从2020年开始，要忘记地产曾经的疯狂上涨，要将工作和生活慢慢地处于常规的运转状态下，保持一份内心的宁静，不徐不疾的对待工作和生活，还生活和工作本来应有的样子。
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认清房地产的变化
其实2004年之前，地产行业还在按部就班地发展着，各个公司根据自己的战略进行相应的战略性部署，操着地产该操的心，做着地产该做的事情。
到2004年，在一次中城联盟峰会上，当时的顺驰地产创始人孙宏斌，表示要挑战和超越万科、打造年销售额100亿元的地产企业！
从顺驰开始，“五个锅盖盖八口锅”的理念开始流行，将现金流的作用发挥到极致。再后来，现金流的极致开始转化为碧桂园、恒大的高周转战略，尤其以碧桂园为甚。
以至于，时至今日，全国大部分房企开始迷信高周转，甚至出现了345战略，全国出现房地产疯狂开发的浪潮，全国人民举国沸腾地开始了买房囤房的致富之路。部分城市在2016年更是出现了牛鬼蛇神、狂魔乱舞的现象。
2018年下半年开始，这一批在2016年疯狂入市的项目、疯狂开发的郊区，逐渐进入交房状态。部分地产公司疯狂开发带来的粗制滥造终于引起了层出不穷的维权现象。
郑州房价曾经在2016年周期中疯狂上涨，但在2019年开始，尤其在郊区，某些项目房价甚至跌回到2015年！
房产这个一度作为财富流通中的硬通货，也无法实现快速变现，更有甚者，部分房源亏血本亦难以变现（高位站岗），房产的变现能力开始降到冰点。
2016年多数人都在谈论房产，在各种各样的朋友圈聚会中，经常会遇到高谈阔论、唾沫横飞、甚至颇有指点江山感觉的在讲自己抢到好房子的例子。
2016年有一个人非常激动地在荥阳东买了3套房产，随后则是持续了一整年在激动，茶余饭后无时不在炫耀着自己抢房的辉煌经历！
时至今日，他所购买的荥阳东的房子降回到当时购买的价格（不考虑4年的持有成本及月供利息）都难以变现，想想都郁闷和扎心！
从2019年开始，很多二手房中介均开始了新房的渠道销售工作，低首付、零首付、降价包销等层出不穷，更是让二手房出现了少人问津的局面，二手房中介人员都去带看新房了，新房超高的佣金以及快速地回款结佣，让中介开始疯狂关注新房。
二手房成了中介可有可无的销售工作了，有客户关注就推推，典型的机会主义者。
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关注到的郑州一二手房的变化
郑州新房市场更是贴身肉搏。
2020年9月，郑州南港某盘出现5000+元/㎡的房价、平原新区一个文旅盘5288元/㎡起开盘、绿博某盘洋房现房9000+元/㎡、洞林湖某盘5900+元/㎡、北龙湖某盘精装改毛坯，更有北龙湖某盘的毛坯工抵房部分房源直接按揭2.88元/㎡起。郑州三环附近的部分项目开始疯狂甩特价及分期，以期达到抢先收割的效果。
但是目前来看，只有刚需的韭菜还能被成批收割些。
另一方面，很多同行或者中介已经开始对将来的交房隐隐担忧。
其实也不用那么想了，价格已经降到这种程度了，还要求什么呢，只要能交房，品质就不要抱太大希望，这样将来收房的时候万一有良心开发商情愿亏本也把品质做上去（即使降价也能坚守住项目品质底线的企业，目前来看，感觉只有傻憨憨的正商、精细化的永威、稳健的建业等企业几率会大一些），不就捡了个宝了么！
对于改善需求的客户来说，不畏浮云遮望眼，擦亮眼睛，可以好好的挑选适合自己的项目了。
通过2018年至2019年两套两居室房源的二手房交易，张杰深刻地明白了二手房市场的艰难。
他曾对南阳路附近两个知名项目的二手房进行了长达12个月的观察，张杰发现，郑州二手房客户的选择空间往往非常大，这也就意味着，郑州二手房更难成交。
基本上有资源的房产还能有一定的变现力，其他项目都开始越来越难以变现。
来看看郑州某两套二手房（非南阳路知名项目）的调价记录，你就知道二手房东有多难了。
从2019年开始，新房开始了无底线的促销及付款政策调整，分销佣金的超高调增，中介们对于新房的推介持续保持超高的热情！
部分二手房只能靠降价降到骨子里才能赢得一定的关注度。部分成交的二手房源基本上比2019年的成交价格还要低10%以上。
