腾讯体育低价斩获英超本赛季转播权,这才是真正的商业谈判!

“新赛季在哪儿看英超?”

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小段子过后,言归正传吧。这次腾讯和英超的达成的一个赛季短期转播合作(其实,我更愿称之为,腾讯单方面使劲儿薅了英国人的羊毛),处处都彰显着鹅厂“低价抄底,牟取暴利”的成(ji)熟(zei)商业策略和头脑。腾讯不仅和英超达成了令人惊掉大牙的割草级转播费(1000万美元),还转手用体育会员的定价策略,来让自己这次的英超转播投资,已经处在了稳赚不赔的方向上。

结合多家英媒的报道和英超官方给出的声明来看,在这价值1000万美元的单赛季(总共剩余372场联赛)转播合作中,英超方面除了需要为中国观众提供最基础的赛事转播之外,也需要在所有“企鹅系”的社交媒体和应用平台上设立官方账号,以视频&图文相结合的内容输出模式,每日为国内的英超球迷们更新一些有关赛事、各支俱乐部和明星球员们的相关资讯。此外,在和腾讯的转播合作中,还有一项“领先全球”的额外纪录:英超官方和俱乐部们将为球迷们提供比赛日的现场的短视频,用以“和中国球迷们直接互动”,并“加强和腾讯方面的合作关系”。

看到了没?腾讯在此次和英超洽谈商业转播合作的过程中,可谓是用了“釜底抽薪”的手段,来狠狠地宰了一贯在转播市场上无往而不利的英超联赛一刀。这1000万美元的价码,直接将英超联赛在中国市场的转播价格,拽回了10年前。2010年,新英体育吸取了天盛体育此前三年的英超转播失利的经验(为期3年,每年1700万美元),也是采用了低位抄底的手段,签下了为期三年(每年转播费为1000万美元,和今年的腾讯旗鼓相当)的转播合同。在通过免费+收费的手段成功地经营了三年之后,新英体育又在2013年,以大约每年1500万美元的价格,一口气和英超方面续了六年的合同。接下来发生了什么,咱们都知道了。在众多资本介入2019-22年的转播权争夺战的情况下,这三年的英超转播费总价暴涨到了最后的每年约2.25亿美元(足足翻了大约15倍的价格)。

在这种不合理的转播费价码下,投资方的热潮迅速被冷却。加之今年发生了新冠疫情这个席卷全球的“黑天鹅事件”,在种种因素波及下,英超和苏宁的合作关系,也走到了尽头。虽然此前英超方面的态度比较强硬、隐约表达了不会在接下来的转播合同上不会让步的意味,但事实上,在疫情严重地削弱了整个英格兰足球体系的财务健康程度以及他们急切地需要资金补给的情况下,在这段时间英超方面和多家中国资本的转播合作谈判中,英超方面的经济压力一定是相当大的,他们也实在是退无可退了。最终,腾讯斜刺里杀出,用一纸世博会时代的价码合同,把本赛季剩余的英超转播权揽入怀中。

由此我们不难得出结论,在这次的转播合同博弈中,英超方面铁定大败亏输了(或者说,他们此前狂热又不切实际的商业期待被泼了一盆彻骨的冷水)。已经有英媒直言不讳地表示,英超联赛这次,可是没占到什么便宜。

企鹅


ThePremier League say that their new media rights partner in China is Tencent Sports, for the remainder of the 2020/21 season, though they don't mention just how much (less…) they are paying, compared to the original deal.

反过来看,这个情形也就意味着,在这一年中,不论如何腾讯一定能够做到稳赚不赔。那么,腾讯的盈利空间到底有多大呢?我们不妨看一下腾讯体育方面公布的英超赛季观赛包价格。

原价360(限时7折后268元)元的价格,有些难言划算。再对比一下爱奇艺的足球会员价格,不得不说腾讯的英超会员价格,还是有点偏高了(因为腾讯体育方面暂时无法选择按月购买足球会员,因此在此处对比的是双方年费会员的价格)。

不过,只要腾讯手里能够攥住英超联赛的转播权(起码未来一年内高枕无忧),那么作为在中国拥有最大球迷基础的足球联赛,我相信一定会有相当多的球迷们愿意掏腰包,来为自己的观赛体验买单(腾讯此前既不乏足球赛事转播经验,也可吸取自身旗下如火如荼的NBA转播模式经验)。而且,坐拥整个庞大的“企鹅系”网络媒体生态的腾讯,可以借助包括微信、QQ、腾讯新闻、腾讯体育、QQ看点等用户众多的渠道,来为英超赛事转播造势,并直接进一步扩大英超联赛在国内的影响力。窃以为,这一点也许是英超方面愿意忍痛以1000万美元的“跳楼价”,将本赛季剩余赛事的转播权交到腾讯手里的重要因素之一吧。

因此,在这次的英超赛事转播权谈判中,从直接收入上来看,急需找到中国大陆地区转播权“接盘侠”的英超联赛方面,显然是亏了不少。这笔廉价合同也许还能够借此打消英超方面对国内足球生态和英超球迷基数的“误判”,让英国人在之后的商业谈判中,回归理性。另一方面,腾讯体育则基本可以坐着数钱,先把这一个赛季的收入吃到饱,再从未来一年的合作中,尝试和英超方面洽谈未来的继续合作。腾讯这次的操作,称得上是一次教科书级别的跨国商业谈判范例。在充分发挥自身渠道和体量优势的基础上,完成低位收购,确保了自身的盈利,值得所有国内企业学习借鉴一波(尤其是你,苏宁!)。此外,对于我们这样的普通球迷而言,能够有一个稳定且技术成熟的转播平台来为我们提供赛事直播,不失为是一件好事。纵使目前看来腾讯的开出的价码稍微贵了一点,但也并非不能接受的(只要观赛体验够好、够专业)。最后,我个人的希望是,在腾讯的这波强势杀价过后,国内的大企业们在涉外商业合作上,能够理性并多长点心眼,避免英超方面的转播价格再度被哄抬上去。毕竟在商场上,最大程度地保证自身的利益和可持续发展的可能性,才是正道嘛~

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