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海澜之家与周杰伦的合作会带来全新的变革吗?

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oIBP欧睿数据 2020-11-04 17:45

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周杰伦在央视《开讲啦》节目中曾说过一句话:找寻自己跟别人的不一样,并将它放大,这样才能比别人不平凡,不一样!

10月20日,海澜之家正式官宣全新品牌代言人-周杰伦。

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周杰伦,他是整个80后、90后的全民偶像,2000年发行首张个人专辑《Jay》,其中主打歌曲《星晴》获得第24届十大中文金曲优秀国语歌曲金奖 。

从那开始,周杰伦给中国乐坛带来了一种全新的呈现方式,R&B、爵士、摇滚、中国风等曲风都有周杰伦独到的风格,特别是中国风的流行音乐。

他的出现,打破了亚洲流行乐坛常年停滞不前的局面,为亚洲流行乐坛翻开了新的一页,连续多年成为各大唱片榜销量冠军。

2003年,周杰伦荣登美国《时代》周刊亚亚洲版封面人物,更是成为首位获此殊荣的亚洲男歌手。2010年周杰伦的全球下载量排名第三,仅次于Lady Gaga、迈克尔·杰克逊。

期间四次获得世界音乐大奖中国最畅销艺人奖、四次获得金曲奖最佳国语专辑奖、两度获得金曲奖最佳国语男歌手奖、全球华语榜中榜亚洲最受欢迎全能艺人奖。

大中华区2002-2010年年度唱片销量冠军,而且是连续坐庄霸榜八年,2012年福布斯中国名人榜第一 。

前段时间,“周杰伦粉丝被迫营业”助推“周杰伦超话”荣登第一,周杰伦也成为首个“超话”破亿明星!甚至引起人民日报的关注。周杰伦强大的粉丝号召力可见一斑。

正是这样一位时代第一全民偶像、天王,与海澜之家的强强联合在社交媒体上引发了相当大的关注。

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其实海澜之家的变革之路早在多年前就已经开始了。

2016年的服装业一片萎靡,在此环境下,海澜之家依旧保持了5%以上增长。尽管成绩优异,海澜之家却依然保持对市场的理性观察,果断推动了变革的大门。

从那时开始,海澜之家正式开始向时尚化转型,对比之前的宣传画风海澜之家变得更加沉稳、大气、极简。

并且与国际IP资源展开深度合作,联手新锐设计师周翔宇,打造限量合作系列,为产品与品牌注入更多的主题性与文化内涵,彰显国民品牌格调。

独特大胆的营销策略及产品升级策略带动了一大波粉丝效益,海澜之家的收益更上一层,品牌的风格定位也更加清晰了。

2017年海澜之家实现营业总收入182亿元,同比增长7.06%;营业利润43.6亿元,同比增长7.04%;利润总额达43.95亿元,同比增长7.06%

2019年12月份,海澜之家与中超三大老牌劲旅北京国安、上海上港、山东鲁能牵手,签约成为三大俱乐部官方正装合作伙伴。

紧接着在今年1月份,海澜之家通过官方微博公布:效力于西甲西班牙人俱乐部的中国球员武磊成为全新代言人,跨界运动场。

不仅如此,海澜之家在产品力方面保持精进,接连发布了几大经典IP联名系列,包括大闹天宫系列、暴雪娱乐系列等。大闹天宫系列在2019年推出,这款联名受到很多消费者的喜爱,今年海澜之家又延续出了更多产品来满足消费者的需求。

其实联名的重要意义之一是通过合作获得用户群,再者能制造话题性,作为经典IP,也是很多人的深刻记忆,肯定也会吸引大批用户的关注。

根据华创证券的数据,2019年男装赛道龙头集中度提升,海澜之家成为国民第一男装品牌。伴随消费观念转变和消费升级趋势,海澜之家品牌建设的不断提升以及疫情之下行业的加速洗牌,未来的集中度有望进一步提升。

在前不久的8月份,海澜之家披露2020年半年报。上半年,新冠肺炎疫情及复杂多变的国内外环境,给服装行业带来了重创,公司一季度的营业收入及盈利受到显著影响的情况下,公司上半年实现营收81.02亿元,实现净利润9.47亿元。

在上半年业绩表现不佳的同时,海澜之家的存货金额同比却出现了下降。海澜之家二季度新零售渠道及传统电商零售大幅度提升,线上销售较去年同期增长了40%。2020年10.1-10.8期间,线上销售同比增长156%,增长喜人。

海澜之家深谙,当生活中社交的比重不断增加,消费成为一种更加个人化的标签。 高辨识度的代言人,可以进一步拉近品牌与消费者之间的距离。

在消费与经济双重压力下,海澜之家正在做的是,通过放大自身的优势资源创造与消费者接触的直接场景。

海澜之家深耕男装领域多年,在疫情加速服装行业整合及优势转化的道路上,显然是处于快车道。虽然竞争不断,但国内第一男装的地位也确实是不可否认的。

我们相信,只有从变革中寻找道路,利用优势但不拘泥于优势的创造,才能做符合当下消费者预期的品牌。也有望做到真正的“比别人不平凡,不一样”。

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