引读： 生活中常听人说，不能做老实人，因为老实人总吃亏，特别是在职场上。那什么是老实人？又该如何避免呢？学习鬼谷子的“建言献策”，或许会有所改变。
老实人
许多人认为，老实人无非就是那些忠厚善良，服从领导，轻信他人，毫无主见等类型的人。其实在鬼谷子的眼中，这类人虽然会吃亏，但总能获得回报，古代有很多词语就是形容这样的情况，比如：傻人有傻福，吃亏是福等等。
然而还有两种老实人，他们的结局往往非常凄惨，一种是过分忠诚，一种是过分的聪明。这两种老实人不但总会吃亏，而且和一般的老实人相比，他们有时还会惹来杀身之祸。
1、过分忠诚
过分忠诚也就是愚忠。孔子说：“君使臣以礼，臣事君以忠。”他老人家的意思是老板善待员工，员工就要忠诚于老板。这句话非常合理，正所谓“以诚相待”，互惠互利才能达到最好的效果。
但是到了宋代之后，理学兴起，强调忠臣不事二主，把忠诚刻意的强加给臣子。也就是说不管老板对员工好不好，员工要绝对的忠诚，那么这就是愚忠。
历史上伟大的文学家屈原就是愚忠的代表。屈原本是楚国的大臣，得到楚怀王的信任。后来楚怀王听信谗言，不再重用，把他发配到了边疆。在楚怀王被秦国害死之后，就自沉汨罗江了。
以屈原的才能，即便楚国不重用他，他可以去别的国家效力，完全有机会在仕途上有翻作为的。但是他遭到楚怀王的打压后，却还逗留在楚国，而且还为楚怀王殉葬。
这就是最大的愚忠，因此，他一生悲苦，最终以悲剧收场。可见孔子的话是正确的，只是屈原没听进去，而后世也歪曲了孔子所提倡的思想。
对于这类老实人，其实可以用三个字进行概括，那就是“死心眼”。如果屈原不是死心眼，非要把自己对于楚王的忠诚进行到底，他也不会投江自杀。如今的职场虽然很少出现这种愚忠的情况，但死心眼的人却非常多，他们执着于自己的思想和理念，完全不懂得审时度势。
2、聪明过头
有人说聪明过头的人怎么可能是老实人？其实这里要注意一点，聪明有两种，一种是不懂得“大智若愚”的聪明，这种聪明不懂得收敛，喜欢让别人夸赞自己聪明，把自己内心的真实想法完全暴露出来，这就是老实人最主要的特征，说白了，就是直肠子。
另外一种是善于隐藏的聪明，这种聪明旁人很难察觉，比如汉朝的萧何，当汉朝建立之后，他本可享受人生，但他却假装贪污受贿让刘邦处罚自己，表面看上去蠢笨无比，但却聪明地躲过了“走狗烹”的结局。
而这里说的聪明过头，说的就是第一种。这类人虽然很聪明，却老老实实地把自己的聪明到处显摆，不懂得隐藏自己的聪明，这么做必定会遭到旁人和老板的记恨。
图：杨修剧照
比如三国时期的杨修就是最好的例子。虽然曹操重用他，给他高官，但是杨修太实在，总是到处宣说和评价曹操。
这还不算，他还喜欢自作聪明。有一次，吴国送给曹操几盒特产。曹操召见大臣时准备分一些给大臣们吃，但因为临时有事，曹操就把特产放在桌上离开。
当曹操办完事情回来之后，发现杨修正在带着几个大臣分吃特产。曹操恼羞成怒，杨修却得意地说：“丞相把吴国的特产放在这里，不就是让我们吃的吗？“
虽然这确实是曹操的本意，但是杨修没等曹操回来，自作主张，凸显自己的聪明，这让曹操情何以堪。再加上杨修平日里的所作所为，所以，没过多久曹操便找了理由杀了他。
这类老实人也可以用三个字来概括，那就是“直肠子”，如果杨修懂得“大智若愚”，不把自己的锋芒展现出来，甚至还自作聪明，也不会落得个杀头的结局。
而现代职场这类“直肠子”的老实人也不在少数，他们看破一件事情的玄机之后，非要自作聪明弄的人人皆知，岂不知有句话叫“看破不说破”，聪明也要学会隐藏。
可以看出，这两种老实人最后的结局都不好，出力不讨好不说，还容易招致祸端。那么如何避免这样的情况发生？不妨尝试学学鬼谷子“纵横之术”中的“建言献策”，或许可以帮助老实人摆脱这种状况。
“纵横之术”
