01
在刚刚过去的这个周末，郑州楼市的情绪，有些高涨。
上周五，金科中原，常西湖7000亩大盘首开。
吸引了超过1000组客户到访，当天成交771套，成交金额10.2亿元。
当天的开盘现场，人山人海，好像又回到了2016年。
金科中原开盘现场
2016年的8月28日，金科城首开
当天到访8000名购房者，抢2000套房源
4小时成交22个亿，刷新了郑州单日成交最高纪录
同样是在这个周末，南四环融创城再次开启了排队抢房模式，仅10月25号当天，就卖出100套房源。
现场的队伍，再次从售楼部门口，排到了售楼部外面。
还是在上周，融创中原大观推出俯瞰北龙湖的小户型住宅，2天时间，卖了306套。
还有绿博的万科兰乔圣菲，推出2期高层产品，当天直接卖了1个多亿。
这些真实发生的事情，再一次刺激了郑州人的神经，甚至许久不聊房子的人，也加入了“多空战争”。
有人相信，有人不信，有人不屑，也有人开始焦虑……
很明显，郑州市场的情绪，已经被“降价”给调动了起来。
02
卖的好的楼盘，无一例外，全部都是低于周边，低于市场价的“大促销”。
金科中原，西侧恒大林溪郡，均价1.38万元/㎡，西南侧融侨悦城，均价也在1.3万元/㎡左右。
金科中原，上来就掀桌子，均价1.25万元/㎡。
大开发商，7000亩大盘，贾鲁河穿过社区，紧邻常庄水库，环境优美，价格便宜。
种种因素叠加起来，一下就调动起了郑州人买房的热情。
金科中原开盘现场
融创中原大观，金水北三区交汇黄金地带，俯瞰北龙湖的小户型。
均价还不到1.3万元/㎡。
要知道，金水北区作为郑州房价最为夯实的区域，正常房价都在1.8万元/㎡。
即使是和昌优地的特价房，均价也在1.5万元/㎡以上。
现在，融创中原大观直接用打折价砸盘子，卖的好，也不足为奇。
融创中原大观俯瞰北龙湖
万科兰乔圣菲，高层单价6字头起步，均价也只到7500元/㎡。
相比绿博普遍9000元/㎡以上的单价，一套房子能省出来一辆车钱。
万科兰乔圣菲实景图
郑州的这波行情，全靠降价在支撑。
港区，正弘中央公园，高层均价从1万+降到了8500元/㎡左右；
融创空港宸院，洋房之前精装修卖1.2万+，如今特价8500元/㎡；
南龙湖，雅居乐天域特价房7500元/㎡起，首付1万就能网签！
市区，南三环的鑫苑府，小高层改善社区，特价房1.37万元/㎡。
从港区到市区，从郊县到主城，每个区域都有特价房的身影，每个区域的销量，都在靠“降价”撑着场子。
03
以上，是局部；下面，看看整体。
上周，房管局发布了9月份的官方数据。
2020年9月，郑州主城八区，新房共计销售8073套。这是从四月份开始，卖的最少的一个月。
卖的最多的区域，依然是金水区和高新区，都是1400多套，遥遥领先。
卖的最少的区域，依然是惠济区和经开区，一个690套，一个757套。
10月份的数据，预计要比9月份好看的多，毕竟主城区多个大盘首开，多个楼盘降价促销，再加上国庆假期的各种热销传闻，预计1万套以上。
价格方面，金水区的均价还不到1.5万元 /㎡，高新区的均价还不到1.4万元/㎡，二七区的均价，只有1.2万元/㎡，这个价格大家看看就好，不用太在意。
再看二手房销量。
9月份，郑州主城八区，二手房共计销售5530套。
二手房的数据，今年以来，一直在上升。
金水区一直以碾压性的优势，遥遥领先。
高新区和经开区，依旧垫底，从未上升。
二手房与新房的成交比例，正在逐步缩小。这说明郑州的房地产市场，正在趋于成熟，郑州人购买二手房的意愿，也在一步一步增强。
二手房价格方面，更是“水”的比较厉害。郑东新区在1.6万元/㎡，金水区1.2万元/㎡，其他区域，甚至仅有1.1万元/㎡。
在交易环节，有一个房管局评估价格，这个价格普遍低于市场价，所以这个数据中的二手房价，与实际成交价，会有非常大的出入。
整体来说，9月份主城八区的新房销量确实在下降，市场也确实变得很冷清。
降价，就会有效果，10月份，各个售楼部里的人气，实际成交量，确实在上升。
以价换量，是目前市场上最常见，也是最容易操控的一种打法。
11月有双十一促销，12月有年底促销，再往后就是春节促销。
在年末，各个项目还会拿出更多的特价房，更具诚意的优惠，更低的价格，来打开市场，争取到更多的回款。
04
传统意义上的“行情”，仅仅表现在“量”上，并不会表现在“价格”上，降价才能换量。
至于市场火热，价格上涨，在如今“政策”的高压之下，“枪打出头鸟”的调控之下，完全不会发生。
年底之前，多关注市场上的动态，主城区，四环内，那些低于周边价格的“特价房”，果断出手，不会吃亏。
刚需别老想着抄底，想着十全十美。
绿博的6字头的房源，你嫌远；
金水北俯瞰北龙湖的小户型，你嫌弃筒子楼；
常西湖千亩大盘，你觉得成型太慢；
南四环1万出头的房源，你又嫌弃户型太大。
想抄底，就得容忍缺点。那些主城区，好地段，高品质，无硬伤的项目，为什么宁死不降价，因为他们值这个价，而且不愁卖！
想要买好房子，就得花更多的钱。
手头紧凑的纯刚需，还是多关注那些特价房吧，别挑剔的太狠。