上一期《白金玩家段永平：从小霸王到步步高 理清蓝绿厂的复杂关系》，我们简单回顾了下蓝绿厂的关系，今天我们再来好好了解一下，OPPO和vivo在品牌运营方面为何如此成功，以及如何沦为厂弟厂妹专用机的事情。
8亿广告塑造品牌形象
如果在国内的手机市场，小米在互联网营销方面敢说第一，那么蓝绿厂在品牌运营方面，是绝对的前辈。
在互联网还没有普及的时候，步步高几乎统治了所有的热门卫视的黄金时间，在央视更是蝉联了两届标王，将步步高名声，传入千家万户。同时，又聘请当时了当年红极一时的李连杰与施瓦辛格，为其产品代言，而这还是千禧年之初。
2004年之后，随着国内综艺栏目的崛起，步步高与刚刚当年刚成立的OPPO品牌，又将撒钱的布袋，冲向了各大综艺。
作为一名数码博主，虽然我对营销数据方面，缺乏知识，也了解不多，但在当年，只要打开一档热门节目，不敢说被这两家的广告捕捉几率有多高，但也应该有个50%。
作为一家国产手机品牌，不管是步步高，还是后来新起的OPPO，既非国企垄断巨鳄，也非国际大牌，但在国内的电视广告投放方面，却独领风骚，其广告的投放密度、播放频率、知名度、投放对象的影响力、以及赚取眼球的效果，堪比中国移动、可口可乐、宝洁这样的商业巨擘；在电视娱乐节目领域，更是唯我独尊，一掷千金却显得潇洒自若，闲庭信步又让所有对手都不寒而栗，望之却步。
就好比，打地主，一上来，就是双王，四个二，炸的对手，不知所措，还一脸懵逼。
根据数据统计，步步高与OPPO的广告投放大致如下：《非诚勿扰》1.6亿元，《快乐大本营》1.13亿元，《中国达人秀》8000万元，《快乐女声》7000万元，江苏卫视和湖南卫视的两台跨年演唱会共8000万元，另外还有浙江卫视《我是大评委》、天津卫视《非你莫属》、CCTV1黄金剧场、CCTV5 NBA直播以及NBA官方市场合作伙伴，这几部分费用分别在3000-4000万元之间……
除此之外，步步高还为两个品牌，邀请了同样身份显赫的代言人，比如宋慧乔、莱昂纳多。两位国际巨星的代言费，更是高达2000万美元，除此之外，还邀请过金敏智、鞠知延和莉顿梅斯特这样的重量级明星。
初略计算，步步高每年投放在广告宣传上的费用平均8亿元人民币。这还是早些年，但即使这样，放眼国内手机企业，也是无敌的存在。
近两年，在国内综艺方面，OPPO与vivo更是独占七成热门综艺，而各大综艺品牌也都将这两家，奉若亲爹。在代言人方面，更是换了一茬又一茬，几乎网罗了市面上所有的流量明星。
以上我们说的还只是电视以及互联网的投放，线下推广以及线下的门店更是遍布全国。这一点，相信不用我说，大家也都能看到，满大街的手机店，不是OPPO就是vivo ，隔三差五还给你来一场吉祥物表演，可以说，根本不给用户其他选择。
洋气名字 凸显国际范
在品牌建设方面，除了欢乐的撒钱之外，步步高在自身也进行过一次改造，比如品牌改名，毕竟步步高，是从无绳电话、VCD起家，早些年打下的品牌名誉，到了2000年之后，已经有些吃不开。
原因则是中国在2001年加入WTO之后，日韩欧美品牌的电子消费品，开始疯狂进入。在这些国际大牌面前，步步高显得有些本土气息。简单说就是不大气，没有国际范儿，无法满足时尚年轻消费群体的欲望。
那么这时候，步步高的实控人段永平，就决定给品牌起一个洋气的名字，以此OPPO诞生，根据段永平的一段采访介绍：“OPPO并没有什么特别的含义，就是 ‘年轻、时尚、国际化’， 致力于以想象力和创造力引领‘时尚、自由’ 的生活理念，还有一个理由是，OPPO比较上口，给公众的感觉更像一个日韩品牌。”
OPPO的问世，让步步高看到了成功，之后vivo更是如法炮制，从步步高旗下的一个系列品牌，继承了步步高的所有一切。
那么是什么支撑步步高每年这么多的预算呢？答案也非常简单，是钱，是非常多的钱。
手机行业在早年是一个非常暴利的行业，一台手机采用联发科的成套方案，只有两三百元元，通过设计包装，可以卖到上千元。面对如此之大的利润，步步高没有独享，而是拿出一半的利润，带动线下的推广。
通过卖手机的朋友了解到，早些年大家每卖出一部步步高手机，或者后来的OPPO vivo，都有400-500元的提成，如果更贵一些的，甚至可以拿到700元，如此之大的利润，带来的效果，就是线下的门店的销售，会疯狂的为用户推广步步高、或者后来的OPPO、vivo手机。
高价低配被人诟病
以上，基本就是步步高体系的品牌运营模式。至于什么会沦为厂弟厂妹专用机，那么就更好理解了。
首先，价格方面，对比曾经的诺基亚的、摩托罗拉、苹果、三星，国产手机的价格，拥有很大的优势，虽然在技术方面，无法与这些大牌相比，但是步步高体系，为其包装了许多特点，比如主打音乐手机、以及不停的换壳，再加上巨星代言以及电视媒体的狂轰乱炸，给消费者灌输年轻时尚的理念，从而达到覆盖早期年轻用户群体的效果。
当然，这种模式一直持续到2011年智能手机开始普及。但是，这种模式到了智能手机普及之后，就不灵光了。
随着小米以及华为荣耀这些以新型互联网模式崛起之后，线下渠道市场，逐渐被线上渠道开始蚕食，这也让蓝绿厂感到危机。
但是，对于蓝绿厂这两家拥有庞大的线下渠道以及形成规模的模式的，想要改变又岂是那么容易，所以低配高价的模式运营，在智能手机普及之后，依然运行了很长一段时间。最终暴露的出的问题，就是被不少网友诟病，而厂弟厂妹专用机一词，也因此传开。
即使今天，这种模式也依然存在，就比如前不久，OPPO发布的Reno 4 Pro和vivo推出的X50 Pro，都是将骁龙765G机型，卖到4000元以上。这样的产品不能说差，毕竟人家主打的不是性能，而是拍照，至于值不值，还是需要大家评论。
其实蓝绿厂，也在不停的寻求改变，毕竟目前市场竞争的愈发激烈，市场的选择，也越来越多，而性价比无疑成为了各大品牌竞争的主要手段。
改变的方法，就跟我们看到的一样，OPPO与vivo开始了布局互联网电商渠道，创建了一加和iQOO以及ACE系列，去接触互联网模式，效果其实还是很显著的。
而在技术方面，得益于早期积累的雄厚资本，在研发以及供应商方案方面，也是抢占先机。比如充电五分钟，通话两小时的快充技术、首款弹出式镜头，实现真正全面屏的方案，还有首发的120W快充等等……
在产品上，OPPO和vivo其实并不弱于任何的其他国产品牌。但是，曾经的那些模式，已经根深蒂固，想要完全的放弃，目前来看，似乎并不可能，或许竞争还是不够大，又或者互联网普及还没到位，才让这种高价低配的行为得以继续。