豪宅的宣传语总是在营造一种宏伟、睿智的感觉，比如“传世气质，恒久荣耀”、“山水有界，我心无疆”，豪宅的价格和营销氛围，让每位成交的业主都仿佛“霸道总裁”“行业霸主”，以运筹帷幄的姿态沉着冷静地签下一两个亿的购房合同。
其实豪宅客户买房也有任性冲动的瞬间。
洋房姐姐给客户推荐房子的时候，地段、品质、需求匹配度是最基础的准则，但实际看房时，有的客户会被我意想不到的细节戳中，兴奋的来一次“冲动消费”。
那种场面就跟女生看到漂亮衣服、男生看到喜欢的游戏机出了新款的感觉差不多，只不过收到的Bill有9位数。
01. 最喜欢长颈鹿了！
最近有个客户想买北京成熟板块的大平层，预算在半亿上下，最终筛选出的几个项目大同小异、各有千秋。
有次实地看房，夫妻俩把孩子也带上了，在看第二套样板间时，小朋友被定制的长颈鹿公仔吸引了目光，围着又跑又抱、撒不开手，让爸爸妈妈把它买下来。
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样板间的价格刚好五千多万符合预算，夫妻二人商量了一下，就签单了。
小孩子对房子没有概念，只是开心爸爸妈妈给自己买了长颈鹿，而被Pass的项目估计怎么想不到，自己竟然输给了一只长颈鹿。
后来在跟其他豪宅销售聊天时我得知，现在一些走现代潮流风的设计师会和知名手办品牌合作，为样板间定制风格相符的超大公仔，真的会有客户为了独一无二的公仔买下整个样板间。
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是不是像极了抢限量版手办的你？
02. 多大都是孩子
这个故事是听做海外房产销售的朋友说的，有个客户想在伦敦买一套别墅，作为度假房产每年全家去住几个月。
伦敦的奢侈度假房很多，客户不着急购买，也没有特别明确的目标，拖拖拉拉的看了快一年也没拍板。
但在看某位于北伦敦的度假房时，这位佛系的客户走到后花园眼睛就亮了，他兴奋地看着屋后草坪上的full size足球球门说：“我小时候特别喜欢踢球，最渴望的就是一个正规的球门，在家就能拥有真是太好了！”
最终因为这个球门，这位客户买下了这栋将近2000万英镑的度假屋。
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“我之前带他看了各种带泳池带高尔夫球场带保龄球厅的房子。”我的销售朋友哭笑不得的说，“早知道他有球门情节，我该自费在带他看的第一套房子里摆个full size的球门！”
03. 谁不喜欢毛茸茸
上面说了一对家长因为孩子喜欢的长颈鹿公仔就买了套豪宅，而温驯又毛茸茸的真动物绝对是老少通吃。
北京的紫玉山庄就以社区就是动物园而闻名，小区里有水系可以划船，河边的草地上放养着小鹿、鹭鸶、羊驼等可爱动物，在城市生活久了的人进了小区都会哇出声。
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不少人为了夕阳下奔跑的羊驼、小河边戏水的大鹅，放弃了中央别墅区的一些容积率更低、面积更大的项目，选择紫玉山庄。
昨天朋友圈里还有客户在晒紫玉山庄的日常，买了个皮筏子和孩子“泛舟水面”，小朋友不时和河边喝水的小鹿打招呼，在北京能拥有这样的生活，太惬意了吧！
04. 上辈子可能是条美人鱼
撬动富豪心的可能是球门，也有可能是鱼缸。
在之前的文章中我提到过一位客户，把别墅的大泳池改成了海底餐厅的模样，喜欢这种调调的竟然不止他一个。
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上图的大海缸出自北京某在售豪宅盘样板间，第一次看到的时候确实感到了视觉冲击，但我始终觉得自己家里放这么大的海缸太难打理，不太实际。
高净值人群的心果然不好窥探，没过多久我就被打了脸，有位来看房的女士就是看中了这个大海缸，正在考虑买下样板间。
05. 这个设计有点儿独特
现在好多别墅都流行双主卧，特别适合现代人的生活节奏和生活理念。
夫妻既是共同体，又相互独立，双主卧的设计让有着不同作息时间的夫妻有亲密空间，又不会打扰到对方，我的一位客户就点名要买带双主卧的别墅。
目前我看到的绝大部分双主卧设计，都是两个主卧套房分列楼层两侧，中间是小客厅或者衣帽间，但北京中央别墅区有个项目的双主卧有一面共用的墙，中间有个别致的小门相连，夫妻相互“拜访”不用绕行公共空间。
我的客户觉得这个设计特别有情趣，一眼就相中付款了。
看来夫妻感情是十分的好呢！