作者 | 华姐
来源 | 营销前线（ID：MarketingCase)
「秋天的第一杯奶茶」这个梗可以说是横扫网络，像病毒一样疯狂的蔓延，成功“袭击”了各大网络平台。从社交网络到短视频平台，再到朋友圈，基本上都可以看见「秋天的第一杯奶茶」的身影。
目前，#秋天的第一杯奶茶#话题，在微博上已经积累超过21亿的阅读，超80万的讨论。
截止发稿前，在抖音上，排名第一「秋天的第一杯奶茶」的视频，播放已经超过了20亿，关于此话题而创作的短视频超过了35万个。
在B站、知乎、快手等平台，均可以看见「秋天的第一杯奶茶」的身影，此话题似乎打破了互联网是一阵热度的魔咒，7天时间里热度一直被维系，加入关注和讨论的人也越来越多。据相关媒体报道，因为「秋天的第一杯奶茶」这个梗的爆火，奶茶店的销售业绩与同期相比提高了3层。
目前，关于秋天的第一杯奶茶的话题还在持续发酵中，究竟什么是「秋天的第一杯奶茶」？在大多数人看来，立秋后天气转凉，而那些关心自己的人会转一个红包给自己，附言“秋天的第一杯奶茶”表示一份关心。不过，随着这个梗热度的提高，便演变成了秀恩爱、晒成就感等等。至于为什么这个红包是52元，依然没有人能说清楚。
「秋天的第一杯奶茶」凭什么火？
在这亮眼的数据数据背后，还有不少人想不明白，「秋天的第一杯奶茶」凭什么火了？
1、人性弱点之爱炫耀和从众心理
爱炫耀：
关于人性弱点一直都在被营销“利用”和“消费”，这是许多人的共识，即便如此，当面对“打折促销”时，我们依然无法控制住自己爱占小便宜的弱点，换句话说促使我们消费的并非理性的判断，而仅仅是我们自己觉得占了便宜。
一样的道理，当有人发现有趣的网络热梗后，但自己的朋友圈又没人分享，因人性弱点中的“炫耀”心理趋势，用户就自愿去分享去晒令自己高兴的网络梗。
从众心理：
当看见不断有人在自己的朋友圈刷秋天的第一杯奶茶这类热梗，就会引起更多人的好奇心，想要去了解这个梗。有了一定的了解之后，从众心理就会趋势他们去发朋友圈，进一步关注网络话题，甚至还开始了新一轮的调侃“跟个风，XXXXX”这类表达。也说明，人们知道自己是受人性弱点的驱使，也依然觉得很有趣，乐意去分享。
从众心理的驱使让一些人盲从。甚至有人表示，自己根本不懂「秋天的第一杯奶茶」是什么梗，但是喝到了。据环球网发起的微博投票显示，超过50%人参与到了「秋天的第一杯奶茶」这个梗中来，可见从众心理的魔力。
2、明星、大V的推波助澜
「秋天的第一杯奶茶」只所以被更多的人关注，还有一个很重要的原因是明星大V的推波助澜。如蓝V中国天气就表示：继#秋天的第一杯奶茶#之后，#秋天的第一顿火锅#安排了吗？
新生代演员赵 露 思的就发起了#赵露思秋天的第一顿方便面#，成功斩获阅读5.2亿，讨论5.7万。
除此之外，还有不少的明星、美食博主、蓝V以及如人民日报这样的官方媒体，通过自己的方式参与其中，无形中推动了热搜，也让热搜保持着长尾效应。
3、奶茶原本就有着深厚的受众基础
奶茶这个在社交媒体时代成长起来的品牌，原本就自带「社交属性」，奶茶以高颜值、高品质、重社交等特点快速串红，让那些在互联网环境下成长起来的消费者甘愿成为其粉丝。
36氪研究院发布的《2019新式茶饮消费白皮书》显示，90后和00后是新式茶饮消费的主力军占58%，同时在调查者中有93%人的表示每周会多次购买新茶饮，而奶茶作为新茶饮的一类，自然是年轻用户消费的对象。
图片来源：《2019新式茶饮消费白皮书》
今年4月，大V旧巷情话发起了话题#疫情过后的第一件事#，被排在第二的就是喝奶茶，可见奶茶受欢迎的程度。
据奈雪的茶和喜茶曾对外披露过，其单店营收过百万，如一月按30天计算，假设营收为100万且客单价为30元计算，那意味着日销约1110杯。即使不是每一个店铺都可以达到这个水准，也可以看出奶茶深受的用户基础，这部分人群自然对#秋天的第一杯奶茶#这样的话题就更关注。
4、参与方式简单，成本低
