珠宝销售技巧：通过观察，她对中间价位那款，目光停留会更长一点……
珠宝销售案例：
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第15课：测试价格
不知道怎么去测试顾客的价格，一推价格高的，顾客一拒绝就立刻找价格低的，结果顾客又看不上便宜的，导致单子不成功。
问题：
1、测试顾客接受的价位，有几种方式？
2、从这个案例，你看出哪些问题？什么原因导致的？
3、写一个详细案例，怎样测试顾客接受的价位，并且最后引导成交？
珠宝销售技巧1：学员19603
测试方式：
1、直接提问，顾客需求了解清楚，顾客也信任你，可以问预算多少？
2、直接提问顾客不说，可以采用间接提问。
话术：
如果是买来送见面礼的话，一般都会选1000左右的，上次就有个顾客买了个小戒指。你也是准备送礼的吗？
3、高低价位测试，在了解需求比较清楚的情况下，又不知道预算，可以拿出不同价位产品来测试看看，看顾客反馈来判断。
案例问题：
主要还是没了解顾客需求，想要什么产品？自己戴还是送人？
顾客对销售的信任度不够，所以不管拿什么顾客都不喜欢。
成交案例：
前几天有个买硬金手镯的顾客，就是用高低价位测试成交的。
一对夫妻年龄大约是在35岁上下，进来柜台，按正常的接待心态，买不买没关系，但是要给您提供最好的服务，给顾客的感觉也是这样。
一开始顾客一直说今天不买，就是随便看看。
我们的焦点也是拉近顾客距离，没有特意去介绍产品，闲话家常。后来聊到她身上耳钉也有了，项链也有了，戒指也有，特别幸福，就差手镯手链啦！
这时男士说，今天就是来挑手镯的，给女士生日礼物，每年都会给她买礼物。
所以我们祝她生日快乐，并露出羡慕的笑容，特别羡慕她们这么好的感情，顺势带到我们的手镯柜台挑选。
这时大家聊的气氛都挺好的，在选产品的时候，知道她对5G工艺硬金工艺也比较了解，因为之前有买过。
我们对她又是一顿夸，给她推荐的也是时尚款式，拿出三款不同价位的给她试戴，没有刻意的去告诉她每一款多少钱。
但是，把标签露出来给她看到。
通过观察，她对中间价位那款，目光停留会更长一点，我们就重点去介绍那款风格为什么适合她。
再让她老公来看，证明那款确实合适。
后来就挑中那款，谈价环节又跟她磨了一会，让她感觉确实买到很优惠，又很好看的首饰，后面高高兴兴地走了。
小结：
思考一个问题：
除了提问和试戴，还有什么方式测试预算？
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