现在的苏州，无论新房还是二手房，日子都不太好过～
二手房就不多说了，每一期冰山指数几乎都是排名倒数，今年翻身希望不大。最有意思的还是新房市场， 光本周就有16盘领证！6000+套新房入市！开发商拼了！
去年很多盘做个分销还偷偷摸摸生怕被冠上“难卖”的标签，现在的苏州楼市，不用分销的盘也就那么几个。除了个别公认红盘有资格端着，大多数楼盘都坐不住了 ，花式送礼、花式打折、花式营销……甚至最近不少楼盘刚领证就迫不及待放出特惠房源！
市场下行，分销“绑架”
降价潮开枪没有回头路！
市场容量有限，新房积压，四季度冲刺在即
于是出现了下面这种情况——
降100万，降40万，降20万，降10万
“降首付”、等社保、送车位、送车
苏州楼市，新房似乎有点慌
苏州降价楼盘、打特惠楼盘大汇总
仅供参考——
01
吴中促销没有更狠，只有最狠
一盘降百万！降40万！降20万！
抢客大战全面开启...
今年的吴中堪称全苏州最撩人的板块！随便打开中介的朋友圈，经常能看到这些关键词：降价！打折！促销！
不过相对于上半年部分项目推出的优惠不痛不痒，这一波力度大到惊呆不少人的下巴。
1、苏州最狠盘！直降百万！就在木渎...
先来看一张最劲爆的图：
木渎某房价天花板楼盘近期打出的优惠活动，最高每套直降百万！堪称苏州最狠新盘，指定房源还送车位！
且不是噱头，是真的降了，此盘备案均价3w+，目前实际售价只有两万四五。
不止这一盘，“价格优惠战”已然在板块内彻底打响——
比如同板块的某盘一期清盘推出3套特惠房，总价最高爆降41万！36万！35万：
某盘下叠原价620万，现在只有5字头，还送车位：
2、胥口两盘最高直降20万！降15万！
连今天土拍暴热的胥口板块也加入了，且都以特价房为准，但力度不小。
比如，下面这个盘，大户型实打实的最高直降20万！热卖的爆款小户也“优惠在线”，降价8万左右：
区域内另一盘也拿出6套特惠房源，直接在备案价的基础上优惠，居兄看了下，降价幅度差不多在10-15万左右：
3、太湖新城也加入了，某盘直接优惠15万！
还记得居兄之前说过的嘛，苏州第一波降价潮或许就出自苏州湾！
这里盘实在太多了，早在上半年，行情冷淡的时候，这里就已经“暗流涌动”，不过相比之前不少盘的价格暗降，这一次直接明牌展示。
来吧！一口价特惠房亮出来！这个盘虽然海报上只写了优惠价，不过居兄去查了下之前的备案价，相比之前，差不多优惠了不到15万！
4、环太湖板块玩法多多！降价、送特价车...
环太湖，作为今年苏州最大的刚需板块，各盘也在想方设法的刺激购房者买房，只要你买，就各种给优惠、送车...统统都好商量！
比如这个盘，不走寻常路，人家降价，它直接买车有特价，房子车子一并还给你包场了：
还有这个，8套特价房，全是一口价：
5、尹山湖也打出特价房...
尹山湖目前只有两盘在售，但价格优惠战谁也不输谁，限时特价房，单价最低2.5w起：
另外一个盘目前现场只剩下5套精选好房：
02
相城刷新底线
降首付！等社保！送车位！
前所未有的刺激...
相比吴中区粗暴简单的降总价，相城区好玩了！除了降价，还有楼盘花式“降首付”。
1、降首付，等社保，送车位，元和把能用到的降价手段全用上了...
元和作为北苏州库存最多的一个板块，今年不少盘断断续续出现了降价出售的现象，而且幅度都不小。
比如这个盘，中介说可以降首付/等社保？
首付3成可付1成，5成可付2.5成，开发商直接先垫利息，且为了应对相城600积分等冲击，还可以等社保，并享受房价95折的优惠...
