编辑 | 品牌君
要说最爱过节的品牌，星巴克必然算一个。
从情人节、圣诞节到中秋节、春节，每逢节点星巴克就会准时带着它的杯子来和消费者见面。万圣节也不例外。
万圣节杯子来了
是的，星巴克万圣节杯子来啦！
今年万圣节，星巴克共推出三大系列十余款杯子：黑猫系列、南瓜系列、变装鬼鬼系列。
其中，黑猫系列是与膳魔师合作所出。
黑猫款吸管杯采用黑橘配色，酷炫中又带着丝可爱和俏皮。
这款杯子配着一个黑猫造型杯套，简直萌到不行。试问，谁不想在寒冷的秋冬天捧着一个毛绒绒温暖杯子喝水呢？
该系列还有款不锈钢杯。纯黑瓶身上印有猫爪图案，一时间品牌君也不知道该用可爱还是炫酷来形容这杯子。
如果要问三个系列中最可爱的是哪一个，那品牌君一定会投南瓜款一票。
无论是南瓜造型的桶包，还是配有三款可替换杯饰，与Contigo合作出的不锈钢吸管杯，都非常可爱。有网友表示，南瓜杯简直比猫爪杯还要萌！
据说，这一系列单品开售当天，部分门店就卖到缺货。果然，没有多少人的钱包能逃过可爱连环击。
至于变装鬼鬼款，其最特别的应该就是大肚肚造型了吧。再加上杯盖上的小皇冠，摆在桌面简直不像杯子，像个精美饰品摆件。
星巴克杯子营销为何屡试不爽？
不知道大家有没有听过一句话：第一个把女人比喻为鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢才。
这句话告诉我们“独创性”很重要。
放在营销上似乎也说得通。前几年还鲜少有品牌玩跨界营销，那时候只要有品牌跨界推联名新品，市场基本都会给予积极反馈。
诸多老品牌都靠着该营销方式“翻新”成功。但是最近，随着越来越多品牌闯入，消费者对跨界产品的热情明显下降。
而杯子营销，似乎是个例外。
品牌君没记错的话，星巴克做杯子营销已经有23年了。按理说，消费者热情应该早已消退。
可事实是：时至今日星巴克一上新杯子，就会有诸多消费者前去抢购，有时候甚至会出现“炒杯子”情况。为什么会这样？
我想那是因为星巴克杯子营销背后，还藏着很多其他营销套路，比如节点营销，比如限量营销……
节点营销
星巴克杯子基本都是在各大节点推出，鲜少在非节日期间上线。
那是因为出于“仪式感”，节日期间大众消费意愿往往更加强烈，品牌这时候推新更有可能获得较佳销售成绩。
不光是星巴克。
端午节卖粽子，国庆出“十一欢庆桶”，圣诞节出“圣诞炸鸡桶”……肯德基也是节日营销忠实玩家。
还有杜蕾斯。妇女节、情人节、中秋节，基本上只要是个节日，杜蕾斯都会积极刷存在感。
饥饿营销
众所周知，星巴克节日杯子基本都是以“限时限量”方式出售。
“限时限量”是饥饿营销的基本玩法，通过控制产品供应，制造抢购氛围，强化消费者购买意愿。
很多消费者都有一个心理：越是不好买的东西越想买。
去年6月，优衣库与KAWS所出联名款T恤发售当天，线上线上都出现“哄抢”情况。
人们争相抢购该系列T恤除了因为其好看好穿外，品牌君觉得还有个重要原因：限量。而且据说，那可能是KAWS与优衣库最后一次合作！
“限量”“最后一次”这些饥饿营销相关词汇碰到一起，消费者扛不住也是合情合理的事。
多种营销方式的组合，让星巴克杯子营销不断获取到新鲜元素，用新鲜元素去满足消费者日益变化的购物需求。
这大概就是其屡试不爽的“秘诀”所在吧。