文 | 罗亚玲
10月24日下午，《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》暨泸州老窖全新战略品牌上市发布会在上海中心大厦举行，被泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼称为泸州老窖“第三曲线”的“高光”品牌正式发布，该品牌与泸州老窖、国窖1573两大品牌处于同样地位。
据悉，“高光”品牌的英文名为GOGOON，寓意积极向上，定位中国白酒行业首款新轻奢主义白酒，瞄准80后、90后“新奢族”；其旗下目前推出了三款产品，分别为高光G1、G2、G3，为浓香型白酒，其度数有38%vol、40.9%vol和52%vol，在市场主要推广度数为40.9%vol；其中高光G3产品色调为极光绿，市场零售价为698元/瓶。而高光G1、G2在发布现场暂时未公布。
那么，对于“高光”这个新品牌及旗下产品，业内专家有着怎样的看法？就此，微酒记者对盛初咨询总经理柴俊进行了采访。
“从整体战略上来讲，高光的推出是正确的。”柴俊在采访一开始便如此表示。
从泸州老窖2020年半年度报告来看，以国窖1573品牌为主的高端白酒营收增速为10.03%，占比为62.16%，“国窖1573是其销售比重最大的部分，其主要用于政商务接待，而这块市场在发展进程中，增长的确定性较高。泸州老窖在上升期主动进行调整的举措极具战略眼光。”柴俊说道。
而从人群定位来讲，“高光”瞄准了当前最具消费潜力的80后、90后“轻奢族”，这个人群看重品质，是理性消费的代表，与“高光”注重高性价比的光瓶酒产品形式相契合。
同时，柴俊也提出了他关于“高光”的猜想和建议。
在白酒行业中，传统赛道的竞争依靠价位带进行划分，而“高光”新赛道的开辟则是通过对消费人群的圈定，然后再以不同产品满足目标人群的多元化需求。
根据高光G3市场零售价为698元/瓶，柴俊推测高光G1与G2应该是分别占位200元、400元价位带，“定价高意味着起量慢、周期长，可以看出泸州老窖的战略耐心，其对高光的培育是一个不急不躁的过程。”
柴俊提醒道，由于“高光”三款产品是一个系列，其在外形上是一脉相承的，不同的定价来源于产品酒体的品质差异，“对于目标群体而言，产品价值中最重要的就是其品质，对于外形相似而定价有差异的产品而言，要在后续传播过程中讲清楚三款产品间的品质区隔，让有能力的消费者心甘情愿地为其价格买单。”
在微酒记者看来，在“泸州老窖”和“国窖1573”双品牌的成功光芒之下推出的“高光”新品牌，起点不可谓不高，一方面，“高光”承接着泸州老窖多年品牌运营积累下来的实力与经验；而另一方面，其在高起点的基础上向更高处攀登，也肩负着非同寻常的压力。“高光”后续将会有着怎样的表现？微酒将持续关注。