1920年，混迹上海滩的民国四公子之一卢筱嘉在戏院被赏了耳光。
动手的是青帮大哥黄金荣，因为台上唱戏的女人露春兰。
“露春兰事件”是日后黄金荣被军阀扣押的导火索。几千徒弟也挡不住大哥被绑走，黄金荣一时成为上海滩“跌霸”，被关押时间越长，老头子就越掉价。
| 当大哥被人扼住喉咙，小弟才会获得转机。
黄金荣的小老弟杜月笙，看准时机，一箭多雕。
据说他带着一箱金条求见军阀，不谈放人，却转谈股权合作。
| 但求借将军的名望与财运，股份赠送，每月分红。
花钱一笑泯恩仇，青帮和卢公子达成了合作意向，放人自然是小事一桩。事后，黄金荣归来释权，杜月笙逐渐上位。
草览江湖往事，小弟变大哥似乎总在一夕之间，却不曾想地产圈有一天也如是。
房地产中介行业，本是开发商身边帮衬的小老弟，如今也完成了逆袭。
| 我们常说“渠道为王”，谁知道掌控客源的“卖楼中介”，他竟突然一屁股坐上了铁王座。
今天的渠道凶猛到何种地步？据说它可以选择让谁“死”。
不给你项目导客，甚至再挖个坑，埋点土。
行业里有实力的“卖楼中介”，早已坐拥自家铁打的渠道网络。他们一手揽客，一手向开发商索要定向房源和定向跳点。
|只要卖了超过一定的套数，就必须给我跳点加佣。
如果加钱只是打打嘴炮，也就罢了，最可怕的是这帮人的战斗力爆表，销售套数常超出操盘手的预期。
结果是跳点一路飙，飙啊飙得骄傲放纵，像跑高速的出租车计价表，而整体的营销费也就注定大幅超支。
从此之后，只要跟渠道合作就要听他们的，房源、折扣、佣金，乃至合作模式，开发商都得乖乖听话。
所谓大哥被扼住喉咙一说，自此而始。这就是现状。
|没什么甲方爸爸，谁手里有客，谁就是爷。
事实上，这两年渠道费用呈现“爆发式增长”。
这是因为新房的渠道费用背后蛋糕足够大，它不受限于二手房中介费1-3%的规定。据世联行数据，约15万亿的新房成交额中，渠道费占了新房成交额的1/3，按照3%-4%的渠道佣金来算，渠道市场的容量可达1500-2000亿元。
这些年，深圳楼市里各类商品房启动转介的至少上百个，佣金点数中位数大概是3%。
深圳曾公开出现过的“史上最高佣金”点数是9%，外加1万元现金奖。
而就具体佣金数目来看，市面上不乏单套交易佣金超百万的项目，普遍是别墅、顶复等豪宅类产品。有媒体算过，
| 这两年，深圳楼市最高佣金可给到640万。
甲方一手交钱，乙方一手交客。
只是随着乙方的强势，甲方的概念越发模糊。
业内曾经跟我抖过一个大料。某年春节，深圳开发商排队拜访某中介的渠道负责人，排队给他送礼送钱。
面对各家开发商代表，“卖楼中介”相当客气，合作意向没问题，
| 但麻烦先付一部分保证金，我怕以后佣金结算太慢。
风水轮流转，那些被开发商嫌弃，随时担心被同行替换的日子一去不返。
开发商虽然学会低头，但仍不习惯营销人“无营只销”的现实处境。饭局里，开发商也会私下吐槽，
| 我也不想用渠道，但不用他们，就会被反复诋毁，甚至直接把我客户劫走。
2
每一笔渠道分销费用的支付 ，都能听到开发商心在滴血的声音。
局中人都别扭，每个人都想给自己解套。
开发商不想被绑架，就得拓自己的客，做自己的单。
大房企处境相对还好，比如恒大的恒房通，一出手就把用户做到千万量级；雅居乐，自销渠道团队目前在职人数已近500人；万科，自建科技公司，致力于跑通获客到营销全链条销售周期。
他们的目标只有一个，
| 降费效比！降渠道费！降投放费！
当然，极个别的巨头为自己量身定制的工具，也没有办法，更无意去解决行业所有同行们面临的棘手问题。
|旁观者清，当局者自顾不暇。而大多数的破局者，往往是第三方。
原圈科技的出现，或许是一些房企或具体项目在营销过程中的新选项。
这是一个定位于泛地产的智能营销服务平台，服务过诸如保利、中海、碧桂园、新加坡吉宝、澳大利亚联实等国内外大型企业。
事实上，长期的账算得再清楚，当降负债大潮袭来，全面铺开、大规模自建渠道，搭建线上平台及运营，对大部分房企来说也绝非易事。
| 在这场考验耐心与财力的自救路上，线下的自渠与线上平台的搭建仅仅是开始，成败在于管理，更在于赋能。
而原圈科技所做的，就是用更好的数字化营销工具为执行团队赋能，获取客户，并想尽办法增强其用户黏性，最终指向成交。
以全民营销为例。
原圈科技在服务300+家开发商、超2000+地产项目后，提出全民营销2.0模式。
| 全民营销2.0强调的是“留”量为王。
