#青视角专辑 Vol.10
01
前两天，地产圈的周老板带着60位房企大佬来到阿里巴巴总部。
到场的都是大权在握的总裁，包括万科郁亮、碧桂园莫斌、建业胡葆森、富力李思廉、旭辉林中……老兄弟们都赶来了。
当着一票千亿总裁的面，易居周忻现场掏出一个新概念：ETC。说要帮助地产商、中介、服务机构解决房产交易环节的痛点。
大家听了半天才明白，不是那个高速路自动抬杠的人间杠精啊。
周老板的新故事从来都不稀奇，大佬们看重的是新平台和背后的阿里。
天猫淘宝总裁蒋凡亲自站台，阿里巴巴CEO逍遥子张勇亲自主持。互联网大佬难得同时与几十家房企大佬欢聚一堂，只为天猫好房的推出。
他们要把售楼处开到淘宝APP里，让4亿家庭的老百姓在网上买房，目标锁定了房地产20多万亿的超级市场。
阿里的内心憋着一股气。毕竟上个月，腾讯8亿美金入股的贝壳刚刚在纽交所IPO上市，市值超过了万科，甚至超过了百度。
贝壳是横跨在互联网+地产行业的一头猛兽。它手里攥着一把好牌，4.2万家门店铺满全国100多城市，链接265个新经纪品牌的超45.6万经纪人。
自称是一家互联网科技公司，却把房地产的一二手联动玩出了花。贝壳在2019年收了460.15亿的交易佣金，其中二手房中介费245.69亿，新房渠道费202.74亿。
岂能坐视一家独大！
周老板攒一个局，出一张嘴，就把互联网大厂和大地产商们撩嗨了。
共同畅想陪着阿里敲打腾讯，顺手灭了贝壳的嚣张气焰。
阿里易居今年的重头戏放在“双11”，一场轰轰烈烈的购房节马上来。超100家开发商入驻、进天猫开官方旗舰店，各种电商促销套路统统安排上。
这架势就像当年周老板拉着房企大佬拼命开新浪微博，可惜微博房产售楼处到现在都没能做起来。
喧嚣过后只剩一地蓝V，每天坚持问候早安晚安。
马云曾经说，未来中国房价如葱。周老板不谈房价，先想办法帮地产商卖葱。交易闭环已经构建完成：
阿里的流量助阵+技术赋能；
易居的案场优势+渠道铺排；
乐居的全网数字媒体营销体系；
苏宁易购的门店ALL IN；
各房企遍布全国的房源……
有人说，不看好天猫好房，因为叫好房的都没有好命。
你看看平安好房，老惨了。
资本力量再大，也无力改变房地产互联网领域的商业模式与逻辑。
天猫好房可以依靠易居加速切入房地产行业，但好产品是需要时间打磨和沉淀的。在这种大宗、低频的不动产交易上，淘宝有流量入口优势，但却没有守住用户的能力。
他们瞄准的贝壳，人家依托的是强大的线下与一线经纪人去叠加线上平台与功能，这是房地产交易服务的核心与根本。
天猫好房是否能成，最终还得看阿里是否有足够的耐心。互联网行业看重的是运营基因、产品思维和长期主义，历史证明这几点都不太符合易居的调性。
另外，交易环节里也有个问题。阿里烧钱，开发商让利，谁赚钱？
财大气粗的阿里放话：至少三年不赚钱，收入全补贴购房者。
但对于周老板，整个环节里，易居案场代理费、渠道费、乐居的营销费+交易佣金服务费，看起来一样都不少收。
开发商的代价，除了释出房源代理权，让出差价，也得买单易居的费用？
周老板故事讲的精彩，把费销比系在裤腰带上的开发商也更会算账。
02
复盘易居过往几十年，周老板时刻活在热点里，新故事张口就来。
这些年，周老板吃到新浪微博的红利，玩过互联网+房地产，大张旗鼓干过O2O，还迷上了区块链，也号称赋能了1万多家线下门店。
他的生意除地产开发业务之外，几乎涉足所有地产相关领域，有销售代理（易居营销)、二手房(易居房友）、互联网媒体（乐居）、资本（钜派）、大数据及顾问咨询（克而瑞）、教育培训（易居沃顿商学院）等。
他的故事里，用户从来不是主角， 他只想讲给资本市场和地产商听。
资本市场拉高市值，开发商贡献业绩，在快钱里游泳。比起死磕产品的创业者，周忻称自己不过是一个地产服务生。
四两拨千斤，中间商越做越牛，纵横捭阖，跨界攻击。
你见过哪个地产行业的乙方，能让马云和马化腾一个锅里吃饭，把BAT的资源收在囊中？
早在2014年，腾讯就收购了周老板的乐居15%股份，新浪是二股东，就连百度也是伙伴，曾一起上线“百度乐居”。如今，他又要跟阿里一起做房产生意。
这么多年了，那些整天喊着拥抱互联网的地产人，大多数都不知道死到哪里去。
周老板不一样，他是左拥右抱。
一手抱紧地产商，一手搂着互联网，两个都是无比粗壮的大腿。
没有人不佩服周老板的精明与运作能力。姿态摆的低，算账算得清。隔三差五，周老板的局总会介绍点新朋友互相认识，吃饭吹牛炒CP。
故事不分老旧，核心都离不开“流量”二字。
毕竟，易居乐居最重要的生意全靠流量支撑，广告+服务的底子，就是想您各位少点焦虑，多下点单。
说回来，假设这场伟大的生意没搞起来……
事实上，作为一个成熟的职场人，你见过几次高层把酒言欢后，下边能把事情圆满落地的。很多时候，老板的故事大多沦为员工的事故。
不如把它当作一场盛大的年会，一次欢快的活动，至少给行业又留下一个新故事，以及一堆不明觉厉的新名词。
难得有一场饭局，让阿里高层一次性加到60家房企一把手的微信好友，房企大佬们也同样可以迅速与互联网头部大厂建立关系。
饭局上，坐在C位的“服务生”举杯畅饮。看着大佬们热络地加微信，他相信，天下没有难做的生意。