又一巨头杀入零售行业,OTC市场竞争加剧

subtitle 健识局 10-23 16:11 跟贴 12 条

文 | 健识局 雷公

编 | 健识局 严冬雪

又一家传统零售巨头进入医药行业。

根据天眼查信息显示,江苏苏宁大药房有限公司于10月19日成立,法定代表人为龚振宇,注册资本1000万。经销范围包含药品零售;药品互联网信息服务;第三类医疗器械经营;保健食品销售;食品互联网销售(销售预包装食品)等。

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这也就意味着,苏宁易购全面进入药品零售行业具备了法律资质。健识局向苏宁易购方面求证该消息的真伪,该公司内部员工透露,目前该消息还没有对外公布的内容。不过,业内普遍认为,苏宁易购若进军医药零售行业也绝非可能。

事实上,早在2016年,苏宁易购便获得网络售药的资质,并涉足第三方平台的业务,同年上线苏宁易购医药馆,启动医药大健康领域的布局。而在今年,苏宁易购与复星医药、鱼跃医疗等多家知名药企达成战略合作。

这也是继中石化、物美、屈臣氏等连锁巨头之后,又一家零售资本进入到医药行业。就在本月15日,国务院批准在浙江省开设零售药店无需筹建审批。

可以预见的是,今后将有更多的便利店进入实体售药的市场争夺,届时全国药品超4000亿药品零售市场格局将发生巨变。有分析人士指出,零售药店逐渐转变营销思路,利用处方外流等政策红利,为消费者提供更加专业的药学服务,才能在今后的市场中立于不败之地。

各地审批逐渐开放

大批传统巨头涌入医药零售

事实上,便利店能卖药早已不是新鲜事。

2018年10月,北京市商委联合市发改委、财政局、城管委、工商局、食药局、公安局消防局六部门联合印发《关于进一步促进便利店发展的若干措施》明确,连锁便利店可按有关标准申请零售经营乙类非处方药。

尽管此前也就相关部门印发文件,颁布鼓励便利店可销售药品的政策,但这次的政策实施牵动了整个行业的神经,中石化、物美、京客隆、屈臣氏等便利店纷纷进入。

相比于药品零售行业,这些传统巨头的优势在于庞大的门店数量。健识局获悉,仅中石化旗下易捷便利店在全国已达到2.7万家门店。而目前国内几大零售药店的上市公司的门店数量也保持在5000家左右,这无疑在销售规模上便利店具有绝对优势。

此番苏宁易购拓展药房业务,是对进入医药市场的一种尝试,加之其强大的全国物流能力,显然将会挑战现有的医药市场格局。中信证券的研报显示,2012-2016年OTC市场规模的复合增长率达9.24%。未来,在人口老龄化加速的驱动下,OTC行业有望保持10%左右的增速。

庞大的市场需求也让监管政策出现了松动。10月15日,中国政府网发布公告称,同意自即日起至2023年12月31日,取消在浙江省开办药品批发、药品零售企业的筹建审批。这意味着,在浙江开办药品批发和零售企业将更加方便快捷。

不仅仅是浙江,湖北省今年6月也出台了类似的规定。健识局获悉,湖北省要求简化申请零售经营乙类OTC的审批流程和申请材料,审批时间压缩至2天以内。

20%药店面临消失

业内看好2500亿处方外流市场

不可否认的是,零售市场早已成为医药行业一股不可忽视的力量存在。

自2018年以来,全国各地的医疗机构都在逐渐剥离门诊药房,让处方彻底外流、患者全部院外拿药。截至目前,湖北、江苏、安徽、福建等超过17省市均鼓励推进“门诊药房”剥离,全国31个省市均已出现院外药房。

事实上,今后能否提供专业的药学服务才是决定零售药店生存的关键。广东省已在2018年出台药店的分级制度:一类药店只能经营非处方药;二类药店可以经营非处方药和部分处方药;只有三类药店可经营全部药品;大批药店将失去销售中药饮片、肿瘤药等的资质。

这也就意味着,只要获得销售处方药的资格就能享受处方外流的市场“蛋糕”。以湖南老百姓大药房湘雅店为例,单店2019年销售额突破2亿元。业内人士预计,结合整体药品零售市场的规模增长,到2020年处方院外销售市场规模接近2500亿元。

事实上,尽管便利店能利用门店规模与连锁药店争抢的是OTC以及保健食品、食品、一二类医疗器械、化妆品等市场份额,但在政策层面,连锁药店已无任何优势可言。

今年4月,国家医保局发布《基本医疗保险用药管理暂行办法(征求意见稿)》,明确医保药品目录和医保支付标准的调整路径,乙类OTC药品被移出医保目录。

这一政策的出台,无疑是让曾经被连锁药店所倚重的“高毛利”营销模式所彻底消失。根据2019年度药品监管统计年报显示,零售门店数量达到44.4万家。

第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣曾预测,基于药店分级制度的出台,保守估计,1/5万家转成AAA级药店,1/5万家转成A级药店,2/5万家转成AA级药店,其余1/5万家将消失。

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