二手房买卖，从古至今，都是一场没有烟火的战争。
因为卖的人总想卖贵，买的人总想捡漏，实打实的利益之争，在这场战争中没人会愿意主动让步。所以，作为买家的你，尤其是第一次购房，想要在这场战争中获得胜利，争取到属于你的最大利益，这篇文章中提及的4个技巧，希望你能仔细的看下去，并且充分利用。这样才能应对自如，识破万千套路，买到称心如意的好房子，并且少花钱。
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一、买房前，对于目标小区要了如指掌。
对于这点非常重要，关乎你会不会被中介套路。因为对于买方来说，无法掌握太多房屋的资料，所以只能尽量从小区下手，掌握更多的信息，比如同面积的户型、朝向，还有小区内在的配套，周边的配套，对比其他小区，弱点在哪里。
那可能有小伙伴会问了，如何才能了解呢？
我给大家一个建议，就是多看房，最好小区多看看，周边的小区也多看看，起码看个30套以上，否则真的不能称得上有了解，更别说了如指掌了。
因此，多跑跑、多看看、多比较，才能够心中有谱，对付中介和业主，才更有底气。举个例子，当中介告诉你为啥这个小区的价格比隔壁贵，就是因为物业、小区配套、户型朝向好。如果你没看过，你肯定无法反驳，也找不到什么理由让房东降点价格对吧。
但如果你都看过了，能说出个一二三，必然会让房东和中介高看你一眼，不会觉得你是嫩头青，可以随便宰。
二、了解清楚业主卖房的原因。
一般来说，业主卖房无疑就以下几点：刚需置换、投资套现、移民搬迁以及转手。
急事
对于我们购房者来说，一定要了解清楚业主到底是以上哪种情况？得靠自己了解，千万不能通过中介的嘴巴去了解，因为他大概率不会告诉你实话。
所以，你可以通过业主的邻居去了解清楚，或者请一些朋友去帮你调查下，是否业主欠钱，负债过高等情况。
我朋友就曾遇到这种情况，中介告诉他说这个小区有一个笋盘，因为业主要移民，刚放出来，价格便宜20%，如果确定要的话，还能再帮我朋友争取便宜一些。但有一点，就是需要马上下定金，跟业主交易，业主急着去国外。
我朋友一听就非常心动，马上就要转10几万定金钱给中介，好在他弟弟及时劝住了他，说事出反常必有妖，最好再好好了解下。后来，他弟弟通过朋友，了解到原来业主炒股亏钱，这套房子天天一群债主来追债。如果现在买的话，日子免不得有一大堆烂摊子。
所以，要大家了解清楚业主的卖房动机，是非常有必要的。这有助于我们针对性的制定买房策略，明确自己优势，找到议价空间。
比如投资套现、移民等急需要钱的情况，首付比例高、不做公积金贷款可能是更好的竞争因素。总而言之，你能抓住业主的痛点，你就有了更多的手段，来逼迫业主让步。
三、砍价。
这一招一定要学会，这关乎你能不能用更低的价格从房东手上拿到房子。尤其是横盘期或者小区不火，半年都成交不到几十套的那种，这种情况下，你不薅房东的羊毛，什么时候薅呢？
那具体怎么薅呢？首先，你要保持冷静，一定不要让对方觉得你急于买房，千万不要表现得很喜欢，而且不要一直跟房东在价格上面纠缠，尽量避开价格。
其次，多聊一些房子以外的事情，比如房东在哪里工作啊，孩子多大了等等家庭问题，别小看这些问题，尤其是在一个城市居住，人和人之间说不定是有联系的。
我就曾遇到过一个房东，在聊天的过程中，了解到我们曾是一个学校出来的，而且我认识的一个师姐，竟然跟他同班，关系还不错。为此，我就一直打校友牌，说我刚毕业不久，赚了几年钱打算来买房子，手头钱不多，很多都是借的。
潜台词就是在说，你作为我的师兄，没道理看着师弟买房，不给点折扣吧？过几天我去师姐那边一说，你不就没啥面子了吗。最后，我这位师兄给我多便宜了几万块，毕竟他也不是很差钱的主。所以说，家庭、工作、孩子这些都最好从聊天中谈出来，说不定就能找到共同点。
最后，一定要敢还价。而且还要鼓动中介帮助你一起砍，你可以许诺给中介一些甜头，让中介在中间充当白脸，你做黑脸。我举个例子，比如这套房子是500万，你想着砍个50万，可能你会觉得很难，怎么可能做成。但只要有人配合，还是有几率的（当然，不能是在楼市火热时期，或者房东这套房子已经低于市价很多的情况下）。
你可以告诉中介说，你的心理价位是540万，如果能砍到这个价格，你可以绕过他的公司，私下多给他5万的佣金。对于大部分中介来说，肯定不会放弃这个机会，会想方设法的帮助你。
这时候你和业主的谈判，就多了一位得力帮手。2对1，胜率就会比较大。紧接着就是谈判期间，业主开了500万，不管你用没用上面两个技巧，你都先回个420万。有些小伙伴可能就会疑惑了，你这样说业主不是分分钟就要赶你走了吗。
确实，遇到一些火爆的业主可能真会赶你走，但不是有中介吗？这个时候他的作用就出来了啊，两方协调，把局面稳下来，然后继续谈啊。可以肯定，业主不会同意这个价格，没事，我们抛出420万这个价格，本身就是在降低房东的心理预期，和告诉他我们的底线，只要他让步了，就能一步步的磨下来。
最后一步我们就不谈怎么砍价了，要提醒大家一件重要的事情，就是记得产权调查，这个很重要，关乎你买了房子之后会不会有许多手尾跟。
因此，在下定金之前，一定要让中介带着你和房东，一起去当地房地产交易中心查询房产信息。可以查到很多关键信息，比如：产权人的信息、房屋的抵押状态、租赁状态、房屋类型等等。
我就有位朋友就曾遇到过房子查封的事情，在下定金的时候没先做好产权调查，就直接卖了。过后要去过户的时候，才知道房东的房子被查封了，无法过户。之后为了找回这个定金，足足浪费了很久的时间。所以我才说在买房前做产权调查真的很重要。
对了，如果有学区的话，还要去相关部门或街道确认，要买的小区是否在学校的学区范围之内，而且房子对应的学区名额是否被使用，约定原户主的户口迁出时间。千万别听信中介的一面之词。
好啦，关于二手房的谈判技巧，笔者今天就先讲到这里了，如果还有啥不懂的，可以私信我。其实二手房的交易十分繁杂，但是归根结底，也是打信息差。作为购房者，没有捷径，更多的是多看多问多调查，搞清楚了，多好的演技也能识破！多完美的套路也难踩！