线下参展线上直播 苹果节首日“田家四姐妹”直播间里销售额达100万元

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展会上“田家四姐妹”正在直播带货

大众网·海报新闻记者 张相萍 烟台报道

10月27日至29日,首届中国·山东国际苹果节在烟台国际博览中心召开。在苹果节展会现场,整齐排列的网红带货直播间中有这样的组合——“田家四姐妹”一边参展的同时一边忙着线上直播带货,单天直播观看量达1300万,销售额100万元。

返乡创业只为帮果农卖出更多水果

“田十网”电子商务公司是由80后~98后的四姐妹在家乡烟台蓬莱创办,四姐妹出生在土生土长的农村,因为努力和勇气,让四姐妹从农村的山沟沟走进了北京、上海一线城市工作。2015年,只因同村果农说“你们在大城市,帮我们卖卖家里的水果吧,辛苦一年,都卖不掉……”就是这样,四姐妹化身成了到处帮果农卖水果的“卖货小能手”。或许是看到了果农的不容易,也或许是结合了他们互联网工作的经验,就这样四姐妹纷纷辞去了大城市的工作回到家乡创建了电商平台,整合山东16个地级市的农产品、物流、物料、人工等资源,打造五大品类、万亩基地、专业运营团队、专属的田家四姐妹品牌IP,并创建一省一平台一品牌的垂直农业模式,打造互联网新时代的特色农业。

创业不易,在农村创业更辛苦万分。什么是互联网?什么是电子商务?如何运营?如何推广?别人怎么通过互联网了解你?电商能有什么样的功效?创业初期,为了不断解释各种稀奇古怪的问题,田家四姐妹的大姐田春影喉咙便一直沙哑着……“果农们真的很不容易,那几年,互联网对实体经济冲击很大,冷库和运输生意不好做。看乡亲们辛苦忙活一年,苹果却砸手里,我们心里确实不是滋味儿,必须得帮他们做点什么!”田春影说道。

原来在上海互联网企业工作的大姐首先想到了网络电商,网购越来越火,做电商水果一定有奔头。她们发现,乡亲们一直用大瓦楞纸箱装水果,一箱下来几十斤,搬运起来十分费劲,更影响销售。四姐妹首先在包装上下功夫,经过与纸箱厂老板多次沟通,她们设计了个性包装,确立了自己的品牌——“田家果园”,在互联网开始推广,

因为家乡水果口感好,包装精致,客户反馈一片大好,从最初的每天几十单,到后来的几百单,淘宝店和微店慢慢红火起来,2018年9月突破日订单10万单的高峰,单品突破年销售300万斤。

田家四姐妹直播观看量达1300万

互联网推介让烟台苹果走向世界

姐妹同心,其利断金!这句话用来形容田家四姐妹再贴切不过了。在公司内部运转上,她们也根据每个人的特长,做了严格的精细分工:大姐田春影,资历丰富主要负责企业规划和整体方针策略;二妹田冬影,沉稳心细做产品营销和推广传播;三妹田俊影,文静内秀做产品品质和管控;四妹田汶鑫,耐心细致做平台产品上架和运营。

四姐妹各司其职、各尽其责,有了问题,大家一起开会研究,慢慢地,公司从4人拓展到现在的40人,并建立了南京直播团队、上海品牌团队,全省20个仓库基地,实现了线上线下一体化运营模式。虽说现在公司小有成就,但田家四姐妹却有更大的理想和规划。塑造家乡品牌,做精致农业是他们共同努力的方向,也是他们长久以来的梦想。“农村并不是没有好产品,而是很多好产品没有人知道,透过销售带动,更多的农户愿意主动参与,农户直接面对消费者,可以了解消费需求,更可以透过网络让更多人了解种植管理的全过程,品牌农业的连接粘性逐渐会增加。”大姐田春影表示,咱们家乡这么多好的产品,他们一定要推介出去,让全国人民都知道甚至走向全世界,这次国际苹果节线上线下同步进行就是一次宣传推介的好机会,也是一次学习的机会。

2019年田家四姐妹联合供销社共同打造联农带农平台,助力万千果农创富,四姐妹成为村播达人,同时成为头部主播。在这次首届中国·山东国际苹果节展会上,四姐妹参加线下参展的同时,也同步开启“淘宝村播”网络直播带货,27日单天观看量达1300万,日订单100万元。她们以惊人的流量和创新的销售模式,帮助农户拓宽销路的同时,也把更多的烟台乃至全省优质特色农特产品打造成为“网红爆品”。

近年来,“田十网”电子商务公司先后被评为2016年烟台市级龙头企业并连续两年被评为示范企业;2018年被评为山东省农业农村创业创新一等奖,全国创业创新三等奖;2019年被农业农村部评为全国创业创新孵化基地。田家四姐妹在2017年被评为山东省妇女创业创新一等奖;山东省电商创业创新带头人;2019年被农业农村部授予全国创业创新典型带头人的称号。

责编:张相萍

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