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车站的按摩椅被“白嫖”,几乎没几个乘客使用,为什么越来越多?

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商媒体2020-10-15 16:59

文:顾起

随着共享经济的东风,共享按摩椅在各大商圈悄然兴起。一次几到十元的价格就可以让你感受到全身按摩的服务,也让很多逛街走路疲累的人愿意花钱体验。但事实,真的如此吗?

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据一些企业称,他们原本想通过共享经济赚大钱,但由于不停地维修设备,他们不但没有自己赚钱,反而亏损了,原因就是很多人不买单。大多数人只是坐在按摩椅上休息,甚至还有小孩子们在上面跳。在很长一段时间里,无论产品有多好,也还是不堪重负。

确实,按摩椅放在那里确实没有障碍,运营商和品牌公司无法阻止路人随意坐下。那些真正想花钱的人,看到位置被人占着,也就不得不走开。如此一来,商家不仅得不到利益,还要继续维修被路人损坏的设备。在这种情况下,按摩椅似乎没有任何帮助。

在很多大小的车站里,许多人也一定见过按摩椅,这是近年来非常流行的。当然,这里的火并不意味着按摩椅是用来点火的,而是用来放得更多的。之所以能这样说,主要是因为大家认识到,车站里的按摩椅很容易被“白嫖”的生意。因为在车站里,虽然有很多人躺在按摩椅上,但真正扫码付费使用的人却是少之又少。

背后的原因是什么?不是因为按摩椅很贵。事实上,就按摩服务而言,在车站这样热闹的地方花上几块钱,十分钟也不贵。但即使不贵,大多数人也认为没必要花钱买按摩椅,有些人到达车站后只有十分钟的等待时间,他们没有时间按摩。对于已经等了很久的人来说,躺在按摩椅上已经很舒服了,所以没必要花钱。

当然,也有一些车站会专门看管按摩椅,如果不用就不会随意坐着。对于乘客来说,他们坐不坐并不重要,坐的人越少,利用率越低。要么就是没人坐,要么就是被“白嫖”。如此一来,按摩椅生意显然亏本了。然而,正是在这样的背景下,各大车站的按摩椅越来越多,甚至为了入驻车站还形成了竞争。那么,这是为什么?

事实上,从表面上看,按摩椅似乎并不赚钱,但这并不意味着每个人都不用它。毕竟车站的乘客很多,当然也有乘客花钱买按摩椅,把按摩椅放在那里是不花钱的。按摩椅只要使用就可以赚钱。

也许在很多人眼里,只靠少数人来使用,按摩椅还是亏本。但事实上,按摩椅进站的费用并不是很高。对于车站来说,这样可以增加休息区的座位,所以入场费不高。而且按摩椅本身的价格不是特别高,也不需要管理和运营,这意味着它的整体运营成本相对较低。

按摩椅如果仅仅依靠乘客的使用来赚钱,肯定是不可能的,其实按摩椅钱的主要来源是广告收入。作为一家大型按摩椅企业,他们投放市场的按摩椅数量也非常多。因此,很多商家会主动与他们合作,在按摩椅上贴广告,毕竟车展的人流是很大的。当然,也就是个做广告的好地方。如果商家直接在电视台投放广告,一定还会需要更多的资金。

一般来说,终端的数量是几十万个,频率比较高。自然会有品牌愿意植入广告。事实上,一些大投资者会更加关注网点的数量,因为这样可以吸引更多的投资。说白了,这类似于共享自行车的扩展方法。这样,广告成本将大大降低。

一般来说,只要终端数量是几十万台,而且进入市场频率比较高的按摩椅企业对其他企业都很有吸引力。车站是一个有很多人的地方,是个做广告的好地方。但是直接在电视台投放广告是非常困难和昂贵的。此时,按摩椅就会变得十分抢手,只要企业把广告打在按摩椅上,就可以实现在车站投放广告的目的,而且通过这样的方式,其投放广告的成本也会大大降低。

因此,许多投资商争相投资按摩椅。当然,他们对这项业务并不乐观,主要是做广告。也正是因为这一广告收入,按摩椅的生意在车站内一直很火爆,当然也是越做越“起劲”了。

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