一天开5店!美妆零售新物种凶猛 质疑:新模式可持续性待观察

subtitle 南方Plus 09-18 16:08 跟贴 2 条

当屈臣氏、万宁等传统美妆零售店发展趋缓时,一些以个性化创意品、智慧购物体验的新兴美妆零售新物种却迅速扩张,成为年轻潮人们追捧的“打卡点”。

近日,WOW COLOUR在广州天河城的全新形象旗舰店正式亮相,至此,这家以国货美妆集合为特色的新零售,在国内已突破300家门店,成为今年逆势增长的一匹“黑马”。该公司拟年内扩张门店达500家,明年达600家店。

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国潮店好玩、性价比高受年轻人追捧

今年1月4日,背靠广东知名零售企业名优创品的WOW COLOUR全球首店,在广州西城都荟出现。随后,其以“一日开五店”的迅猛势头发展。

据统计,截至目前,其已在全国30个省,88个城市的一线商圈开店近300家,签约近600家。日均客流20万+,传播量突破6亿次。

该新兴美妆零售店以国货美妆集合为特色,汇集有Colorkey、Girlcult、Hedone、Kaleidos、花知晓、美康粉黛、橘朵、橘宜等超过130个好玩、设计感强、高性价比的电商国货品牌。

在消费人群上,其主要瞄准18-28岁的年轻人群。故该品牌店从设计、陈列、选品、服务到购物体验,都尽力向年轻人向往的彩妆店的模样靠拢,比如在空间布局上,产品按爆品区与品牌区有序划分,爆品区根据天猫销量大数据,针对Top1-Top20爆品设立专区,让消费者能够直观感知最新的彩妆潮流风向,并且全店开通试用,消费者可以一站式试遍线上最红彩妆。

“牢牢抓住年轻消费群体,通过与之玩在一起、打造鲜明未来感的品牌视觉、提供不受拘束的购物体验及符合潮流的营销玩法,我们开启了年轻人美的事业。”据WOW COLOUR CEO陈春晏介绍,此次全新升级的广州旗舰店,主要在定位、形象、服务三方面进行升级。

比如在服务上,去导购员化,在消费过程中,消费者可以自由试妆,只有当消费者需要协助和咨询时,店员才会出来进行协助,避免过度服务给消费者造成的不适感,更符合Z世代的消费习惯。

网红店的高客流量可持续性受质疑

值得一提的是,因消费多元、Z世代注重购物体验,以及今年上半年疫情影响,线下传统美妆零售发展放缓。

其中,屈臣氏中国2020年上半年财报显示,业绩大跌近30%;截至7月,万宁在北京的门店数量,也从18家缩减为12家。

另一家莎莎国际公司,据其截至2020年3月31日的2019/20财政年业绩报告显示,期内,该公司持续经营业务的营业额下跌29.9%至57.17亿港元,年内亏损5.16亿港元,而上年同期溢利4.71亿港元。在中国内地,该公司总营业额下滑12.1%至2.43亿港元,同店销售额则增加5.2%。

此外,一季度丝芙兰所在的零售部门销售额大跌25%至202亿元;悦诗风吟大跌31%,继去年关闭40家门店,计划今年再关闭90家亏损门店。

但与此相对的是,一些以THE COLORIST调色师和WOW COLOUR为代表的新零售物种——美妆集合店,在疫情后逆势爆发。

据陈春晏透露,接下来的目标是2021年开店600家,2022年开店1000家,同步进驻海外市场。“引进来,走出去,未来,我们会带领‘中国制造’的美妆走出国门,走向世界。”

THE COLORIST调色师从去年10月在深圳落地首家门店后,目前已在全国开出约150家店,预计年内能布局500家。

新美妆零售业态的高速发展,也引来资本极度关注。今年1月,WOW COLOUR获得赛曼集团10亿元投资;随后,NOISY Beauty品牌店获得由真格基金领投、复星锐正加注跟投的超千万元Pre A轮融资;8月,THE COLORIST调色师背后的KK集团,也宣布获得10亿元的E轮融资。

国货潮酷彩妆Colorkey珂拉琪总监崔釉纬认为,WOW COLOUR的成功并不是毫无缘由的,它契合了国货彩妆崛起的时机,抓住了年轻消费者这一主流消费群体。

有业内人士认为,行业的整体变迁以及消费者行为习惯的变化,是导致老牌零售企业业绩不振的重要原因。当前,年轻群体不再仅追求产品用途,同时也注重产品本身所代表的文化符号、所在的社群认同,这给新兴零售物种带来了发展机会。

不过,也有业内人士认为,这些新美妆店开店快、推新快、迭代快的背后也蕴藏着不少潜在的挑战。比如,这些网红店的高客流量可持续多久?这些店的客单价与传统美妆店持平,但门店面积却大2-3倍、选址地段也多处于城市核心商圈,租金贵,未来的客流量能否支撑这么高的租金成本?

【记者】欧志葵

【作者】 欧志葵

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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