最近,“快手一哥”辛巴,带着4.3亿巨款杀进了A股!

9月16日,起步股份公告称,公司控股股东香港起步拟以9.162元/股向广州辛选投资有限公司、张晓双各转让公司5%的股份,总对价4.32亿元。

辛选投资的大股东就是当下热门的“快手一哥”辛巴(辛有志),持股95%,而张晓双则为辛选联合始创人、供应链负责人。

受此消息影响,9月17日起步股份开盘涨停, 9月18日开盘涨停, 9月21日再次开盘涨停板,截至收盘,起步股份报价13.98元,市值近66亿元。

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快手一哥牵手起步股份

股价暴涨的背后,外界十分好奇当红“快手一哥”和“并不起眼”的上市公司,为何会走到一起?

据了解,起步股份成立于2009年,是一家专注于儿童用品行业的品牌运营商,旗下产品有ABC KIDS、EXR等。2017年上市后,公司经营状况较为稳健。2017年~2019年,公司营收分别为13.39亿元、13.99亿元、15.23亿元;归母净利润分别为:1.94亿元、1.81亿元和1.43亿元。

不难看出,起步股份的营收虽然平稳,但连续三年的利润都处于下滑的趋势。今年上半年受疫情冲击,业绩下滑的趋势正在加速,上半年营收为5.6亿元,同比下降22%;净利润为6609万元,同比下降38.2%。

为了应对疫情的冲击,起步在2226家门店中,推出"一店一直播,一店一商城、一店多社群"的线上线下新零售运营模式,把线下流量导入线上。

此次起步股份引入“辛巴系”也正是看中了辛巴及其合伙人在电商直播、供应链建设等方面的专业化能力,能够加速公司新零售产业布局,增强线上渠道的市场占有率和影响力。

反之,儿童服饰背后的广阔市场以及适合直播带货的属性,也足以令辛巴团队心动不已。

众所周知,儿童用品市场具有广阔蓝海。Euromonitor Passport认为,目前我国儿童服饰市场仍处于快速成长期,从2019到2024年,该市场规模复合增速有望达到11.4%。预计到2024年,我国童鞋、童装市场将分别达到950亿元、4235亿元。

而起步股份所拥有的的ABCKIDS品牌2019年在中国童鞋市场占有率达3.5%,在中国童装市场占有率0.5%。

显然,辛选投资也正是看中了起步股份在儿童服饰领域的领先地位,此次“牵手”能够填补他们在儿童类商品上的空缺。超强的流量与实体企业结合,正是当下不少企业爆发的缩影。

不过,虽然网红“带股”能在短期内为一些企业带来不错的收益,但从市场上的一些案例来讲,很难长期维系。

2020年5月,梦洁股份牵线"直播一姐"薇娅,7个涨停板,在两周内上涨幅度达124%,大股东们纷纷高位套现,最后监管部门插手,最终暴跌收场。

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对此,起步股份相关负责人曾表示,辛巴系的入股更多的还是从业务角度出发,双方合作能够真正实现双赢,并不只是一个简单的资本动作,我们相信基于协同性较高的合作是长期维系的基础。”

辛巴的野心不在直播

相比薇娅、李佳琦的频频刷屏,辛巴或许并没有到人尽皆知的地步,但在直播带货领域是绝对是头部顶流玩家。

他在快手上的注册名为"辛有志辛巴 818",在快手平台的粉丝数达5834.8万,是快手粉丝量排名第一的主播。

不过,辛巴曾表示,与李佳琦、薇娅有本质上的不同,自己是在做生态和产业,侧重于供应链,虽然也坐在直播间里带货,而不会把这个当成职业。

的确,辛巴的直播带货,并非单打独斗,而是非常成体系的公司化运作。目前辛巴家族已经有7个头部主播,至少有四个主播销售额与李佳琦、薇娅持平,平台累计粉丝数突破4亿。入股起步股份的辛选投资,正是其创办的直播商业矩阵平台。

如今,辛选直播业务涵盖美妆、服装、日用百货等各个类目,旗下主播入驻数量达数千名,头部主播十余名。2019年,快手电商全年GMV为400亿至450亿元,辛巴家族的GMV为133亿元,占比接近三分之一。

今年8月,快手主播前四名都是辛巴家族成员,GMV总数接近快手TOP30的一半,可以说快手电商业务几乎离不开辛巴家族。

据悉,辛巴的商业版图已经涉及到投资、食品、日化、服装、经纪、影视等各个行业,此次杀入A股,也意味着“快手一哥”的商业版图在未来还将不断扩大。