众所周知，鬼谷子是纵横家的创始人，而纵横说的就是权谋之术。
“纵”代表团结一致对抗强者，主要以联合为主，因此多是阳谋。“横”则以破坏为主，利用矛盾和利益等关系制造分裂，以阴谋为主。
因此纵横的战略思想成为了古代帝王行辩术成大事的根基理论。也正因如此，鬼谷子的著作也是历代帝王非常喜欢阅读的书籍，特别是新旧朝代更迭之时，纵横之术颇为重要。
新朝代建立前可以多使用横术，而建立之后则需要纵术，因为纵术中有许多有利于国家稳定和发展的思想，“建言献策”就是其中之一。不过在鬼谷子众多的言论当中，为何这句话对老实人有帮助？
这是因为“建言献策”是作为职员必须要做的事情，也是非常有讲究和门道的事情，但许多老实人不懂得“建言献策”的诀窍，要么就是非要证明自己的思想，要么就是一直到底，非要说领导的决策是错的。
“建言献策”
上面说过，纵横之术是帝王喜爱阅读和研究的思想，他们为的是更好地权衡事宜，帮助自己巩固来之不易的江山。
其实作为臣子，也应该学习和研究，比如唐代的魏征，他对纵横之术有着非常深厚的研究心得。
读过唐史的人都知道，魏征是纵横术的忠诚粉丝，他曾花费大量的时间研究和学习纵横术，因此他非常善于“权事制宜”，因此也总是跟唐太宗唱反调。
但是唐太宗反而对他特别好，从来没有责备于他。这其中的关键就在于魏征很好的使用了“建言献策”的方法。
首先，魏征给出的建议，都是经过各方面综合考虑之后的结果，因此都非常的合理，且基本方向都是正确的，在理论上也站得住脚。
其次，他在说出自己的建议时通常比较委婉，话语听上去比较舒服。这一点从他的《谏太宗十思疏》就可以看出。
图：魏征和唐太宗画像
最后，他很会挑场合，从来不会在皇帝心情不好的时候提出自己的建议。
通过这三点我们可以看出，第一步很简单，是如今许多身在职场的我们经常做的事情，但后两步却是大家容易忽略的细节。也正是这两个细节，让许多老实人吃到了苦头。
所以做人不能太老实，非要“直肠子”，不能想什么说什么，尝试使用委婉的话语去表达自己的意思，不仅可以让上司感受到温馨，也更加容易接受建议。
所以做人不能太老实，不要“死心眼”，非要不分场合地坚持自己的理念，尝试在上司心情好的时候给出自己的意见，或许会有意想不到的收获。
这才是真正的“建言献策”。
鬼谷子作为古代重量级的思想大师，不仅在当时发挥着重要的作用，对后世的影响也非常深远。如今越来越多的企业家开始学习《鬼谷子》，甚至把《鬼谷子》树立为企业家的“黄埔军校”，这不无道理。
在企业家们看来，《鬼谷子》经过了2000多年的研究和实践，已经具备了非常成熟的实用性，可以通过书中“融道、法、术”等核心内容，来帮助自己在如今残酷的商业竞争中获取胜利。
然而对于企业家来说，时间就是金钱，因此自己的职员更应该学习《鬼谷子》，这样不仅可以丰富职员的思想，也可以让职员得到快速的成长，让企业人才的运用变得更加效率。
当然，对于一些老实人来说，也是一个非常好的职业进阶方法。
想要学习《鬼谷子》，最好是买正版无删减的书籍来自学，这样成本低，效率快。那么今天就推荐这套《受用一生的5本书》，算是入门版，其中不仅包含《鬼谷子》，还有《羊皮卷》等非常实用的书籍，非常适合身在职场的你来学习。
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小结
如今社会发展迅速，但万法不离其宗，社会再怎么发展，再怎么变化，还是由人类构建出来的。所以不论是古代还是现代，《鬼谷子》都是一本用来透视人性的好书，我们可以从中获取我们需要的谋略，也可以从中学到预防的措施。
正所谓“知己知彼百战百胜”，《鬼谷子》巧妙的把军事思维转化到了人类思维心理的层面，我想这才是《鬼谷子》能够成功的主要原因。
参考资料：《鬼谷子》、《史记》、《三国志》