中国电信宽带第一被中移动取代,全千兆时代能顺利弯道超车吗?

subtitle 平头哥中国 09-24 09:02

在去年,中国移动凭借着免费和低价的政策,成功将中国电信赶下宽带“大佬”的宝座。那么,中国电信能顺利实现弯道超车吗?会撼动中国移动目前宽带用户数量第一的位置吗?

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小编认为中国移动近几年来发展宽带势头十分猛,不会轻易将成果拱手让人的。中国移动宽带入场虽晚,但赶超速度惊人。相当于中国联通和中国电信的老牌全业务运营资质,中国移动在2013年12月7日才获颁固网宽带牌照,至此其开始了真正的全牌照运营,真正成为与中国联通和中国电信全面竞争、全面较量的强劲对手。

虽然中国移动入场宽带市场较晚,但是其赶上了宽带大发展的有利时机。在宽带中国、网络强国等国家战略的直接推动下,在全集团的共同努力下,中国移动的宽带呈现了爆发式发展势头。

按照“先圈地、后运营”的发展策略,中国移动首先开始了大规模的宽带网络建设,这种建设不但聚焦城市市场,而且更关注中国联通和中国电信无法发展的农村市场。在大规模建网的同时,中国移动发动代理商开启获客冲击。作为后来者,中国移动的宽带发展策略比较灵活。无论是在成熟市场上的“免费赠送”,还是在蓝海市场上的超低价营销,中国移动区分不同市场的目标用户,主动挑起价格战,直接收获了大量价格敏感的中低端用户。

除了前期的不计成本建网和营销获客之外,中国移动还注重品牌建设。在宽带用户形成规模之后,从2016年开始,中国移动主动开展了精品宽带建设,一方面更加注重用户网络感知,另外一方面更加重视售中与售后服务,主动雪藏了中国铁通宽带品牌,逐渐积累并建立了中国移动宽带品牌。

那么我们来了解一下中国电信谋求弯道超车的"依仗"是什么?小编认为中国电信的优势有两方面:

一是用过去强大的固网基础,通过融合营销,对用户形成了较大的吸引力。中国电信宽带在资质上就有着独特优势:电信是国家一级宽带资质运营商,在网速、服务、价格上均具有强大的竞争优势,凭借独享宽带、百兆光宽一对一直接入户,连续多年达到宽带下载速率第一。进入千兆宽带时代,用户也更加看重宽带的稳定和流程,这点上电信就可以完胜了!在价格上,中国电信将固网宽带与手机流量卡、iTV、副卡等业务结合,提出多人共享套餐或与家人共享的营销方式。比如安徽电信最近推出的“千兆生活用电信”的理念,就包括了5G畅享融合套餐,除了千兆宽带和5G流量外,还包罗了5G手机购机优惠智能家居、WiFi升级服务等,让用户出门用电信5G畅享套餐享千兆速率,回家用全屋WiFi6享千兆网络的千兆生活。

二是携号转网增强了客户的流动性,而中国电信转入的用户最多,似乎是携号转网的最大赢家。

从以上趋势来看,中国电信能够超车是个悬念,市场是瞬息万变的,我们静观其变吧。

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