为什么我们的父母喜欢玩《JJ斗地主》? 运营分析:“柴米油盐”对特定玩家的吸引力

subtitle 游娱fan 10-21 21:49
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开篇语:写本文的原因,是因为作者发现他的父母每天都在《JJ斗地主》,并且乐此不疲的通过运营活动来换取各种生活用品。而游戏客栈的编辑们发现,家里的长辈或多或少都在玩着《JJ斗地主》,并且大家都吃过或者用过《JJ斗地主》送来是柴米油盐和日用品。这是一个很有意思的现象,所以我们决定分析下这款神奇游戏的运营方式。

08年的时候,《JJ斗地主》上架。这款游戏刚开测,就以“免费赢Q币、免费赢大奖”等超值活动留住了许多活跃用户,比如我家的两位老人就曾是《JJ斗地主》的忠实玩家,攒积分兑换过两次免费大米。毕竟在同样的斗地主游戏中,《JJ斗地主》不但能在生活中增添娱乐,还能得到实惠,何乐而不为呢?但依靠“积分兑换”的噱头,是否真能让游戏越走越火?也让游戏老玩家能“死心塌地”的不会时刻想“跳槽”到其他新开测的斗地主类游戏去?根据七麦数据观察,经历12年运营的《JJ斗地主》目前位居于iOS游戏畅销榜单TOP.17的位置,看来人气仍然很火,喜欢的玩家依旧很多。

那么重点来了,与《JJ斗地主》同样推出“积分兑换”的棋牌新游也有很多,但似乎没有一款如《JJ斗地主》的“积分兑换”一般能得到玩家的长期支持,到底《JJ斗地主》的“积分兑换”运营策划有哪些特点呢?让我们首先看看这款手游的积分类型和游戏金币的用途。

针对积分类型和用途,

制定两种积分类型:福卡和秋卡

《JJ斗地主》的积分卡分为秋卡和福卡,秋卡属于常规积分也是在游戏“秋卡兑换中心”里使用最广的积分类型,它的主要获取方式是参加游戏比赛活动。福卡属于充值可获得的积分,虽然没有秋卡的用处多,但获取的途径更直接,目前只要充值元宝就能得到额外赠送。因此,从积分类型的角度看,福卡属于氪金游戏道具购买,秋卡则是参与比赛累计获取。

从积分用途覆盖的角度讲,秋卡的使用方面更广,它是兑换商城中任何商品的门票,玩家累计它达到一定量才能购买游戏中提供的优惠商品。说到这里,秋卡积分究竟能在“秋卡兑换中心”里买到哪些商品?优化折扣力度又有多大呢?

刺激玩家参与度的秋卡积分:

将电商优惠搬到游戏中,实现商品供应商、游戏、玩家共赢

在《JJ斗地主》中,“秋卡兑换中心”更像是一个电商平台,在这个平台中,玩家可以使用“秋卡积分+现金”购买各种各样的实物商品或者虚拟充值卡。这些上架的商品内容,其售价会比市价更加便宜和实惠,比如20元的话费充值卡,在官方或者其他电商平台充值,一般是9.5折左右,但使用“秋卡积分+现金”购买,却只需要花费10元左右,玩家相当于以5折的形式充值了20元的话费。在这里秋卡积分充当抵扣人民币的角色,使游戏玩家得到了实际的优惠和好处。

大家可能已经发现,这种积分与现金结合购买商品的方式与许多银行推出的“积分+信用卡支付”的策略十分相似。唯一不同的是,游戏秋卡兑换中心的商品都是玩家在生活中的必备品,如大米、牙膏和手机话费充值卡等。这些东西的兑换门槛相较信用卡积分商城的物品来讲,购买难度更低,且定价也较低,性价比高。

因此,《JJ斗地主》的秋卡兑换中心内容更能调动玩家们去参与比赛赢积分的积极性,这也变相增加了游戏的活跃值和在线MAC,同时提供商品渠道的供应商也能在游戏中获取更多的收益,使得秋卡兑换中心成为玩家、游戏、商品供应商互惠共赢的场地。

