为什么实体店一箱牛奶卖五六十,但是同品牌同规格网上却二三十?

subtitle 喜点多 10-28 20:03 跟贴 17146 条
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同款产品实体店卖五六十元,线上卖二三十元,明显感觉线下没有竞争力,但也并非不可能发生,主要是看信息是否对称,如果随便掏出手机一查就能查到差价,绝大多数人就不会买贵的,除非是马上要使用,等不及快递送来了。

还有一种可能,我在超市看过一种麦片,超市标价25元,某东的自营是35元,超市还会有活动送一个小塑料盆,线上什么活动都没有。我分析这应该是新品上市,先在超市测试一下用户反馈和建议意见,如果适合大规模量产,再进行新的定价。

大品牌,正规的产品经销商,早已经将线上和线下类似产品进行差异化营销,也不会让用户钻了空子,而同款同价正在成为趋势,除非是像做代理商、经销商的,由于运营模式的不同,会制定不同的价格策略。

为什么同品牌同规格的产品不能价格相差太多,道理大家都明白,但对于很多新品牌、小品牌来说,如果把线下销售作为主渠道,线上的网店基本是摆设,为了保住利润,线下店的价格会比线上高不少,再加上分销商和分佣要“扒皮”,结果可能会有两个,一个是线下照样卖不动,一个是线下能卖,但卖得并不理想,由此,很多线下做生意的人,其实并没有在“降本增效”上下功夫,还是在打价格战,到了线上,就靠低价,到了线下,就要载客,能捞点人气捞人气,能多赚点的多赚点。

众所周知,线下越来越难做,而线上只能花钱买流量,真要是同品牌同规格,喜点多HARRY老师认为新品牌、小品牌,先做一段时间线上,小规模地推一下,看看能激起来多大的声浪,线下的重点在于产品用户体验的积累,离真正的消费者近一些。这个印证期,一定是价格统一的,选择和竞品相近的价格区间。

如果线上有了一点销量,线下的体验效果不错,可以接下来助推线上的销量。线下的渠道分销有一个特点,只要贴近真实客群,印证用户需求和体验良好,就能引导到线上购买、复购,提高转化率。而如果用户不买账,要快速找到产品需要迭代升级的点,抓细节反馈。

选品无论是线上还是线下,关系到产品的生死存亡,而不仅仅是价格的统一与否。即使价格统一了,也不一定能卖得出去,卖得好,成为爆款。新品牌新品,总是愿意和大牌比,觉得自己也不差,甚至某些功效还要强于对手,但是否考虑了用户感受,品牌溢价,购买习惯了呢?

我们在接触很多快消品的项目时,内心围绕的目标就是卖货、卖货、卖货,以为我们的产品放在了天猫,开辟了线下渠道,甚至有导购、客服做推荐,就能让顾客欣然接受,这就像说,世界上有一种美,可以信手拈来,就是想得美!用户可不会随便交智商税的!

线上卖货,拼谁花钱买流量,拼谁的价格低,线下卖货,拼的是场景化营销,有的人卖不出去的东西,其他的人可能照样卖的风生水起,靠的是本事!

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