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Gucci销售“数字服装”,虚拟消费成年轻人新风口?

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品牌Vista 2020-10-27 13:50
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编辑 | 品牌君

近日,意大利知名品牌Gucci与Genies加深合作,Gucci 成为其首个全球广告合作伙伴。

虚拟这股风,终究还是吹向了奢侈品行业。

Gucci卖虚拟数字服装

先给大家简单介绍一下Genies吧。

Genies创立于2017年,是一家有自己专属APP的虚拟形象科技公司。

在 Genies APP上,用户可以根据自己的喜好定制虚拟形象。

此次,Gucci与 Genies 合作设计了上百套服装造型供用户选择。Robert Triefus表示,Gucci相信:虚拟形象的未来是“引人注目的”。

真会有人为虚拟的奢侈服饰买单吗?事实证明:还真有。

2019年,掏空诸多女生钱包的LV与让一众男生废寝忘食的游戏《英雄联盟》达成梦幻合作,LV为《英雄联盟》设计了系列定制皮肤。

首位获得LV专属皮肤的英雄是奇亚娜。

它身上那套皮肤由LV女装艺术总监亲自设计,奢华到什么程度呢?

有人粗略计算了一下,想要get其全套造型,需要花费人民币上万元。可以说是“壕”无人性。

“英雄联盟LV联名皮肤”话题截至目前阅读量已达1.8亿,超2万人参与。

各种迹象表明:虚拟消费,已然在市场中掀起一股浪潮,或将成为新风口。

虚拟产品卖的究竟是什么?

“实物商品哪怕再贵,好歹看得见摸得着,虚拟产品既不能触碰也不具备所谓的实用性,为什么还会有人花钱买?虚拟产品究竟在卖什么?”

不知道你心里,是否有过这样的疑问。

品牌君个人认为,虚拟产品的走红,与外部消费环境的变化有较大关系。

过去人们物质生活相对匮乏,购买商品注重实用性与性价比。实用价值低,售卖价格偏高的产品,很难被市场广泛接受。

随着物质生活水平不断提高,互联网科技日益发展,再加上线上支付愈发便利,虚拟消费得到广阔成长空间。

所以我们可以看到,近些年包括电影、游戏、在线视频在内的众多“虚拟”行业表现出不俗商业潜力。

否则,也不会连Gucci、LV这些高冷的奢侈品牌也要玩一玩虚拟营销,想要分一杯羹。

那么这类虚拟产品“卖”的到底是什么?为什么会受到越来越多年轻消费者青睐?

1. 卖颜值

以LV与《英雄联盟》合作出的皮肤为例,它能在市场上掀起浪潮,一方面是因为品牌影响力,另一方面则是因为颜值够高。

人们愿意为美丽的东西买单,哪怕那件商品并非实物。

想想当初的星巴克猫爪杯以及优衣库联名款T恤,它们会遭到哄抢是因为性价比高吗?是因为实用性强吗?

显然,更多是因为好看。

2. 卖体验

有些歌曲明明可以免费听标准音质版,为什么还是有很多人愿意花钱去听无损音质版?

线上免费的影视作品那么多,为什么还是有大批人愿意花几十甚至上百元到影院去观看?

因为现在的消费者,在意体验感。更好的音质、更佳的观影环境,都能让消费者获得良好购物体验。

或许未来,只有让消费者享受到极佳体验的品牌才能赢得市场认可,获得年轻消费者青睐。

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