卖保险的,究竟多赚钱?

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“帅哥,卖保险吗?月入过万,六险二金,工作自由!”

听到这样的话,你会心动吗?

受到疫情的影响,很多人失业了,迷茫的他们迫切一份新工作。

卖保险怎么样?

一、卖保险的,赚钱吗?

目前卖保险的,主要分为两种:

1)给一家保险公司卖保险:保险代理人;

2)给多家保险公司卖保险:保险经纪人。

恰巧,这两种,我都做过。

先来说代理人。

代理人行业,想卖出保险着实不易。

最大的问题在于获客,也就是人脉资源。

对于初入社会的大学生而言,社会人脉积累基本等于0,只能拿自己和家里人开刀,俗称“自保件”。

我所在的职场里,大概有200号人。

每个月能卖出保险的,只有几十号人,其中很多还是自保险。

另外,代理人采用的是有责底薪,不开单就没有一毛钱。

当然了,也有赚钱的。

第一种是营销高手,他们善于交际,人脉广袤,每月上万轻轻松松;

另一种是职场高管,如主管、经理,他们自己不开单,靠下面的人卖保险的被动收入就能日进斗金。



经理曾经展示过她的工资单:连续三个月,月入十几万,羡煞旁人。

而总监,可能超过百万。

最终导致:

一部分人负收入;

一部分人零收入;

一部分人低收入;

一部分人高收入;

一部分人超高收入。

二八原则,在此展露无遗。

根据《2020中国保险中介市场白皮书》显示,保险营销员中,

31.04%的受访者月入过万;

68.96%的受访者月入不过万,其中4成低于6000。

以我的经验来说,这个数字还是太高了。

再来说保险经纪人。

我曾在一家互联网保险经纪公司就职,学习过,成长过,感受过。

我所在的部门,采用的是与流量平台对接获客的方式,即客户主动预约我们。

不像代理人那样,有获客的烦恼。

因此收入较为稳定:

平时在6000-8000左右,好的时候能过万。

在当时,确实是不错的待遇。

这种职业的最大问题,可能在于晋升。

也许做了两三年,你还是一个顾问,你的收入不会涨多少。

这恰好正是代理人职业的优势:主管-经理-总监,层级越高,收入越高,指数式上涨。

经纪人的另一个问题:太累。

客户太多,每天工作到深夜,吃饭、上厕所、路上、节假日还要回复客户,不胜其烦。

少了代理人的那般自由:想来就来,不想来就躺家里睡懒觉。

导致上述差异的根本原因,在于合同:

代理人签订的是代理合同,收入不稳定,限制较少,发展更好;

经纪人签订的是劳动合同,收入有保障,限制更多,发展较差。

换言之,代理人是自己创业,经纪人是在给别人打工。

哪个更好,没有定论,看你的喜好了。

二、卖保险的,要会什么?

有人觉得保险很简单,是个人都能卖。

实际上,很多卖保险的,只会照背话术,不明就里。

保险是一个极为、极为、极为复杂的商品。

它融合了金融、法律、医学、精算等诸多方面的知识。

单论一个法律都极为复杂,更别提他们的融合体——保险了。

信息不对称是保险市场的最大缺陷。

因此,你需要学。

●利率、投资、经济;

●《保险法》、行业规范;

●各种疾病的核保、核赔 ;

●基本精算原理。

...

这些东西,看个三五年,也只得皮毛,需要终身学习。

如果不懂,就可能害人。

除了知识以外,如果你想卖好保险,你需要洞悉人心。

销售技巧、心理学,都要了解一些。

三、卖保险的风险

卖保险不但身体累,心也累,这是充满风险的职业。

●某保险代理人因销售误导,被判赔偿保险公司27万;

●某保险经纪人忽略孩子体重不足,导致客户80万被拒赔;

●某保险代理人隐瞒客户病情,客户患尿毒症被拒赔,丈夫离婚,自己几欲自杀...

你的失误,造成了别人的悲剧。

你不杀伯仁,伯仁却因你而死。

即使没有经济上的惩罚,也难逃道德上的谴责。

造成这种局面,主要有两种原因:

1、知识欠缺

正如我前面所说:如果不懂,就可能害人。

2、道德问题

有些卖保险的懂,但是纠结:

如果告知‘拒保’,我将失去几千上万的佣金,

如果告知‘没关系’,几年或者几十年后他可能会患癌,可能会被拒赔,但我可能不干保险了,他也可能找不到我了,一切与我无关...

这是一场利益与道德的抉择。

你怎么选?

四、一点建议

如果想从事保险行业,我更建议从保险经纪人开始。

原因有二:

1)收入更稳定

保险代理人行业充满挑战。

如果没有客户,如果被客户拒绝过几次就退缩,如果你是玻璃心,

很快就会放弃保险。

2)学到更多知识

经纪人培训更多的是保险知识,而非销售技巧,代理人恰恰相反。

这些“干货”才是卖保险的基础,真正能为别人送去温暖,传递善意。

写在最后

中国的保险密度和深度,还远不及发达国家。

未来的保险,充满无限可能。

如果你想“卖保险”,那就干吧!

为保险正名!

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