『导语：才1个月时间，感觉天猫好房，已经是很久远的事了。从砸钱水平来看，天猫好房已经输了第一回合……』
我不过就像一个在海滨玩耍的小孩，为不时发现比寻常更美丽的一片贝壳，而沾沾自喜。
如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩膀上。
这句伟大物理学家牛顿的名言。前半句，送给贝壳找房。后半句，送给天猫好房。
9月16日天猫好房发布会到今天，刚好1个月。高位的起点，更加映衬了后继的乏力。
就像跳水运动，溅起水花不难。难的是，纵身入水时，能压住水花。
捕获8亿用户中的2000万精准购房客户，显然比让60位地产大佬站台，难度系数高太多。
到底是贝壳继续唱独角戏，还是贝壳天猫二人转？
迟迟不见“撒币”的天猫好房，已经输了第一回合。
01、线上平台：缺流量，更缺信任感
10个互联网创业者，9个自称做平台。
地产行业也不缺平台。仅仅易居体系内，就有房友、易楼、乐居、克而瑞等平台，还有夭折的房价点评网、实惠等。但是——
天猫好房，缺C端客户思维。
自称“做最好的地产服务生”，易居拥有强大的B端服务能力，也是周老板的朋友圈能力（易居股东有26家百强房企）。
其缺失的，恰恰是C端客户经营能力。比如乐居这种媒体，内容都是迎合开发商，而不是取悦购房者。
所以，天猫好房最缺的，不是技术，也不是营销，而是视角的转变——站在购房客户立场。
天猫好房，缺线上流量。
天猫好房缺流量，这个听起来，有点不可思议。
尽管拥有天猫好房85%的股份，但天猫乃至整个阿里生态圈，流量扶持并不多，甚至在商品中都不推荐房产品类。
本来就缺客户流量的易居，失去天猫流量，也就丧失了合作主动权。
最近推出的易楼APP，或许是一种无奈下的暗度陈仓？
天猫好房，更缺客户信任。
房产是典型的一次性交易，类似于旅游消费。房产作为最大的家庭消费品，我们总是担心被骗。
所以，购房平台对客户而言，专业和信任感，太重要了。
这种信任感的培养，一般都是骆驼型企业，奉行长期主义。贝壳成功的秘诀之一，就是链家10多年如一日，不断完善楼盘词典，干好苦活累活脏活。
时间最公平。在时间面前，资本也退避三舍，天猫也不例外。
02、线中广告：缺烧钱，缺决心
流量不够，砸钱来凑。
如果没有广告费支持，所谓的平台推广，都是耍流氓。
广告投放有个法则。如果两个竞争对手同时投放广告，都是长期的消耗战。只有几何倍级于竞争对手的投放，才会最终在竞争中胜出。如果广告无法持续，那么前期广告几乎是浪费了，甚至为竞争对手的广告效果做了嫁衣。
看看贝壳，十亿级广告投入，毫不手软。
2017年第一波亮相，线上线下漫天的广告。最近，乐队的夏天、电影《夺冠》、全民新房节，贝壳的市场动作一波接一波。
天猫好房呢？发布会那天面对媒体，精明的周老板掏出了情怀。但发布会之后，轮到掏费用，周老板一转身，立马变抠了。
我们依稀看到，易居的营销套路“说得好，做得少”，在天猫好房再次上演。
天猫好房，缺钱，也不缺钱，缺的是房产业务决心。
按照阿里的投资策略，向来喜欢控股，并亲自操刀改造。
03、线下加盟：缺门店，缺经纪人
线下怎么玩？难度远远大于线上。光有广告都不够，扎实做好线下运营才能长久。
对于严重依赖于线下成交环节的房产交易而言，线下门店和经纪人，必不可少。
易居给开发商洗脑：卖房，不找贝壳找房，就找天猫好房。这个也许不难。
但要给经纪人洗脑：卖房，不用贝壳找房，就用天猫好房。这个，很难。经纪人最朴实，要有真实流量的，要有二手房源的，这两家天猫好房都没有。
天猫好房，太缺线下门店、经纪人。
易居房友在2019年完成了1万+门店，与贝壳的4.2万家门店、45.6万经纪人，这个差距，就够天猫好房喝一壶。更不用说经纪人的活跃度。
线下门店的加盟和拓展，考验的不仅是品牌，更是价值观。但更实际的，是实实在在的利益补贴。
动辄百亿的补贴，让“不可能的三角”成立，让房源拥有者、购房客户、中介经纪人三方得利。
问题，又回到了“撒币”上。
04、天猫好房，最终看阿里撒币的决心
不撒币，不成器。
建平台？铺网点？砸钱推广？天猫好房这一个月来，悄无声息。
也许，合作机制没落地；也许，人员没到位；也许，双方还在磨合；也许，在憋大招，静候“双十一”，来局大的。
如今，房地产互联网都是大玩家的时代。天猫好房不管准备好了没有，都得应战。
最怕的情况，就是这两个高段位玩家的貌合神离，都不愿破釜沉舟——
- 对于易居而言，初心可能就是讲个故事，少投入或不投入情况下，赚点钱。
- 对于阿里而言，房产鸡肋业务，天猫好房只是另一种尝试而已。成，固然欣喜；败，也能接受。
别忘了，马云也说过一句话：
踩在巨人的肩膀上，你能爬得上去，都是很难的。
最后，分享一个案例：
为什么苹果不去开发自己的搜索引擎？ 同理，阿里可能不会大举投入房地产。
作为iOS系统上的默认搜索引擎，Google每年都会向苹果公司支付约30亿元美金，而这可能是苹果目前为止最轻松的一项盈利。
这是一个不需要苹果任何工程设计、技术投资或其他成本的30亿美元。是净利润！
苹果的净利率约22%。所以如果没有这笔收益，苹果想要得到30亿美元的净利润，则需要136亿美元的销售额。显然，要增加136亿销售额，市场投入和风险都会非常大。
再者，如果苹果在现阶段建立自己的搜索引擎，无可避免需要耗费大量的时间、精力与资源，要与Google和Bing竞争，胜负难料。
所以，从商业角度来讲，苹果不建立自己的搜索引擎，毫无疑问更加划算。
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