亚马逊小课堂:如何数据化选品

subtitle 嗒嗒 10-21 10:52

亚马逊选品难是目前除了刷单外,另外一个困恼亚马逊卖家的问题,因为你的选品决定了你的成败,如果是小卖家来说一次错误的选品可能让你创业旅途就此终结,所以选品是任何卖家要做的最重要的一步,对于大卖家来说选品更是每天必做的工作,如果说选品做好了对于亚马逊来说也是事半功倍的,所以要把握好如何选品,掌握一些选品的基本技能,而越来越多人开始选择用数据来选品,因为数据一般不会骗人,是比较客观的,今天跨境小编就和中小卖家聊聊数据选品的基本步骤

1、打开亚马逊网站,进入亚马逊网站官方的Best Seller排行榜,从Amazon Best Seller排行榜中选择美国市场热销的产品类目,比如最近热卖的美妆类目、家居类目、宠物用品类目、玩具类目、3C类目、童装类目等,都是卖家很好的选择。
2、通过对亚马逊热销排行榜分析亚马逊市场后,新手卖家可以在通过Amazon Hot New Releases新品热销榜查看最近几个月亚马逊上热卖的单品。在这个新品热销榜里面,亚马逊消费者在短时间内已经对单品认可度高,而且,这里面,有很多短时间就做到了一天100单销量的爆款单品。这个对于新手卖家来说是有重要参考意义的。
3、根据Amazon Best Seller排行榜和Amazon Hot New Releases新品热销榜找到市场大的行业和最近热销的单品后,我们再通过亚马逊市场分析工具MerchantWords分析不同的单品,在亚马逊上每个月的消费者搜索数据。比如化妆刷“makeup brush”关键词,在美国站平均每个月的用户搜索数据是2677200人次,这是一个需求很大的产品。
4、通过Amazon Hot New Releases找到新手卖家熟悉的产品,当我们确认了市场容量后,我们再去国内货源平台,比如在1688上找新品热销款的类似款。
5、当我们在1688上找到类似的款的采购价之后,我们就通过亚马逊官方的物流收益计算器核算我们即将在亚马逊上销售的产品的利润率。比如,10支装的化妆刷在亚马逊平台上卖16.99美金,我们在1688上的采购商,10支的成本是20元人民币,我们扣掉亚马逊FBA头程费用、产品采购成本、亚马逊平台交易费、亚马逊物流配送费后,这款产品的毛利为7.04美金,毛利率为41.44%。我们选择的产品,毛利率建议在40%以上,这为我们店铺运营争取更大的利润空间。
上面的5个步骤是初步的数据选品,新手卖家可以作为选品的参考,当然数据化选品不只是这么简单,后续我们跨境知道也会更新高阶的数据化的横向选品,怎样分析目标市场,利用什么工具?都会给大家一 一介绍,下面这张思维导图是总结一下今天和后面我们要说的数据化选品方向

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亚马逊避免盲目选品,不清楚产品是否值得开发,你需要用数据进行验证!对于新手来说,仅仅会数据化选品,是不够的。接下来,当我们卖家找到一个好产品之后,我们就要对产品Listing Title标题优化,利用Search Term的规则和Bullet Points五点描述合理布局Keyword关键词,针对消费者的习惯对Listing的图片进行优化。当这些做好之后,新手卖家还可以通过亚马逊Sponsored Products CPC广告来获取流量订单。这些都是常规的亚马逊店铺运营优化的套路

原文转载: https://www.ikjzd.com/home/18064

亚马逊小课堂:如何数据化选品

亚马逊选品难是目前除了刷单外,另外一个困恼亚马逊卖家的问题,因为你的选品决定了你的成败,如果是小卖家来说一次错误的选品可能让你创业旅途就此终结,所以选品是任何卖家要做的最重要的一步,对于大卖家来说选品更是每天必做的工作,如果说选品做好了对于亚马逊来说也是事半功倍的,所以要把握好如何选品,掌握一些选品的基本技能,而越来越多人开始选择用数据来选品,因为数据一般不会骗人,是比较客观的,今天跨境小编就和中

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