在直播间,一句“oh my god,买它买它!”是知名电商主播李佳琦最有辨识度的标志。两年前“双十一”,与马云同台PK卖口红,更是让李佳琦“出圈”成为直播带货塔尖主播。今年“双十一”启动在即,“口红一哥”的团队又在忙些什么?10月18日,记者来到李佳琦位于上生·新所的美ONE公司,提前探班。

直播爱与陪伴

这两年,李佳琦和团队一直在思考如何丰富直播内容,带给观众更多陪伴。

“我和直播间的大家一直是一种相互陪伴的关系,我也深深感受到这份陪伴的力量是很巨大和温暖的。”相对直播带货的数据,李佳琦坦言,当下他更看重直播对于受众精神的抚慰和陪伴,“对很多在大城市打拼的年轻人来说,白天工作应对很多人,热热闹闹的,但晚上回到家可能就冷冷清清一个人,他们希望哪怕有个声音陪伴也好。有人告诉我,到家了就打开我的直播间,这让我觉得自己的工作有价值。”

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有共情,正是李佳琦和他的直播间引以为傲的地方——经过调查和接受社交网络的反馈,他们发现,李佳琦直播间服务的“所有女生”,都很看重他共情的地方。能想到女性消费者考虑的点,让她们觉得这一点“很有人情味”。

“我不会多关注卖了多少钱,我现在做的,一是为大家争取更多福利,另一个就是提醒大家理性购买,不要跟风、盲目剁手。”这个直播间对很多人来说已经意味着“爱与陪伴”,在李佳琦这边,则更多了一份社会责任。

持续公益扶贫

自带“热搜体质”,李佳琦近期在公益扶贫直播领域更是持续发力。疫情期间“小朱配琦”组合采用连麦方式带来“谢谢你为湖北拼单”公益直播,在线售卖热干面、洪湖藕、鸭脖等湖北美食,为湖北加油。

做公益,李佳琦不仅授人以鱼,更要授人以渔。“我可能不是做公益直播场次和放链接最多的人,但我不想做一锤子买卖,我想做的是可持续,比如哪怕只卖了5000包的板栗,但我们帮助品牌升级、做了符合现在消费者需求的产品,他们吃完之后还会回购,那才是可持续。”

在参与录制东方卫视精准扶贫公益节目《我们在行动》时,李佳琦不仅把直播间开到云南省丽江市宁蒗彝族自治县,还实地探访当地苦荞工厂,建议老板如何改善包装设计细节,以吸引更多人关注和喜欢。

助力在线经济

线下美妆导购出身的李佳琦,转行为在一场直播中试色380支口红的“口红一哥”,四年间他已经相继体验过超10万件美妆护肤产品。经过三年不断与粉丝交流,总结用户反馈,李佳琦已经成长为一名比品牌方更了解消费者的“产品经理”。在打造国货精品,助力在线新经济方面,李佳琦也是颇有心得。

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2018 年,花西子就看准李佳琦赋能品牌整个设计环节的能力,与李佳琦深度绑定。在李佳琦的建议下,花西子选择了强化市面上稀缺的国潮调性,专心打磨高品质产品,造就销量爆款。“国货到现在还被绝大多数人用不一样的眼光看,花西子散粉曾打败国外大牌成为全网销量第一,很多人问‘凭什么’,我希望能继续帮助好的国货品牌做品牌赋能,把中国时尚美妆带出去,告诉大家中国文化‘很值得’。”

美ONE CEO七叔分析称,李佳琦身上有两种能力是所有主播包括顶流主播所不具备的,一是他有很强的种草能力,能帮助大牌美妆推新产品,二是赋能新国货的能力,帮助国货美妆从零到一打响品牌,像上海家化玉泽面膜被李佳琦推荐后,从默默无闻到销量几十倍增长,还有像花西子散粉、完美日记小狗盘,很多国货美妆都是李佳琦带红的。

除了对国货美妆品牌的赋能,美ONE和李佳琦也为“直播电商第一城”上海做出了贡献。疫情发生以来,上海把在线新经济作为重要发展方向,全力支持新生代互联网企业发展壮大。数据显示,今年上半年,上海在线零售额1227亿元,同比增长5%。李佳琦2019年GMV超过50亿,今年上半年,疫情带动直播电商爆发,2020年GMV预计可达到200亿左右,为上海在线新经济发展添砖加瓦。

除了对国货美妆品牌的赋能,美ONE和李佳琦也为“直播电商第一城”上海做出了贡献。疫情发生以来,上海把在线新经济作为重要发展方向,全力支持新生代互联网企业发展壮大。数据显示,今年上半年,上海在线零售额1227亿元,同比增长5%。李佳琦2019年GMV超过50亿,今年上半年,疫情带动直播电商爆发,2020年GMV预计可达到200亿左右,为上海在线新经济发展添砖加瓦。

作者:叶辰亮
编辑:邢千里

视频素材和部分图片由美ONE公司提供

视频剪辑:王天赐

现场图片:叶辰亮