除此之外，「秋天的第一杯奶茶」这个梗大火，还有一个原因是参与成本低，毕竟围观看热闹不需要花钱且还能给自己带来欢乐，这是一举两得的事情。加上网络发展，人们了解热点及时且快速，而参与只需要转发或者购买，亦或者什么也不做，也是看看话题讨论的热烈程度。
好玩有趣，参与简单且参与成本低等诸多优点，让那些吃瓜群众乐此不疲参与其中，参与感和归属感让他们变成了话题的传播者，助力话题实现二次传播。
借势营销，谁或是最大赢家？
既然自己无法去制造热点和成为热点，在社交网络刷屏的话题，原本就自带话题热度，那品牌怎样蹭热点才能将营销做于无形？华姐在网络上搜索了一些借势或看似自来水传播的案例，可能我们能够从他们的借势中找到一些可以借鉴之处。
1、淘宝卖家：直接销售产品
淘宝卖家可能是蹭热点的人群中反应比较灵敏的，基本上人们还在乐呵呵笑这个梗的时候，淘宝卖家已经行动，并将热搜植入到店铺中，为自己引流。华姐搜索了一下，不少的奶茶品牌在自己的宝贝标题中增加了关键字「秋天的第一杯奶茶」。
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除了奶茶整齐划一的借势外，还有卖第一杯奶茶手机壳、抱枕，以及在网络上衍生并火了的第一包华子抱枕等等。
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一直以来，淘宝卖家都堪称是蹭热点最快的，今年在罗永浩直播过程中，关于“罗永浩直播同款”、“低于罗永浩”、“交个朋友”等关键字，直播未结束，已经被淘宝卖家搬到自己的店铺中，可以说是非常神速了。目前，关于罗永浩直播同款关键词的淘宝宝贝超过200个。而“交个朋友”描述的关键词所关联的宝贝超过100个。
2、微博表情包：与用户玩在一起，并提高品牌的曝光度
除了淘宝卖家和奶茶品牌的借势外，华姐发现有些看似自来水的传播，也有着自己的章法。
雪花勇闯天涯：
大V看见话题#秋天的第一杯奶茶#火了之后，纷纷去制作表情包，以便帮助自己收获流量。
或许，雪花啤酒看出了其中的红利，开始了自己的借势营销。将雪花啤酒的Logo制作到社交媒体流行的表情包中，可以说这是大隐于市。有趣的表情包加上文案「秋天的第一瓶雪花，我陪你勇闯天涯」，立刻让受众将雪花·勇闯天涯联系到一起，助力品牌实现了有效营销。
一点点：
有梗有料，人民日报也参与其中，开始了一番科普，推出“9张图告诉你#一杯奶茶里都有些什么#”，指出：带有奶盖的奶茶中100ml有7g脂肪，并提醒用户“由于脂肪含量较高，对需要控制体重的消费者，应适当饮用”。对此，一点点仿佛也迎合了人民日报的梗开始反向营销，投喂一点点的表情包也变得十分有趣。
无论是雪花勇闯天涯还是一点点，他们“无心”的动作好像是在「秋天的第一杯奶茶」这波梗中的自来水，在有梗有趣中提高了品牌的曝光度。不过，这样的曝光和热度，很难让人相信这是无意识的自来水营销。
农夫山泉：
农夫山泉，或是「秋天的第一杯奶茶」这波热搜中的最大赢家。
除了奶茶品牌、雪花啤酒，或许这次「秋天的第一杯奶茶」的最大赢家是农夫山泉。在网友纷纷参与玩梗的过程中，就有网友提问“为什么秋天的第一杯奶茶要52？”，于是网友脑洞大开，纷纷爆料“是桶装的吗？”，于是农夫山泉包装的奶茶刷爆了网络。“小朋友，你是否有很多问号”的农夫山泉表情包，被无限利用，实现了品牌Logo的露出。
而桶装农夫山泉更是刷爆了朋友圈。在华姐看来，这哪里是喝奶茶，更像是品牌借势热点而打造的新梗，桶装的形式打破了奶茶为小杯的定义，量贩的印象立马彰显，而这正好与农夫山区5L桶装水“量足实惠”的定位相契合。
品牌将自己的营销目的藏在网络热点中，将广告标识弱化融入到社交媒体上流行的表情包中，在轻松愉悦的氛围里实现“收买”消费者，让他们演变成营销传播的媒介，实现品牌的高曝光度。
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