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阿里1元店开业,要革谁的命?

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情感树洞吧 2020-10-09 16:17
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阿里线下1元店

2020.10.9

变则通,通则达,阿里零售业态创新总不缺新鲜事。

《零售圈》获悉,10月9日,阿里旗下淘宝特价版第一家“1元体验店”在上海开业。

“最后10天清仓处理,不要10元不要5元,只要1元,统统一元,全部一元,样样一元,买不了吃亏,买不了上当!”

我们不禁想起了什么?

双十一新“花样”

阿里1元店真的来了

双十一临近,阿里从来没有闲着。

在名创优品出现之前,我们在大街小巷听到过“1元店”、“2元店”、“5元店”。后来,消费升级了,正如便利店对夫妻店的改造一样,出现了“名创优品”概念店,至此,各类“某某优品”店接踵而来。经过几年发展,年销售额至百亿的名创优品多次被腾讯投资,成为腾讯系的主力店之一。然而名创优品不只有腾讯,它的目标是在美国上市。

不论是打通自己C2M线上线下链路也好,还是为双十一造势也罢,10月9日,淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。据官方介绍,该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。此外,有消息称,淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

此消息一出,网友便开始感谢“拼多多”,正是因为拼多多的出现,倒逼了淘宝给消费者更加便宜的商品,也有人为名创优品担忧,说阿里“1元店”剑指名创优品。

3年1000家

剑指腾讯系名创优品,拼多多

3年1000家门店,这样速度与规模,无疑成为零售行业的热点话题。同时,阿里选择10月9日开出首家线下“1元店”的时间结点,可谓高明。10月9日,有两个重要的结点。

1.在10月8日,拼多多刚刚度过自己的5周年庆典,拼多多创始人黄峥在内部讲话,称拼多多仍处在“多实惠”的初级阶段。

2.腾讯系的名创优品于9月24日向SEC递交了招股说明书,计划在纽交所上市,募资1亿美元。

不论阿里是否将名创优品或者拼多多当做竞争对手,他的一举一动都在和拼多多,名创优品竞争。

1999年阿里成立,2003年淘宝网成立,2014年阿里巴巴在美国纽交所上市,创造史上最大IPO,2019年,阿里巴巴回归港股上市,成为名副其实的“新港股王”。

1998年京东成立,2004年京东商城成立,2014年京东在美国纳斯达克上市。2020年京东回归港股上市。

2015年拼多多成立,2018年拼多多登陆美股,在美国纳斯达克上市。

成立于2015年的拼多多,之所以成为后起之秀,与其经营模式有一些关系,抓住了移动互联网和社交电商风口的拼多多,将自己定位为一家专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台。

用黄峥在拼多多5周年的内部讲话中的描述就是:拼多多依然处在多实惠的初级阶段,下一步拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新。拼多多曾是社区团购鼻祖,从农产品起家,创业之初就做了拼小站,提出了社区站点、前置仓等概念。

除了拼多多,阿里本次的1元店另外一个冲击对手,就是腾讯系的名创优品。在名创优品递交招股书的当天,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公对外表示,淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度,在消费者面前,没有“真香”,只有“更香”。宣布了淘宝特价版推出“一元更香节”,10月10日起,超过1亿件厂货全部1元包邮。

从“10元店”降为“1元店”,这种“消费降级”下的打击可以说是精准的。阿里“复制”拼多多“C2M”模式,打通海内外工厂渠道,不论对于拼多多也好,还是名创优品也罢,都是一次挑战。

从“品类战”到“价格战”

阿里“1元店”要干什么?

零售店铺的竞争逃不过“品类战”与“价格战”。我们都知道营销的4P策略。即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”

淘宝借助“互联网”的渠道,和商品“价格”曾经与多少实体店铺的竞争中获得竞争优势。后来京东出现了,打出了“多、快、好、省”的口号,其实“多、省”已经成为互联网零售与实体零售竞争的核心,也是公认的竞争策略。大家所谓的“消费升级”开始了。

随着拼多多的出现,借助移动互联网的兴起,以“C2M”为切入口,成了京东与阿里的竞争对手,“消费降级”现象出现了,其实背后是借助互联网工具“干掉中间商”最真实的例子。这儿“干掉中间商”不是“消灭中间商”,只是拿走了中间商的一部分市场份额,或者说在特别品类和领域代替了那些“产能不足”、“优势不足”的中间商,比如农产品,比如海外产品。

从阿里淘宝的“价格战”到京东的“品质、品类战”再回归到拼多多的“价格战”,其背后的真实原因是价格吗?当然,不是价格,价格只是表象,本质是链接“消费者”与“制造商”的供应链。

“消灭中间商”不是口号,是“取代中间商”的代名词。C2M模式的根本是供应链链条上采购、运输、渠道的协助与协同能力。

阿里的“1元店”表象是淘宝特价版,是线上线下一体化,是双十一的前奏与造势,实则是与京东,拼多多在C2M赛道竞争的炙热化。如果说B2C只是一种商业模式,那么C2M则是更加进化的商业模式,是更加接近消费者,符合消费者需求的商业模式。

零售,初级竞争看价格,中级竞争看品类,高级竞争看物流,终级竞争看供应链。

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