2、高铁新城、望亭、黄埭、阳澄湖同样掀起优惠潮
相城的优惠潮也是全面铺开的，高铁新城/望亭/黄埭/阳澄湖这些今年的置业板块，也开始进入优惠高发期。
比如高铁新城某盘最高直降47万：
阳澄湖某盘，打出首付约15万起的口号，并推出5套特价房，优惠幅度在10-11万之间：
黄埭某盘还有针对分销渠道给出的优惠房，单价最低2.2w+：
望亭某盘以工抵房的形式变相推出降价房源，共6套，不过优惠幅度不大，都在7-8w左右：
03
新区冷热不均
个别板块低价血拼，某盘直降153万！
新区就有点意思了，核心区市场很稳，相反，库存压力最大的浒关又开启了新一轮的摩擦，以特价房、高佣金、等重磅促销手段加快流量去化。
某盘直接93折卖房，就算时间过了，还能享受95折，且升级了全民经纪人奖励金，现在佣金高达5万，要知道其他盘的全民经纪人佣金基本只有1-2w，这家大手笔了：
某盘一套房暴降153万！单价堪比地价，不过是底复。
04
吴江玩大了！
传部分盘已经在退装修包了...
吴江，可以说是今年苏州最敢赌的区域。
之前装修包已成这个板块约定俗成的模式，但是随着市场的变化，居兄了解到，部分盘为了迎合市场，走量破局，已经开始退之前收的装修包了。
进入金九银十后，促销阵营更加多样，不过仔细看，参与的房源大多集中在运东一带。
比如，某当红炸鸡子推出6套限时特惠房源，降幅不高，基本都在3、4万左右：
另外一盘也同样是以特惠房为主，最高降13万：
这个更刺激！打出#2020清盘计划、5000万现金补贴#的标语，拿出6套一口价房源，最高便宜27万：
还有9折卖房的：
不止运东，汾湖、城南板块也有盘加入大战——
汾湖某盘，95折+送车位：
城南某盘也是各种送送送：98折、特价房、买房抽车位：
以上只是苏州市区
下面看看四县市
比如，常熟某盘也在打折：
除了以上这些常规打折， 今年还有房企玩出了不一样的花招，双十一最大规模线上卖房开启 ，天猫好房开启百亿补贴，开发商开店卖房打优惠，苏州已经有多盘加入，大家可以去天猫好房看看。
苏州新房市场降价优惠
真的又来了波小高潮！
比疫情期间那阵猛多了~
05
为什么苏州会出现这种情况呢？
购房者一定要看懂市场
居兄简单总结为以下几个原因
1、供应量太大！
今年苏州已经土拍11场（还不包括园区和吴江），土地供应量达到高峰，拍出的数十宗纯住宅用地正有序入市中，新房供应也远超去年，供大于求。
2、结构性均价上升，买不起？
据相关数据统计，去年苏州均价是22415元/㎡，2020年1-10月均价为26397元/㎡。苏州整体市场更偏向改善，价格整体拔升，和购房心理价格预期落差过大，太贵了，那就再看看呗。
3、二手房抢蛋糕！
苏州二手房挂牌量已经突破10万套，导致新房分流，置换型购房周期被迫拉长。
4、市场竞争严重！
市场下行，分销绑架，降价潮开枪没有回头路，市场容量有限，恶性竞争抢夺客户，那就看谁更狠了。
5、房企回款压力大！
四季度房企回款任务重，降价跑量是最有效的手段。苏州部分新政对房企有利，可节约开发商成本，存在降价空间。
那么接下来苏州新房市场会怎么样呢？促销楼盘会不会更多，打折会不会更猛呢？
居兄的回答是，会！
现在的苏州，左手降价潮，右手开盘潮，到年底竞争会更加激烈。
不过，看完这些也不必过于恐慌，在市场下行期，这都是正常现象，市场规律如此，我们要有足够的心理应对能力。
商品房出现这二十多年以来，房价是呈波段性上涨，每隔几年会有一段相对平稳甚至略有回调的一个周期，现在的苏州，正处于这个周期上。
这也不是什么坏事——
对于刚需和改善客户，可以更加沉稳冷静的对比楼盘，而不被各种套路所逼定；而投资客，需要有更专业的眼光、更精准的信息，以避免踩雷。
对于苏州目前的市场，你有什么想说的吗，可以下方留言，可以进群讨论。