培训机构课程“免费”, 却年赚百万, 这一“套路”, 不少人上过当

subtitle 生活带动力 10-20 11:47 跟贴 3 条

当今社会人才之间的竞争有多激烈已经不言而喻了,为了能给孩子更好的教育,很多家长从小就给小孩报补习班、培训班,为的就是不让孩子输在起跑线上。在这一背景之下,教育问题也备受重视。

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除了去正规学校上课之外,课外补习应该是每个孩子都会经历的事情。以前可能是为了提高成绩才去上补习班,如今家家户户都去课外辅导,一旦你的孩子没上补习班,就很容易在学习上落后。正是因为如此,教育培训机构这一行业也迎来了市场。

相信对这行有过了解的人应该会发现,每年都有大量的培训机构诞生,快到放暑假、寒假的时候就围在学校门口。当然新开的培训机构有很多,没过多久倒下的也不在少数。对于这一点很多人表示不理解,每年有那么多培训机构倒下,为什么还是不乏那些想开培训机构的人呢?

而且很多时候这些培训机构的课程还是“免费”的,这样一来靠什么挣钱?对此内行拆穿了其中的“把戏”。看似培训机构一些课程是免费的,然而通过免费模式却能年赚百万。你认为开培训班只会亏损,然而这些机构就是利用这点在赚钱。

对于任何一家培训机构来说,都会面临淡季和旺季的情况。旺季的时候虽然每天都很忙,但收入也十分可观。遇到淡季的时候,收入急剧下滑很容易因此出现倒闭的风险。而免费模式就十分适用于培训机构这一市场,不少培训机构就是因为做好了这点,才一直不愁生意。

众所周知想要拥有客流量,首先需要有一款引流的产品。对于培训机构来说,引流的产品自然是免费学习课程。如果家长想让小孩参加培训班,就需要交一定金额的“保证金”。当然这笔资金只是为了确保学生会准时来上课,简单点来说培训班是不收费的,只不过资源有限,为了不让资源被浪费,所以需要学生按时来上课。

只要能够做到这点,缴纳的保证金还可以全额退还。不少家长听到这一说法,自然很心动。很多人也就毫不犹豫交了钱,只要保证小孩后续按时上课就行。

值得注意的是,如果小孩没有上课的话,这笔资金就会被培训机构扣除一部分。这其实也相当于是培训机构在为自己筛选客户,如果连这种“免费”课程都不愿意上的话,后续也不太可能成为收费会员。有机构就是通过这一免费模式,招到了上千个会员,每人缴纳几百元,也就是几十万的收入。

虽然说只要按时上课就能退还保证金,不过在这之前培训机构就想好了“套路”。那就是这笔资金后期可以裂变,比如交了600块的保证金,后期可以充当1200元的培训费用。而家长在之前的免费体验中,确实也认为这个培训班不错,自然也就不想要回这笔钱了,这一套路其实不少人都上过当。

有些人不仅不会将保证金要回去,甚至还愿意再次续费,其实这就是培训机构的“把戏”。看上去是客户赚了,其实培训机构一点都没亏。之所以免费模式也能让培训机构年入百万,其实靠的就是先获取客户的信任,然后一点一点让客户“主动”掏钱。这样既让客户觉得自己讨到了便宜,又能心甘情愿交钱。

而这种免费的模式,可以直接进行裂变,甚至不需要在大街上发传单,都有新客户上门。至于那些倒闭的培训机构,只能说免费模式没有运用到极致。毕竟在教育备受关注的当下,培训机构风口有多大也是可以预见的。

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