既然《JJ斗地主》将秋卡兑换商品的内容做得如此丰富,势必也会在玩家参与的比赛活动中增加一些商品购买以外的付费点。这个付费点就是比赛活动中所需花费的游戏金币。手游中游戏金币有三种获取途径,其一是直接充值购买,其二使用秋卡积分兑换,其三是用福卡进行金币合成。这三种方法里,最后一种的争议最大。很多玩家认为福卡合成还不如直接充值购买,福卡根本就没有多大用处。福卡无用真是如此吗?

充值元宝获取的福卡:在充值话费、

金币合成中为元宝用户提供 “ 免费兑换 ” 特权

《JJ斗地主》福卡的两大用途详细为:合成金币(一定参赛积分+50福卡=金币10000)和购买话费充值卡(一定福卡积分+秋卡积分=对应花费充值卡)。在这两大用途里,福卡替代了现金的地位。本来需要2000秋卡+10元才能购买的20元话费充值卡,如果使用福卡兑换则只需2200秋卡+60福卡。虽然秋卡的积分数量增加了20,但10元话费却只需60福卡抵扣,这等于是为拥有福卡的玩家提供了免费兑换的机会。

而福卡的获取方式在上文我们已经说过,它是通过充值元宝额外获取的:充值30元宝可获得3张福卡,充值200元宝获取20张福卡。在游戏中充值金额与元宝的比例是1:1也就是说,我们的充值金额*10%=福卡的获取数量,充值越高获取的福卡越多,在游戏中享受的“免费兑换”话费的金额或者金币合成的次数也就更多。

是否拥有福卡,便成为付费元宝玩家与活跃玩家之间最大的“分水岭”。购买元宝的玩家能够享受“免费兑换”的特权,只参与比赛的活跃玩家则只享受优惠打折的服务。并且,虽然游戏的“免费兑换”范围有着局限性,如今只适用于话费充值和金币兑换中,但话费本来就是玩家日常生活中必不可缺少的消费类型,属于刚需品。因此这样的“免费兑换”诱惑看起来其实也很大。

不过我认识的普通付费元宝玩家曾说过,每个月充值元宝最高可能也就200元左右,如此想要每个月使用“免费兑换”的特权是不可能的,一般都是将福卡累计几个月再一次性使用。所以福卡对他来讲就是个锦上添花的小奖励而已,并没有更加刺激性的作用。福卡的作用可能在大R玩家中体现更为明显些。相比较而言,如果能在比赛中得到好的名次赢取丰富的秋卡积分,更容易提高他对游戏的参与度。

结语:

在2008年,有媒体曾撰文讨论天下第一赔钱游戏《JJ斗地主》还能撑多久?它会一直这样赔下去吗?到了2020年,这款曾经号称“免费赢”的游戏已经换过了几次运营方式。从开头可以“免费赢Q币”到后来的“秋卡积分换大米”再到现在的“秋卡积分+现金优惠购买商品”。我们能够确定,仅仅是靠“免费”,游戏可能并不会走得太久,毕竟作为商业用途的手游产品,一直赔钱赚吆喝是不符合实际的,而一直仅仅是寻找比赛赞助商也不能让游戏的利益最大化。只有实现游戏与商品供应商以及玩家的共赢,才能让游戏的运营之路越走越长。

虽然我家的老人总是感慨,《JJ斗地主》的实惠越来越少了,但他们依然是这款斗地主手游的忠实玩家。正是因为虽然实惠变少,但优惠的力度依旧比其他竞对手游更加吸引目光,况且作为中老年玩家,他们并不是很喜欢去挑战新规则和新玩法。如果这款游戏能一直有福利,一般情况他们也不想再去跳槽其他手游了。

作者:海绵宝宝

( 完 )

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