,贵州茅台已于11月18召开了贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会,并宣布今年第四季度,将在茅台直销渠道计划销售4160吨飞天茅台。

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根据贵州茅台三季报,今年前三季度,茅台酒在直销渠道实现营收84.33亿元,同比增长超过170%,直销渠道在茅台营收体系中的占比已达到了12.6%。

而本次直销渠道商座谈会,贵州茅台方面对外披露的最新数据是,截止到10月底,其已经和68家直销渠道商达成了合作。这些直销渠道商包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。

值得注意的是,座谈会上,茅台方面还明确表示,各渠道商在重要节庆要清零库存,防止囤积茅台酒加价销售,同时优化渠道商质量。

接下来,贵州茅台将大力支持讲规矩、讲诚信、讲服务的优质渠道商,同时,进一步优化调整与直销渠道发展不相匹配的渠道商,通过延伸渠道的广度和深度,提高直销渠道市场覆盖面和渗透力。