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2016年,周金波发表“人生就是康波”的演讲。

大概意思是说,我们每个人的财富积累,不是你多有本事,而是完全来自于经济周期运动中时间给你的机会。

换言之,选择比努力更重要

看到这段鸡汤,柴妹脑海里浮现的第一个人,就是中国著名“相声表演艺术家”罗永浩

咱们上次写老罗,还是三月末,彼时他刚决定入局直播带货。

前途一片迷茫,众人质疑纷纷。

当时柴妹和小柴为此特意battle了一番,小柴身为罗老师的铁杆粉丝,一直坚信他可以。

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而柴妹却觉得罗老师“行业冥灯”的光环太大,断言此事很悬。

如今几个月过去,罗老师的直播业务玩得那叫一个风生水起。

嘶......脸有点疼。

众所周知,老罗前些年做手机折腾得太过,欠下了6亿外债。

今年九月份上某综艺节目时他透露已经还了4亿,并大胆调侃,待全部还完,他就去拍一部《真还传》。

换做一个普通人,别说几年,就是几百年也还不完这些钱。

而罗永浩却凭借自己一次又一次的选择,成功补上了窟窿。

不仅如此,他还再一次做出了选择,暗戳戳布局了一盘大棋。

这是柴妹的上下文分割线

前几天,尚纬股份发布了一则颇为轰动的公告,宣称拟以不超过5.89亿元收购成都星空野望科技有限公司40.27%股权。

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成都星空野望有限公司,就是罗永浩和他小伙伴们鼓捣出来的公司,主营业务是直播电商。

这家成立不到七个月的公司,按股比计算,估值高达14.63亿。

为啥一个新公司这么值钱?

因为星空野望的当家花旦是罗永浩。

如果说半年前还有不少人质疑,罗老师直播带货就是玩玩儿而已...那么现在的他,已经是抖音一哥。

是与李佳琦、薇娅、辛巴齐名的直播带货界四大天王。

所有人都没想到,那个胖子能走到今天。

要头衔有头衔,要数据有数据。

4月1日直播首秀,累计观看人数超过4800万,支付交易总额超过1.1亿元,创下抖音平台目前已知的最高带货记录;

8月7日抖音直播间成交总额突破2亿,开播90分钟即破1.5亿,再次刷新自己的纪录;

钱更是招手即来。

比李佳琦薇娅还高上一头的坑位费、直播中观众打赏的音浪、占比20%的直播佣金...

《真还传》能开拍,直播带货功不可没。

再者,星空野望虽然成立时间短,但如今已经实现收支平衡,且半年净赚将近四千万。

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若此番顺利收购,无论是《真还传》还是割韭菜,老罗都算翻身农奴把歌唱,彻底摆脱债务危机了。

话说回来,老罗当下的存在相较而言比较特殊。

他虽身处直播带货四大天王的位置,但他的对手却从始至终都不是李佳琦、薇娅之流。

他的目标,也并不仅仅只是做一个单纯的带货主播。

在老罗刚宣布进入直播带货圈,尤其是说出要做“很多商品品类里带货一哥”之后。

外界就自动将其与李佳琦作比较,并将之视为竞争对手。

不过老罗对此并不认同,在介绍某口红产品时,他提出由其他人来展示,并称“我不演示,免得有些人截图拿我和李佳琦作对比。”

即便是如今成为抖音一哥之后,他也没有停下脚步,而是着手布局另一条路。

那就是直播赋能

这是柴妹的上下文分界线

这几年,很多大型企业都在搞赋能。

阿里不断强调要赋能商家、赋能中小型企业;腾讯则宣扬“连接一切,赋能于人”;京东到家搞了“零售赋能”新战略;联想要做“智能变革”的推动者和赋能者......

而老罗,想做直播赋能。

这么多人都在搞赋能,赋能到底是什么?

阿里巴巴执行副总裁曾鸣在为《重新定义公司》撰写的序章里写过“未来组织最重要的职能是赋能,而不再是管理或激励”。

“赋能”最早是积极心理学中的一个名词,意思是通过言行举止赋予他人正能量。

后来被广泛用于商业与管理,大意为企业从上到下的释放权力,尤其是员工自主工作的权力。

伴随着抖音、快手和淘宝直播的出现,直播电商市场迎来大发展。

原本采用平面模特创意摆拍图文作为电商带货方式的服装业,以及房地产、车企等,如今几乎集体性向直播方向靠拢。

甚至是火箭,都可以在直播间下单。

而这便是直播赋能。

5月份,老罗就开始了自己的卖房首秀,与薇娅直接站在样板间介绍不同,老罗主要聚焦于房子本身。

除此之外,在直播间,万物皆可卖、皆可被赋能。

老罗背后有个小助理,ID名为“交个朋友”。

不过“交个朋友”早已不仅仅是老罗的小助理,而是签约其他网红与明星。

在其手下的主播构成,主要分为三种。

一种是罗永浩手把手,将自己公司的素人带成主播,比如经常出现在老罗直播间的黄贺和朱萧木,他俩便是跟随老罗多年的老将。

不过这种主播,流量太少,几乎离不开罗永浩的扶持。

于是便有了第二种,外部颜值主播,他们唯一的特点就是好看。

交个朋友官方微博显示,魏莹venus、小菠萝都是交个朋友近期签约的新主播。

她们会偶尔出现在老罗的直播间。

但是这种主播也有缺点,好看是好看,但从颜值主播转变为带货主播俨然还差点火候。

此时,便诞生了第三种主播——明星艺人。

比如著名脱口秀艺人李诞、演员戚薇背后都有“交个朋友”的身影,而他们也是“交个朋友”的得力干将。

图片来源于红漏斗

或许会有人好奇,老罗自己不就是个带货主播?

签约这么多人来一起带货是要干啥?

前期,罗永浩入局直播带货当然是因为这一行来钱快,他想还债,所以需要钱。

况且最初谁也不知道他带货能力如何,于是他只能自己亲自上阵。

但是半年过去,老罗的成绩如何,众人看在眼里。

于是罗永浩顺理成章开始了下一步棋——供应链。

在罗永浩直播之初,经常会出现翻车事件,比如蔫了的花、坏了的小龙虾...

出现这种问题,就是供应链缺陷。

所以老罗后来非常看重供应链,不仅与网易、苏宁等知名老牌电商合作,还频频签约网红与明星。

试图打造省去人工筛选步骤,让外部主播能够“拎包入住抖音直播”的供应链模式

如今戚薇、李诞与罗永浩的直播便遵循了这一模式。

明星只需要人到场,负责吆喝,选品等一切后续问题,全部由老罗团队来负责。

要知道直播带货火了之后,大家都想来分一杯羹,而大多网红与明星都只知道开直播,不知道电商操作。

这也就导致直播电商出现很多三无产品及翻车事件。

如今罗永浩团队自创一套线上的选品系统,所有的商家可以不需要通过电话,直接登录系统线上高效沟通,人工跟系统共用。

可以解决明星与网红供应链缺失这一块,可谓是正好互补。

当主播“池子”扩大、选品系统完善后,交个朋友快速触达到更多品牌,尤其是新锐品牌。

如果说最初罗永浩入局直播带货是为了还债,那么现在的他,无疑还有更多愿景和野心。

这个胖子,的确在下一步大棋。

只是这盘棋,能不能抗住他“行业冥灯”的魔咒,我们拭目以待。

主笔 | 小陆

编辑 | 四少

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