更有甚者，部分2017年购入的房产，当时购入价格已经是周期上涨后的产物，在今年销售的时候，剔除三年的利息，基本上是低于持有成本在销售。
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债务通缩的现象下
房地产要换种玩法
在2004-2009年，有一部分买房人的想法基本上是觉得，自己只要能够承受到首付，月供可以通过信用卡来回转换，支撑2-3年即可，因为自永远坚信个人收入会持续增长。
2009年-2016年，很多人对地产行业走势的判断一直信奉以下原则：国家GDP增速要保8%左右的增幅，即使将来GDP保6%增幅，对于带动经济增长的三驾马车：投资、消费、出口中，消费及出口基本上处于恒定、缓增的一个状态，那固定资产投资定会成为最主要的上升通道。同时对于CPI指数持续上涨、货币发行持续增加等保持一定的信仰。
2016年房价上涨周期中的部分民众疯狂购房、高杠杆高负债的购房数量积累到了一定程度，有部分人通过离婚析产等方式获得更多的购房资格后，资金都在沉淀房产上，现金流流动性不足。
加上2020年新冠疫情的影响，各行各业到三季度末都没有独善其身，都在持续受到疫情的影响。
企业经营下滑，影响企业主及员工收入，导致多数人的现金流下降，需求继续下滑！并且部分行业在2020年初开始了裁员，预期收益的下降、未来工作不稳定的因素开始成为一部分人焦虑的导火索。
而经过2016年到2019年的变化，在2020年，欧文费雪的债务通缩理论越来越明显。
由于债务的刚性，部分企业和个体不得不低价出售资产。
但由于韭菜已经收割一批，下批韭菜尚未大批量成熟；同时部分民众受到疫情影响，低价出售资产获取现金的现象可能会陆续出现，人们的观望心理也会越来严重！
准备低价出售的资产并没有那么快变现，为了快速变现只能继续降低价格。
资产市场可能会出现一部分的恶性循环现象，资产价格下跌，而且变现能力弱，那么“将负债清回到初始”的阶段将会是最好的选择。
这时候需要回顾一下游客一千元还清全镇债务的故事了：一游客到小镇一旅店，拿1000元给店主挑了房间，他上楼时，店主拿了1000元给屠夫支付了欠的肉钱。
屠夫去猪农那还了饲料钱，饲料商去付清了花巷的钱，花巷人员赶紧去旅店还了房钱。这一千元又到了店主手里。这时旅客下楼说房间不适合，拿钱走了，但是全镇债务都还清了（最后的结局是店主支出了1000元，全镇的债务还清了），人们快乐了。
同时还有一个段子，最近在流行：
1、买房子的欠了一屁股的债。许多人说，钱都被开发商赚了。
2、如今，卖房子的欠了一屁股的债。有许多人说，钱都被卖地的人赚了。
3、更魔幻的是，卖地的也欠了一屁股的债。
人们只好问：钱去哪儿了？
既然买房子的欠一屁股账、卖房子的欠一屁股账、卖地的也欠一屁股.....，买房子的没钱了，卖房子的没钱了，卖地的也没有钱了，那钱去哪了呢？
在这个阶段关于藏富于民的说法到底去哪了？还是经过这么多年地产行业的疯狂，藏富于民变成了人人抢房，一个00后将有可能继承4套以上的住宅，很多家庭通过高杠杆获取的住宅，在接下来的一段时间内无法快速变现，就出现了资金流动性受限的情况。
为了实现更好的生活品质、降低负债，有可能开始将负债进行低价变现。
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静待时机、做好长期打算，再等风来
基于以上认知，地产价值将会回归、负债亦会回归及降低，越来越多的人开始以降低负债或将负债变为优质负债，所以二手房降价将是价值的重新树立和回归。
对于部分投资或投资兼改善的客户而言，减少投资性房产购置的欲望，认真对待自己真实的投资和改善需求，谋定而后动！
当然遇到价格绝对抄底且将来能够快速变现的二手房产可以入手，比如郑州主城区三环内2010年至2014年之间开发的房产，价格调整到2014年成交价格的130%以内可以考虑，并且房产需要带有特定的资源，比如公办的优质学区、一楼的花园、面积的赠送等。
对于新房而言，仔细理清自己的购房需求，认真对比，市场下行的时候正是好好选择和好好比对的时候了。
或许，对大部分人员来说，静心等待财富重新定价时代的到来，同时静静观察着财富重新定价的机遇，才是最好的选择！
时局已然不易，2020年，房地产要换成玩法。