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作者 |豹变 陈杨园

编辑 |包余

距与特斯拉的团购车风波后,拼多多又撞上了茅台的“铁板”。

眼下双节将至,“酒中贵族” 53度飞天茅台一瓶难求,但在拼多多平台却有大量售卖。拼多多官网出售的53度飞天茅台,每瓶从1579到2559不等(补贴后),有多个商家售卖。

不过,9月24日,贵州茅台及茅台集团相关人士回应媒体,称茅台公司没有供货,而且按理经销商也不敢向拼多多供货。

拼多多能不能卖53度飞天茅台,又成了一个问题。

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卖不了“高端货”?

平价拼多多与高端品牌有道坎?

茅台“按理经销商不敢向拼多多供货”的回应,让人又看到了拼多多面对高端品牌时,跨不过去的那条门槛。

回顾特斯拉与拼多多的争议,事情拉扯到最后,车主称自己作为拼多多用户被“拉黑“后,以家人名义从官网重新下了一单,宜买车和拼多多出面垫付了费用,最终以拼多多团购价拿下了车辆,但不再以拼多多的名义。特斯拉曾对此发表申明,称此为拼多多的炒作,特斯拉并未拉黑任何一位用户,双方各执一词。

但特斯拉不愿在拼多多上卖车成了大众的共同认知。9月23日,特斯拉全球副总裁陶琳在被问及特斯拉与拼多多事件的后续进展时,表示双方并没有后续的沟通。

特斯拉的高冷背后,是高端品牌严格控制销售渠道的决心。 控制渠道,既是为了保证品牌质量,也是为了保证对品牌定位和价格的控制权。特斯拉一直坚持直营模式,消费者无论走进特斯拉的哪一家门店得到的都是同样的价格,而主打低价的拼多多显然会打破这种平衡。

而对拼多多来说, 茅台是比特斯拉更难啃的“硬骨头“ ,毕竟酒的降价门槛比汽车要低得多。

中国裁判文书网上,关于“茅台假冒”的法律文书就有1969篇,可见茅台维权的决心和力度。而在过去几年中,茅台也曾状告在拼多多售卖假货的商家,并最终胜诉。

2

品牌冷脸又如何?

拼多多想要高端用户

碰壁却愈挫愈勇。因为,拼多多曾在高端品牌上吃到甜头,与iPhone的营销绑定就是鲜明的例子。

2018年8月,拼多多上线品牌馆,包括苹果、阿玛尼、Bose等数百个品牌出现在品牌馆里,这一变化也曾被外界解读为苹果入驻拼多多。那一年的双11前,拼多多发布了战报,新款iPhone在拼多多销量已超12万台,其中,iPhone XS出货量超6万台,XS MAX出货量超5万台,XR出货量超过1万台。而之后的半年里,拼多多累计售出超过110万台新款iPhone,平台累计补贴超过5亿元。

人们在拼多多上买iPhone,是因为iPhone已经成为拼多多百亿补贴的招牌之一,有着绝对的价格优势。而拼多多也希望吸引更多有更高消费能力的用户。

iPhone获得销量,拼多多收割用户,本该双赢的事情,但尴尬的是,苹果始终不承认拼多多上售卖的苹果产品获得了官方授权。 豹变就此咨询了拼多多苹果品牌馆的客服,对方反复表示店内产品确保质量和正品,支持线下检验,但不愿正面回答是否为苹果官方授权店。

2019年4月,更有传言称,由于假货风险,苹果叫停经销商为拼多多供货。拼多多对此回应称,平台对苹果产品经销商进行最严格的资质审核,所售新款iPhone均为正品行货,且均可提供正规发票。

此后,苹果的态度一直不冷不热,尽管始终没有得到官方认证,拼多多仍然在创造条件努力卖iPhone。

3

从特拉斯到茅台,

拼多多要这样一直走去?

目前,只有茅台的工作人员做了初步回应,茅台官方并未对拼多多的售卖作出行动,靴子尚未落地。

近日受到中纪委点名,要警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮的茅台正处在风口浪尖,公关压力不小。茅台收盘价连日下跌,24日收盘时茅台报价1629.32元/股,市值为2.05万亿。

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而美股上市的拼多多处在美东时间9月23日收盘状态,股票报价为521.60元/股,市值为6263.11亿人民币,不到茅台的三分之一。

从特斯拉到茅台,拼多多真要靠这种争议模式突破“高端品牌”壁垒?