工业史鉴—80年代苏州轴承厂树立的五个经营观点

subtitle 工业文化 09-13 20:52

在上世纪中后期,苏州轴承厂主要是为汽车、拖拉机、机床、矿山机械配套服务的生产滚针和滚针轴承的专业工厂,当时有职工776人,1980年以来,这个厂积极开展市场调查,及时改变服务方向,使生产进一步发展。1981年轴承产量比1980年增长34.1%,利润增长22.5%,全年上缴利润294万元;1982年产量预计较1981年增长11%。苏州轴承厂之所以能在调整时期取得较大发展,主要在经营工作中树立了以下5个观点。

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一、树立市场观点,适应市场需要,积极发展小批量、多品种。
当时,苏州轴承厂产品已达1,000多个品种,仅轴承就有489个品种,1980年和1981年两年发展新品种176个。如武钢进口的1700轧机上维修用的三种滚针轴承,每种型号只需24套,产品工艺复杂,成本高,但是,苏州轴承厂以满足用户要求为宗旨,承接了这笔“小生意”。虽然,批量小、品种多,给企业增加了一定的困难,但从长远利益看,对企业的生产和发展是有利的。由于小批量、多品种已逐步成为这个厂的一个经营特色,不少用户不远千里慕名而来。
二、树立全局观点,提高社会经济效益。
苏州轴承厂为新乡机床厂试制的5套超精研磨床轴承,仅耗用材料和支付外加工费高达2,100元,而产品售价只有1,750元。对于这种蚀本生意,他们是这样认识的:“讲究经济效益,不能光考虑本单位赚钱不赚钱,应以国家利益为重,从长远利益着眼,从提高社会经济效益这个宏观经济来认识,这是社会主义企业的性质决定的。”


三、树立发展观点,发挥技术优势。
为了使产品能迅速适应市场需要,提高竞争能力,他们自制和改装了35台设备,解决了短圆柱磨档边,冲压套圈脱碳,保持架去毛刺等25个技术问题;自行设计制造了可以装配5种规格的冲压套圈轴承的滚针轴承半自动装配机,工效比手工操作提高4倍。
苏州轴承厂通过市场调查了解到303经编机的配套轴承,当时虽然需要量很大,但随主机的更新换代,有关企业已开始仿制西德型经编机。他们立即进行了这种潜在需要的新品种的试制和小批量生产,做好了市场需要的技术准备。
四、树立用户观点,一切为用户着想,努力降低成本,减轻用户负担。对于批最大、成本低的产品,他们本着薄利多销的原则,主动向主管部门建议降价。
在企业生产由“吃不饱”变为“吃不了”的时候,他们对于用户新的订货采取两个办法。首先,通过挖掘企业潜力,提高生产能力,对库存某些结构稍有不同的产品进行改制、加工来满足需要;另一方面,想方设法向有关部门和库存较多的用户调剂求援,解决部分用户的燃眉之急。对实在解决不了的需要,也不一推了之,而是加强与用户联系,做好解释工作。


五、树立时间观念,缩短产品试制周期。
在市场调查中,他们了解到工业缝纫机、印刷机械和轻骑两用车配套的需要情况后,立即组织技术力量,突击试制,在较短的时间内,为用户提供了样品,赢得了时间,增强了竞争力。又如过去尺寸较小的带保持架的滚针轴承,一般采用铝材制造。随着主机寿命的提高,用户对保持架的技术要求也相应提高,他们意识到这是一种方向性的改进,即在短时间内解决了用钢架代替铝架的生产工艺,及时占领了市场。

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