日进斗金!薇娅、李佳琦一晚进账6到8亿,网红直播靠什么赚钱?

subtitle 数码小妖精 10-25 18:15 跟贴 1 条

双十一成为一年一度的大型电商购物节后,各大电商平台的套路越来越深,例如2020年,提前二十多天就开始预热。但战线被拉长后,容易让消费者感到疲惫,甚至开始思考这个双十一是否值得为其熬夜剁手。虽然电商平台的种种操作,已经消磨掉消费者的部分耐心,但直播带货的新型购物方式,却巧妙地在一定程度上进行了弥补。

打开网易新闻 查看更多图片

10月21日凌晨一点后,有关李佳琦的话题频频登上微博热搜榜,这无疑向电商彰显着直播带货的成功。

10月20日起,李佳琦、薇娅两位直播带货领域头部主播便开始热场,为双十一预售做足了准备,其中李佳琦更是从10月20日晚六点半一直直播到次日凌晨两点。两位头部主播如此拼命,带来的业绩自然相当亮眼。

数据显示,薇娅和李佳琦的直播间累计观看人数分别为1.3亿和1.5亿,最终成交额分别为33亿和35亿

也就是说,两个人一晚上卖出去的货价值高达68亿,人流量和营收额之大让人瞠目结舌,虽然无法同天猫、京东等大型平台相比,但以二人之力有此成绩已经足够优秀。

同时,两位的“工资”也被曝出。据笔者了解,按照抽成比例计算,李佳琦和薇娅在短短一晚上的时间内分别赚了6亿和8亿,而且这还不包括坑位费。对于巨大多数普通人来讲,李佳琦和薇娅已经做到了日进斗金,那么网红直播到底靠什么赚钱呢?

从前文可知,网红直播赚钱的渠道之一是卖货抽成。站在品牌的角度来看,主播“咖位”越大,品牌给予的抽成比例越大,放眼如今直播带货领域,抛开明星不谈,李佳琦和薇娅的抽成比例应该是行业天花板。

除了抽成之外,坑位费也是一个网红直播赚钱的渠道,所谓坑位费,是指主播在直播间挂商品,相应商家需要为此付出的基础费用。

与抽成一样,坑位费也是根据网红主播的“咖位”而定,流量越大,坑位费自然会越高,像是李佳琦薇娅,一般情况下坑位费几十万起步。

除了上述两种赚钱渠道之外,直播打赏、广告、向电商平台引流等均为现阶段网红主播的主要赚钱方式。

像是进入娱乐圈签约娱乐经济公司,以及网红个人的品牌化并不是非常常见,但也有典型案例,例如摩登兄弟刘宇宁和papi酱,就是上述两种赚钱方式的典型。对于网红直播卖货,你还有其他看法吗?

文/谛林 审核/子扬 校正/知秋

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
打开网易新闻,阅读体验更佳
大家都在看