打造【连接-发现-维系-发展 】 的用户经营思维。原圈科技通过自主研发了全面的系统工具，借助先进互联网技术，打破项目与区域限制，实现客户行为追踪细致、直连案场顾问、持续社交互动。
| 不带着开发商兜圈子，原圈直接解决了核心需求：获客。
碧桂园是原圈科技的标杆客户之一。
自建渠道最大的挑战在于，在营销费用骤然压缩的情况下，精准化拓客才能提升拓客效率，精细化运营和用户的数字化增长，成为了房企未来的必备。
原圈科技借助AI的力量，帮助这家在2012年就开始探索全民营销的大房企，在营销端做到全传播链条的数字化。
最近的案例，是碧桂园佛肇区联合原圈科技举办的周年庆购房节活动。
原圈科技通过“原圈营销云系统”，借助线上互动小游戏，邀请好友助力点亮星星。
一个看似极具常规的互动游戏，最终，整体的触达客户达到了2.3万人，传播裂变27层，总获电量达到3千多个，拿到了5917条的线索，成交了3套房。
| 这样的效果，整体用于激励用户的花费，仅是8038元。
在这个传播链条中，AI系统会记录所有的数据痕迹，同时对数据背后的客户的阅读习惯、属性、内容偏好进行分析归类。
除了获取主动留资的客户信息外，这套AI系统，还可以获取不愿意主动留资的客户信息。
当然，除了海报与H5的互动游戏，原圈科技这一套打通吸粉、留存到转化的产品，还可以同样作用于图文内容、线上售楼处、VR看房、视频直播看房、线上语音带看等任何项目传播载体与内容上。
这些产品，集合了展示和裂变传播、潜客发现、AI跟进、线索推送销售等一系列能力，并且配套激励规则和运营支持。
以AI客户跟进服务系统为例。
这是原圈科技的首创技术，覆盖回访，邀约，成交提醒等标准化过程，解放70%销售员人工的重复操作，提升客户满意度和转化率。
不仅如此，还能用AI智能分析用户的行为判断是否是高质量线索，自动推送给销售员，并且能够对线索进行自动跟进，同时引导线索用户与销售人员产生更多互动。
| 通过用户行为分析精准判断用户购房意向，让开发商不错过每一个有效线索背后的潜在客户。
事实上，原圈科技已经建立了一套完整全面的获客系统。甚至在后续的“管客”方面，原圈科技也有坚实的技术基础。
以案场机器人为例，原圈科技通过“AI智能服务”核心技术打造案场机器人，把原本案场服务节点上的90%大量重复性的服务工作交给AI机器人，实现自动化。
从门岗接待、判客、高清摄像头人脸识别，甚至还可以带客户按既定动线参观区位图、沙盘、产品。
它还做到了人机交互，比如，不在案场的销售员可以通过“远程驾驶”机器人实现完整带看及购房咨询。
置业顾问通过机器人为客户讲解项目
购房者在家通过机器人摄像头看项目
带看服务结束之后，
|它及时可生成一份详细的带看报告，判别客户意向和建立客户标签。
持续赋能的，还体现在“管客”环节，帮助房企建立自己的私域流量池并逐步挖掘自己的客户，形成数字化客户资产。
| 这是一个灵活智能，可生长，可迭代的数字化平台。
将公司各业务线发生关系的客户，从线下复制到线上，从静态提升为动态，从陌生逐步了解，从无感越来越喜爱，最终将客户转化为热爱公司品牌的铁粉和可以调动的伙伴。
这样的数字化客户资产的建设，需要持续的把受众粉丝和到访成交的客户数字化。
比如，建立微信矩阵，打通不同应用，建立客户数字化标准，形成客户资产的统一识别，触达，管理，服务以及调动的能力集合，成为公司的战略能力和IT基础能力。
当然，原圈科技还有更多的产品，值得开发商去逐一了解。不夸张地说，
| 它甚至可以做到用户完整生命周期的赋能。
从线上到案场，从交易到交房以及中长期运营全流程的覆盖。
就像原圈科技创始人所言，
| 在产品层面，营销科技产品非常需要提前多走一两步，才能保证自己的壁垒足够稳固。
多走了一两步的原圈科技，目前已形成一套完整的智慧营销云。
这一套数字化的解决方案，以营销科技和AI场景应用为抓手， 提升房企“触达用户→发现用户→理解用户→管理用户→服务用户→调动用户”的战略能力。
在叠加营销策划的基础上，通过线上线下执行动作和组织内外的协调联动，持续积累运营客户数字化资产。
在房地产的赛道上，如果我们想让车快一点，就踩一脚油门，但如果想让车速提高一倍，则必须换新轨道。
未来开发商面对渠道的崛起与压力，势必要尝试走出一条不同凡响的营销新道路。
在天然低成本的巨大流量池里，如何利用各种技术手段让客户记住自己的项目，甚至完成在线购买，是每个开发商的目标。
|让营销的归营销，渠道的归渠道，健康有序发展才是王道。