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现在的网红直播卖货,存在的各种“坑”实在太多了,不仅让很多消费者防不胜防,也让不少找网红直播的商家也防不胜防。

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近日,一位卖包装牛肉粉的商家,找了一个400多万粉丝的网红,给他们带货,为此,交了3万的服务费。

该网红承诺,保底销售10万。后来,尽管卖了11万,可是才第二天,货还在路上,甚至还没发货,申请退货的就达9万多。

该商家的内心,就像是吃了一个苦瓜一样苦。他伸出了四个手指这样说:

“给了网红的服务费,加上退货的运费成本,我净亏损了4万。”

对此,不少网友反而这样说:“退货是重点,说明你东西质量不行。”

“退货是你们货品问题,关带货什么事?”

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对此,笔者觉得,退货和货的质量,没有什么关系,因为都没收到货。网红可能是找了托——让他们下单后再退货,保证10万的销售,于是正好销售量是过一点的11万。

我们都知道,主播带货的服务费,是要达到销量的。所以主播找一帮拖,疯狂采购商品,等销量达到了,服务费到手了。然后那些托全部退货,这样不浪费一分钱,就能挣3万。

买家是托,他们并不是要买商家的产品,而是他们要把销量搞上去,然后主播拿到服务费就任务完成了。

自买自退,网红面子那么大,啥都卖得掉,买家啥都买,哪来那么多人买?在其他地方买,性价比可能会更高。

不过,另一方面,广告也好,带货也罢,都是商家经营发展的正常商业投入。至于最后的投入的广告产出比如何,看的是企业管理者的眼光和能力,看的是企业产品的质量,性价比。

如果所有人都把企业亏损归咎于广告不给力,带货不给力,而不找自己产品的问题,也是不对的。

小结:

带货套路太多,防不胜防,没有轻易到手的利润,各位商家和消费者都理性和谨慎对待。

就像很多小区,业主入住后,整个小区就一个人,才发现,当时在售楼部人山人海买房的全是托。

对此,手机屏幕前的各位,你们觉得,玩某音的那么多,你们身边又会有多少人,会看某音直播下单呢?