进入九月，意味着一年一度的“金九银十”销售旺季已至。每到这个特殊的时间节点，众多行业都会掀起一股活动热潮以拉动销售业绩。
但最近几年，“金九银十”这一代表传统销售旺季的概念似乎在逐渐弱化，加之今年突遇新冠肺炎疫情，那么在此背景下，今年的“金九银十”到底什么情况？还是不是那个“金九银十”？本期探讨！
上游热！忙碌仍是主基调
“金九银十”，对于照明厂商来说并不陌生的字眼，四字当中的一个“金”字、一个“银”字，已然奠定了它难得与可贵的底色，遂又被称为“销售旺季”。于是，往年照明行业每到这个时候，厂商都会借此机会冲击销量，不惜巨大的活动投入。
今年，新冠肺炎疫情的突袭，使照明行业陷入前所未有的艰难局面，蝴蝶效应下的照明厂商备受打击，销售业绩也随之一言难尽。在此背景下，在金九银十到来，恰巧碰上国庆中秋双节叠加之际，照明企业们是一如既往大手笔做活动促销售呢？还是会一改昔日做法转而走“保守低调”路线？
从上游的企业端情况来看，今年的金九银十，“忙碌”依然是主基调。
忙“工厂购”，目的为撬动市场。在黄金销售时间节点，做活动必然是拉动销量最快速且最有效的方法之一，而其中“工厂购”更是成为照明企业们的普遍选择。据大照明观察，包括雷士照明、三雄极光、阳光照明等在内的多家照明企业在这个九月均开启了“工厂购”促销活动，让利力度亦相当大。其中值得一提的是，雷士照明在这个9月更是开启9场“工厂购”燃爆全国，同时还在9月15日—10月15日开启“礼惠中秋 国庆大促”活动。
忙推新品，寻找新的增长点。选择在金九银十上线新品，也成为照企们拉动销量的一大做法。9月份，木林森照明、松伟照明、鸿雁电器、康铭、豪意电器、奥拓电子等企业都在陆续推新品以期冲击销量。其中，松伟高端灯饰在9月6日—20日进行新品发布，丰富了专卖店的盈利品类和系列，极大地提升了厂商的市场竞争力；鸿雁电器在9月推出了一款智悦AI语音学习台灯；木林森照明在9月12日发布秋季家居新品……
忙开会议，给线下销售赋能。金九银十之际，亦不少照企通过各种渠道研讨会为线下销售赋能。如木林森通用照明通过2020年秋季POP销售会议对“目前产品市场存在的困惑”进行了研讨并提出解决方案；深思开关新品极速推广会席卷31地，为区域市场注入信心，为终端聚力赋能。
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当然，除了上述企业，新特丽照明、广明源、朗能、宝辉灯饰、绿能照明等在这个金九银十也动作频频。如新特丽针对开学季推出“我爱新造家”活动，广明源推出教师节促销特“惠”活动，宝辉灯饰值中秋国庆双节来临之际开展全国购灯优惠活动等。
可以看到，踏入九月份，搞活动、开会议、推新品、忙参展……照企们忙完一轮又一轮，而所有的动作都围绕着“动销”二字核心徐徐展开，即便在这个尤为特殊的时期，依旧不想轻易错过这个传统的销售旺季。
下游冷！热度已不复以往
今年上半年受疫情影响，绝大多数照明企业业绩出现不同程度下滑，想追回上半年的损失就必须在下半年加倍付出。而向来是传统销售旺季的九月、十月更是被寄予厚望，这也是今年最后冲击业绩的机会，所以照明企业们自然更是不会错过。
由上可见，今年照明行业的金九银十，上游企业端依旧热闹忙碌。那么，下游商家端情况又如何？今年金九银十终端热度是否依旧？商家是否也与上游一样大举投入搞活动拉销量？这样那样的促销活动又能否为经销商带来业绩的提升？带着这些疑问，大照明针对照明经销商群体做了一轮调研。
近年来，电商的冲击以及精装房政策等因素，让线下实体的日子过得异常艰难，也使线下促销逐渐常态化。今年以来，新冠肺炎疫情的爆发，直播卖货模式的崛起，更是进一步加速终端门店促销的常态化。
但今年金九银十，经销商依旧希望通过各样的活动促销刺激销量，收割一波业绩。其中，有推出大型买赠让利活动的，有以实际行动积极拓展装修公司渠道、商业渠道客户的，甚至有早在8月份就推出优惠活动及组合品牌套餐为金九银十提前预热做动销的……
然而大照明通过调研发现，经销商虽然在金九银十依旧持不放弃的态度，但他们对于活动效果普遍更偏悲观情绪。视贝佛山运营中心总经理陈庆雄说，“由于受新冠肺炎疫情影响，再加上现在客户消费越来越理性，今年传统的‘金九银十’旺季不再有往年的热度。”信阳市罗山县三雄极光总经理孙玉波坦言，现在传统的旺季已经不那么明显，淡季不淡，旺季不旺，“金九银十”这种旺季市场已经不复存在。
实际上，早在今年以前，经销商就普遍反映金九银十热度一年不比一年，早已不再是以往那个充满火热味道的金九银十。可以预见，未来随着促销的常态化，线下实体的生存将愈发艰难。
那么，作为经销商到底该如何应对这些市场带来的变化？有经销商指出，关键在于平时店面稳定获取订单的能力，经销商需结合厂家政策，制定合理的产品策略、定价策略，全方位提升店面的管理能力和业务水平，方能在未来的激烈竞争中有一席之地。