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花上百万请名人直播，销售才小几十万！
眼下，在各地的扶贫工作中，直播带货越来越常见。
值得注意的是，有的贫困地区请名人带货陷入攀比的不理智当中，不仅要请名人，还要请比较出名、非常出名的名人大牌带货。
△图源网络
对此，国务院扶贫开发领导小组办公室副主任洪天云表示，贫困地区对直播带货要算“经济账”。
“目前我们发现少数地区请名人大牌，最后算账下来，直播带货请名人花的费用和直播带货以后的效应不成正比，成反比，花了好几十万、上百万，最后直播带货的销售才小几十万，这个账怎么算算不过来，所以这方面是个教训。”
不可否认，
直播带货以高互动性和高消费黏性，
为贫困地区的农产品“上线”和农民脱贫，
打开了新的大门。
但需警惕的是，
在有的地方，
直播带货陷入了一些误区，
一哄而上，好大喜功，
把直播带货变成了一项形象工程、
一场“政绩秀”。
本质上，地方请名人带货直播，是地方（政府）购买公共服务的一种行为。 既然是购买公共服务，就需要评估请名人带货的性价比，如果单纯看名人带货，久而久之就会陷入攀比之风，沦为形象工程。直播带货的目的是带货，而不是单纯地看请了多少名人，请了哪些名人，应该看这位（些）名人带货效益的高低。“不请贵的请对的”“不看名人看收效”才是贫困县请人带货直播的立足点和出发点。 红辣椒评论 张立
直播带货是流量经济，
名人确实能带来一定流量，
但销售也是一门学问，
吆喝不专业、产品不熟悉、
带货感不强，都是其面临的难题！
贫困地区请名人大牌直播带货，初衷不坏。名人自带光环效应，能在短时间内吸引人气，带来流量，变现能力也更强。 但是，越是名人大牌，出场费越不菲，而贫困地区的直播带货，大多以价格亲民的农副产品为主。 名人直播即便能带来较高的销售量，但如果不是高到一定量级，销售金额也很难上去，利润更是稀薄。最终算下来，可能就是一笔亏本买卖。花几十万上百万请名人，最后销售才小几十万，这样的直播带货，无疑与扶贫的目标相悖。 澎湃新闻
实际上，
扶贫领域的直播带货，
不只有请名人大牌一个选项。
一些从农民中涌现出的“乡村网红”，
带货成效也相当显著！
很多地区已经做出了成功尝试：以当地官员和农民为主，充分挖掘本地的优秀直播人才。这样够“土”够接地气的直播带货，不仅更能让观众了解产品，增进对当地社会世情的熟悉，还呈现了官员与民众齐心协力奔脱贫的良好风貌，更能实现经济价值和社会价值的双赢。 贫困地区更要认识到，决定产品销路的关键，不是名人大牌的光环，而是产品的品质好不好，价格是否实惠，服务是否周到。如果不把这些“内功”练好，却一味把希望寄托在名人大牌身上，看似热热闹闹的直播带货，很可能不过是昙花一现而已。 澎湃新闻
说到底，
“会吆喝”更须“酒浆美”。
名人效应只是“加分项”，
直播带货的根本还是在于“货”！
个别地方过于注重“吆喝”，不惜花重金请名人直播带货，却对产品质量关注不够，有的甚至以次充好，不仅砸了牌子，更消耗了社会的爱心资源。 我们需要懂营销、善宣介的好手，更需要懂市场、做产品的能人。毕竟，直播带货本质上还是市场交易行为，优化供给侧、满足市场需求才是根本。说白了，消费者为“爱”下单，只能持续一时；唯有做好产品，让消费者为“质”下单，方为长远发展之道。 人民日报评论 刘元通
贫困地区请名人直播带货，
对此你怎么看？
出品：民生周刊（ID：msweekly）新媒体事业部
编辑：王迪
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