今日，医药圈再度曝出，又有举报信贴在了广州知名三甲医院。该举报信列出了被举报人的姓名、电话、联系方式及其负责的产品、行贿空间。
前段时间，医药圈爆料称，西安两家知名三甲医院被贴上了实名举报信，西安卫健委很快作出反应，成了调查组，并表示一旦查实存在违规行为，将进行严惩，并及时公布调查结果。不过，目前尚无该医院对举报事件的公开反馈。
资深医药人张小明表示，目前举报信满天飞，一方面是因为疫情并未阻碍各种政策执行落地，带量采购、医保目录调整、医药反腐等等各项政策迅速落地，在行业里面也带来大变局大调整，受影响的品种代表岗位调整、未受影响品种业绩压力剧增，都给医药从业人员带来巨大压力。另一方面，近几年也是中国药企调整、变革、转型之年，大家都被逼跳出舒适区，谁不适应调整，谁就出局。在这种巨大的压力下，难免出现一些极端事件，要么你死，要么我死，要么同归于尽。
而更深层次的原因是，以前医药人日子太好过了，工作时间自由、收入高，实际上对很多人岗位技能要求并不高，所以很多人都愿意从事医药行业。当变革来临，在行业巨变面前，由于前期储备的知识技能和现在行业要求不匹配，很多人束手无策，找不到一个合适的突破口，偏激者就破釜沉舟。
实际上，药品是医生治疗疾病的有力武器，他们总是需要药品的。同时，中国有14亿人口，有足够广阔的医药市场，集采虽然对行业变化大，但是毕竟集采只有部分品种，仍还有非常多的产品可供选择，医药人完全可以改变思路，寻找更为合适成长空间。
据笔者了解，也有医药人此前在药企做职业经理人，但是今年却毅然决定自主创业，选择了一个较好领域，市场做得风生水起。
那么，如何选择产品？现在有所变化，有行业资深人士总结了下面几点经验：
其一，产品必须是临床必需。以前代理商选择产品思路是空间+关系，但是临床必须是最重要的前提。对于临床必需的产品，如果你有强有力的学术推广能力，那么你可以考虑从学术推广入手。如果你学术推广能力不强，我建议你选择已经有较好的学术基础、临床医生已经基本具备了用药观念，市场已经培育起来，但是销量一直没有培育起来的产品。
其二，临床必需基础上选择小而美的产品。现在大家都盯着大品种，能够做大市场的，但是中国庞大人口基础下，这些临床治疗效果明确的很多专科药其实都有很不错的发展前景。此外，小产品只是患病人群基数相对小，如果是长期用药，实际上市场份额也不会太小。
其三，利润空间也特别重要，必须要有足够利润空间。这点不多做赘述。
其四，必须考虑医保政策。现在医保的威力大家都知道，所以医保是必须考虑的内容，尤其是否符合医保控费要求，如果做起来的话，会不会面临控费，辛苦培育市场又没办法做了？比如，上述转型医药人选的产品，就是医保按项目付费的产品，符合现在医保支付改革的需求。
其五，必须考虑竞品。现在好品种越来越少，很多好品种被带量采购，利润空间被压缩后，这时外企和国内龙头企业会重新回来盘点自己手里资产，如果有发展前景的好品种，他们也会加大推广力度。但是，外资是否会有足够降幅，另一方面，外资政策相对保守，不如国企灵活，国内企业相对有一定的优势。如果竞争对手包含国内龙头企业，那么看你选择的产品是否是国内龙头企业重点品种，千万不要和龙头企业硬碰硬拼。
其六，药品销售渠道。无可否认，公立医院仍然是目前主要销售渠道，但是，很多领域，比如妇科、儿科、口腔科等科室，民营医院已经有了足够发展的市场，还有一些特定的疾病领域，比如，透析等，民营医疗市场发展也很好，那么，目光就不要局限在公立医疗市场，而是注意开拓民营医疗市场。
最后，对于过了一致性评价，但是属于独家过评，竞品可能要起码两三年才能过评的，仍然可以做。尤其是那些属于过评产品，但是是集采品种特殊剂型或者有所变化的品种，笔者认为仍有较好的生存空间。